在这一集LevelUp里，Melissa Zeloof与Stefano Accossato，TutoTOONS的业务开发主管坐在一起。他们讨论了 TutoTOONS 如何看待 IP 和品牌合作伙伴关系，他们面临的挑战和机会，以及他们如何向品牌传达这些合作关系的价值。
请在此处观看，或继续阅读以抢先了解：
我们首先来了解下TutoTOONS的业务发展意味着什么。你怎么描述它?
业务发展的对象通常是为服务提供商工作的人，他们试图向您推销他们的产品并为团队带来线索等。
这取决于产品和您的内部流程。但说到我目前的工作重心，那就是如何为游戏带来新的体验。这就是 IP 合作。
对我来说，这就是与品牌或代表品牌的人交流，并试图了解它究竟应该如何运作，以及我们应该在内部做些什么来实现它。
TutoTOONS 如何看待与品牌或玩具 IP 合作？
我们并不陌生我们过去进行过一些许可交易。但这意味着更多的独立游戏、完整的移动应用。
现在我们试着去想，OK，我们能换个角度看待它吗？IP 许可证持有人是否应与一款完全独立的游戏相关（从开发的角度来看，这需要付出大量努力）？
但现在，我们自己已经有了一个品牌。我们有我们的顶级游戏《Fluvsies》。
我们现在称之为内部品牌。我们正在努力扩大规模。我们在12月底推出了基于《Fluvsies》的YouTube系列，已经看到了非常好的吸引力
那么,我们的想法是,您如何以更灵活的方式利用 IP 投资现有成功的游戏?
没错基本上就是这样。我们称之为限时事件，这是此类内容的常用术语，但与其说是 LiveOps，不如说是 LiveOps，因为 LiveOps 更像是您知道体验的个性化和针对每个用户的这种定制，这在儿童游戏中并不容易获得和遵守。
既然我们已经在为自己制定活动日历，何不在某个时间点推出一个有出色玩具 IP 的为期两周的活动呢？
这有多常见？这听起来像是应对当前游戏市场一系列不同趋势的一种非常明智的方式。如果不常见，如何找到品牌教育过程？你如何向他们推销？
首先，它并非一种全新的方法。我采访过一些品牌，他们说，是的，当然，我们以前也这样做过。这样一来，游戏和游戏的运作方式就成了关键。
认为这种合作关系将在两周或一个月的限时活动中为双方带来巨大利润的想法可能不太现实。只关注这个方面没有太大意义。因此，本次讨论的更多是本次交易的规模。基于此，我们来看看这会有哪些经济后果。让我们现实一点。
另一个我想提升的价值是品牌通过此类交易获得的品牌知名度。
与我们合作的一些 IP 已经在我们的游戏中、在通常的网络上开展标准的视频活动。因此，他们可以接受花钱购买视频展示次数。与发起视频活动（用户已经习惯于与之互动）相比，发起视频活动与观看完全沉浸式体验相比，差别太大。
玩家不仅会看到品牌的角色突然出现在面前，广告结束后会永远忘记它，实际上他们还可以玩上整整两周，从技术上说，是全天候的。它在品牌用户渗透方面的价值远高于常规视频广告所能提供的价值。
你是说,实际上,你如何从价值的角度来看待这个问题,与其说是着眼于创造收入的潜力,不如说是给他们一个广告机会?
不仅如此，限时活动一旦启动，商店的知名度也会随之提高。有我们所做的 ASO（应用商店优化）工作，也有我们所做的付费用户获取，以及我们在游戏网络中所做的交叉推广。
所以这几周或四周的可见度实际上是相当高的。在意识方面有着巨大的潜力。
我很好奇他们对自己的品牌和经验有多谨慎。品牌安全对他们有多重要？
在我们谈论过与我们合作后，他们已经知道我们做什么类型的游戏。我们会更多地讨论我们提供什么、内容是什么、我们的价值观是什么等等。
我认为这也是优惠的一部分，因为他们进入的游戏主要面向非常年轻的受众。因此，他们已经知道他们的品牌不会受到任何暴力内容的影响。
另一个问题是，每当你与游戏合作时，你都应该了解他们的盈利方式。那么，广告变现是否只是针对应用内购？是付费游戏吗？还是有广告？可以说，这也是我们喜欢放在展位里的一点。
当我于 2019 年开始从事广告业务时，我们从广告质量开始。我们首先检查了所有展示的内容，确定最糟糕的东西已经被屏蔽了。因此我们可能不是最受欢迎的网络客户，因为我们每天都会向他们发送阻止列表请求。但我们为此感到自豪，因为我们知道它真正的目的是在保证收入的同时尽可能提高体验的安全性。