Comment TutoTOONS utilise les partenariats de marque pour stimuler la croissance de ses plus grands jeux

Dans cet épisode de LevelUp, Melissa Zeloof rencontre Stefano Accossato, responsable du développement commercial chez TutoTOONS. Ils évoquent la façon dont TutoTOONS envisage la propriété intellectuelle et les partenariats de marque, les défis et les opportunités auxquels ils sont confrontés, et la façon dont ils communiquent la valeur de ces partenariats aux marques.

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Commençons par explorer un peu ce que signifie le développement commercial chez TutoTOONS. Comment décririez-vous cela ?

Le développement commercial est destiné à la personne qui travaille habituellement pour un prestataire de services et tente de vous présenter son produit et d'apporter des pistes à l'équipe, etc.

Cela dépend vraiment du produit et de vos processus internes. Mais quand il s'agit de me concentrer sur le moment, c'est de comprendre comment nous pouvons apporter de nouvelles expériences à nos jeux. Et ce sont les collaborations en propriété intellectuelle.

Pour moi, il s’agit de discuter avec des marques ou des personnes qui représentent des marques et d’essayer de comprendre comment cela doit fonctionner exactement et ce que nous devons faire en interne pour y parvenir.

Comment TutoTOONS pense-t-il de s'associer avec des marques ou de la propriété intellectuelle ?

Ce n'est pas quelque chose de totalement nouveau pour nous. Nous avons déjà passé des contrats de licence. Mais cela signifiait plus de jeux autonomes, des applications mobiles complètes.

Maintenant, nous essayons de voir, OK, pouvons-nous voir les choses différemment ? Le titulaire de la licence de propriété intellectuelle doit-il être lié à un jeu autonome complet, qui demande beaucoup d'efforts du point de vue du développement ?

Mais nous avons déjà une marque nous-mêmes. Nous avons notre meilleur jeu, Fluvsies.

Nous l'appelons désormais notre marque interne. Et nous essayons de le développer. Nous avons lancé notre série YouTube basée sur Fluvsies fin décembre et nous voyons déjà une très bonne traction là-bas

L'idée est donc de savoir comment tirer parti de la propriété intellectuelle de manière plus flexible pour investir dans un jeu à succès existant ?

Exactement. C'est tout. Nous l'appelons événements à durée limitée, ce qui est un terme courant pour ce genre de contenu, mais plus que LiveOps, car LiveOps est plus comme si vous connaissiez cette personnalisation de l'expérience, cette personnalisation pour chaque utilisateur, ce qui dans les jeux pour enfants n'est pas si facile à obtenir et à respecter.

Nous avons pensé que si nous étions déjà en train de créer un calendrier d'événements pour nous-mêmes, pourquoi ne pourrions-nous pas introduire à un moment donné un événement de deux semaines avec une excellente création de jouets.

Quelle est la fréquence ? Cela semble être une façon très intelligente de répondre aux différentes tendances du marché du jeu en ce moment. Et si ce n'est pas courant, comment trouvez-vous le processus d'éducation avec les marques ? Comment leur proposez-vous cela ?

Tout d'abord, ce n'est pas une approche complètement nouvelle. J’ai parlé avec des marques qui m’ont dit que oui, bien sûr, nous l’avions déjà fait. Dans ce cas, il s'agit juste du jeu et de la façon dont nous le faisons fonctionner.

Il est peut-être moins réaliste de penser que ce partenariat va générer d'énormes bénéfices pour les deux parties en deux semaines ou un mois d'événements limités dans le temps. Cela n'a pas trop de sens de se concentrer uniquement sur cet aspect. On parle plus de l'ampleur de l'accord. Et sur cette base, essayons de voir ce qui pourrait en être le résultat financier. Et soyons réalistes à ce sujet.

L'autre chose que j'essaie d'élever comme valeur, c'est la notoriété de la marque grâce à ce genre de transactions.

Certaines des IP avec lesquelles nous travaillons mènent déjà des campagnes vidéo standard dans nos jeux, sur les réseaux habituels.Donc elles sont d'accord pour dépenser de l'argent en impressions vidéo. Et il y a une si grande différence entre le lancement d'une campagne vidéo, avec laquelle les utilisateurs sont déjà très habitués à interagir, et une expérience immersive complète à laquelle quelqu'un jouerait.

Les joueurs ne se contentent pas de voir les personnages de votre marque apparaître devant, puis de les oublier pour toujours une fois la publicité terminée, mais peuvent en fait jouer avec pendant deux semaines complètes, techniquement 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Il s'agit d'une valeur bien supérieure en termes d'engagement de marque à ce que peut donner une campagne vidéo classique.

Vous dites que la façon dont vous envisagez cela en termes de valeur consiste moins à examiner le potentiel de revenus qu'à envisager une opportunité publicitaire pour eux ?

Oui, et il y a bien plus, car une fois que nous allons lancer l'événement à durée limitée, il y a aussi la visibilité de la boutique pour l'événement. Il y a le travail d'ASO que nous faisons, mais aussi l'acquisition d'utilisateurs payants que nous faisons et la promotion croisée que nous faisons au sein de notre réseau de jeux.

La visibilité pendant ces deux ou quatre semaines est énorme. Le potentiel de sensibilisation est énorme.

Je suis curieux de voir à quel point ils sont prudents avec leurs marques et leurs expériences. Quelle est l'importance de la sécurité de la marque pour eux ?

Une fois que nous avons déjà parlé d'une collaboration avec nous, ils savent déjà quels types de jeux nous créons. Nous entrons davantage dans la conversation sur ce que nous offrons, notre contenu, nos valeurs, etc.

Je pense que cela fait partie de l'offre aussi, le fait qu'ils entrent dans des jeux qui sont principalement destinés à un public très jeune. Ils savent donc déjà que leur marque ne sera proche d'aucun contenu violent.

L'autre chose est que chaque fois que vous collaborez avec un jeu, vous devez savoir comment il monétise. Alors la Monetization va-t-elle être uniquement destinée aux achats intégrés ? Est-ce un jeu premium ? Ou y a-t-il des publicités ? C'est une chose que nous aimons aussi mettre dans notre discours, pour ainsi dire.

Quand j'ai commencé à travailler dans l'annonce mon en 2019, nous partions de la qualité publicitaire. Nous avons commencé par examiner tout ce que nous montrions et nous assurer que les pires choses étaient déjà bloquées. Nous ne sommes donc probablement pas les clients les plus appréciés des réseaux, car nous leur envoyons des demandes de listes de blocage chaque jour. Mais nous en sommes fiers, car nous savons qu'il s'agit vraiment de rendre l'expérience aussi sûre que possible tout en nous assurant d'avoir une source de revenus.