Como a TutoTOONS está usando parcerias de marca para impulsionar o crescimento de seus maiores jogos

Neste episódio do LevelUp, Melissa Zeloof se senta com Stefano Accossato, Chefe de Desenvolvimento de Negócios da TutoTOONS. Eles discutem como a TutoTOONS está pensando sobre parcerias de IP e marcas, os desafios e oportunidades que enfrentam, e como comunicam o valor dessas parcerias para as marcas.

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Vamos começar mergulhando um pouco no que significa desenvolvimento de negócios na TutoTOONS. Como você descreveria isso?

Desenvolvimento de negócios é entendido como aquela pessoa que geralmente trabalha para um prestador de serviços e tenta apresentar seu produto e trazer leads para a equipe e assim por diante.

Realmente depende do produto e quais são seus processos internos. Mas quando se trata do meu foco neste momento, é entender como podemos trazer novas experiências para nossos jogos. E isso são colaborações de IP.

Então, para mim, isso significa conversar com marcas ou pessoas que representam marcas e tentar entender como exatamente isso deve funcionar e o que devemos fazer internamente para que aconteça.

Como a TutoTOONS pensa sobre parcerias com marcas ou IP de brinquedos?

Bem, não é algo totalmente novo para nós. Fizemos alguns acordos de licenciamento no passado. Mas isso significava mais jogos independentes, aplicativos móveis completos.

Agora estamos tentando ver, OK, podemos olhar para isso de uma maneira diferente? O licenciante de IP deve estar relacionado a um jogo independente completo, que requer muito esforço do ponto de vista do desenvolvimento?

Mas agora já temos uma marca nós mesmos. Temos nosso principal jogo, Fluvsies.

Agora chamamos isso de nossa marca interna. E estamos tentando expandi-lo. Lançamos nossa série no YouTube baseada em Fluvsies no final de dezembro e já vemos um bom engajamento lá.

A ideia é como você aproveita a propriedade intelectual de uma maneira mais ágil para investir em um jogo existente de sucesso?

Exatamente. Basicamente é isso. Referimos a isso como eventos de tempo limitado, que é um termo comum para esse tipo de conteúdo, mas mais do que LiveOps, porque LiveOps é mais como você sabe, essa personalização da experiência, essa customização para cada usuário, o que em jogos infantis não é tão fácil de obter e cumprir.

Pensamos que se já estamos construindo um calendário de eventos para nós mesmos, por que não introduzir em algum momento um evento de duas semanas com uma grande propriedade intelectual de brinquedos?

Quão comum é isso? Parece uma maneira muito inteligente de responder a várias tendências de mercado em torno dos jogos agora. E se não é comum, como você está encontrando o processo de educação com as marcas? Como você está apresentando isso para eles?

Primeiro de tudo, não é completamente uma nova abordagem. Conversei com algumas marcas que disseram que, sim, claro, já fizemos isso antes. Nesse caso, é apenas sobre o jogo e como fazemos isso funcionar.

É talvez menos realista pensar que essa parceria vai trazer um grande lucro para ambos os lados em duas semanas ou um mês de eventos de tempo limitado. Não faz muito sentido focar apenas nesse aspecto. Então a conversa é mais sobre a escala desse acordo. E com base nisso, vamos tentar ver qual poderia ser o resultado financeiro disso. E vamos ser realistas sobre isso.

A outra coisa que estou tentando levantar como um valor é a conscientização da marca que a marca obtém através desses tipos de acordos.

Alguns dos IPs com os quais estamos trabalhando já executam campanhas de vídeo padrão em nossos jogos, nas redes habituais. Portanto, eles estão dispostos a gastar dinheiro em impressões de vídeo. E há uma diferença tão grande entre lançar uma campanha de vídeo, com a qual os usuários já estão muito acostumados a interagir, em comparação com uma experiência totalmente imersiva que alguém jogaria.

Os jogadores não estão apenas vendo os personagens da sua marca aparecendo na frente e depois esquecendo para sempre uma vez que o anúncio termina, mas na verdade podem brincar com isso por duas semanas inteiras, tecnicamente 24 horas por dia, 7 dias por semana. É um valor muito maior em termos de engajamento da marca do que uma campanha de vídeo regular pode oferecer.

Você está dizendo que, na verdade, como você está enquadrando isso em termos de valor é menos sobre olhar para o potencial de receita e mais como uma oportunidade de publicidade para eles?

Sim, e há mais nisso porque, uma vez que formos lançar o evento de tempo limitado, também há a visibilidade da loja para o evento. Há o trabalho de ASO que fazemos, mas também há a aquisição de usuários paga que fazemos, e a promoção cruzada que fazemos dentro da nossa rede de jogos.

Portanto, a quantidade de visibilidade por aquelas duas ou quatro semanas é bastante enorme, na verdade. O potencial lá em termos de conscientização é grande.

Estou curioso sobre quão cautelosos eles são com suas marcas e experiências. Quão importante é a segurança da marca para eles?

Uma vez que já falamos sobre uma colaboração conosco, eles já sabem que tipo de jogos fazemos. Entramos mais na conversa sobre o que oferecemos, qual é o nosso conteúdo, quais são nossos valores, e assim por diante.

Acho que isso faz parte da oferta também, o fato de que eles entram em jogos que são principalmente destinados a um público muito jovem. Portanto, eles já sabem que sua marca não estará próxima de nenhum conteúdo violento.

A outra coisa é que sempre que você está tendo uma colaboração com um jogo, você deve saber como eles monetizam. Então, a monetização será apenas para compras dentro do aplicativo? É um jogo premium? Ou há anúncios? Essa é uma coisa que também gostamos de incluir em nossa apresentação, por assim dizer.

Quando comecei a trabalhar na ad mon em 2019, começamos pela qualidade do anúncio. Começamos revisando tudo o que estávamos mostrando e garantindo que as piores coisas já estivessem bloqueadas. E provavelmente não somos o cliente mais querido das redes porque enviamos solicitações de lista de bloqueio todos os dias. Mas temos orgulho disso porque sabemos que se trata realmente de tornar a experiência o mais segura possível, enquanto ainda garantimos que temos uma fonte de receita.