Cómo TutoTOONS está utilizando asociaciones de marca para impulsar el crecimiento de sus juegos más grandes

En este episodio de LevelUp, Melissa Zeloof se sienta con Stefano Accossato, Jefe de Desarrollo de Negocios en TutoTOONS. Discuten cómo TutoTOONS está pensando en asociaciones de IP y marcas, los desafíos y oportunidades que enfrentan, y cómo comunican el valor de estas asociaciones a las marcas.

Sintoniza aquí o sigue leyendo para un adelanto:

Comencemos profundizando un poco en lo que significa el desarrollo de negocios en TutoTOONS. ¿Cómo lo describirías?

El desarrollo de negocios se entiende como esa persona que generalmente trabaja para un proveedor de servicios y trata de ofrecerte su producto y llevar clientes potenciales al equipo, etc.

Realmente depende del producto y de cuáles son tus procesos internos. Pero cuando se trata de mi enfoque en este momento, se trata de entender cómo podemos traer nuevas experiencias a nuestros juegos. Y eso son colaboraciones de IP.

Así que para mí, eso significa hablar con marcas o personas que representan marcas y tratar de entender cómo debería funcionar exactamente y qué deberíamos hacer internamente para que suceda.

¿Cómo piensa TutoTOONS sobre asociarse con marcas o IP de juguetes?

Bueno, no es algo totalmente nuevo para nosotros. Hicimos algunos acuerdos de licencia en el pasado. Pero eso significaba más juegos independientes, aplicaciones móviles completas.

Ahora estamos tratando de ver, OK, ¿podemos mirarlo de una manera diferente? ¿Debería el licenciatario de IP estar relacionado con un juego independiente completo, que requiere mucho esfuerzo desde la perspectiva del desarrollo?

Pero ahora ya tenemos una marca nosotros mismos. Tenemos nuestro juego principal, Fluvsies.

Ahora lo llamamos nuestra marca interna. Y estamos tratando de hacerlo crecer. Lanzamos nuestra serie de YouTube basada en Fluvsies a finales de diciembre y ya vemos un buen impulso allí.

Entonces, la idea es cómo aprovechar la propiedad intelectual de una manera más ágil para invertir en un juego exitoso existente?

Exactamente. Eso es básicamente todo. Nos referimos a ello como eventos de tiempo limitado, que es un término común para este tipo de contenido, pero más que eso, en lugar de LiveOps, porque LiveOps es más como, ya sabes, esta personalización de la experiencia, esta personalización para cada usuario, que en los juegos para niños no es tan fácil de obtener y cumplir.

Pensamos que si ya estamos construyendo un calendario de eventos para nosotros, ¿por qué no deberíamos introducir en algún momento un evento de dos semanas con una gran propiedad intelectual de juguetes?

¿Qué tan común es esto? Suena como una forma muy inteligente de responder a una serie de diferentes tendencias del mercado en torno a los juegos en este momento. Y si no es común, ¿cómo estás encontrando el proceso de educación con las marcas? ¿Cómo se lo presentas?

Primero que nada, no es completamente un enfoque nuevo. He hablado con algunas marcas que dijeron que, sí, claro, hemos hecho eso antes. En ese caso, se trata solo del juego y de cómo hacemos que funcione.

Quizás sea menos realista pensar que esta asociación va a traer un gran beneficio para ambas partes en las dos semanas o un mes de eventos de tiempo limitado. No tiene mucho sentido centrarse solo en este aspecto. Así que la conversación es más sobre la escala de este acuerdo. Y basado en eso, intentemos ver cuál podría ser el resultado financiero de esto. Y seamos realistas al respecto.

La otra cosa que estoy tratando de presentar como un valor es la conciencia de marca que la marca obtiene a través de este tipo de acuerdos.

Algunas de las IPs con las que estamos trabajando ya ejecutan campañas de video estándar en nuestros juegos, en las redes habituales. Así que están bien con gastar dinero en impresiones de video. Y hay una gran diferencia entre lanzar una campaña de video, con la que los usuarios ya están muy acostumbrados a interactuar, en comparación con una experiencia completamente inmersiva que alguien jugaría.

Los jugadores no solo ven los personajes de tu marca apareciendo frente a ellos y luego olvidándolo para siempre una vez que el anuncio ha terminado, sino que en realidad pueden jugar con ello durante dos semanas completas, técnicamente 24-7. Es un valor mucho más alto en términos de compromiso de marca que lo que puede ofrecer una campaña de video regular.

Estás diciendo que en realidad cómo estás enmarcando esto en términos de valor es menos sobre mirar el potencial de ingresos y más como una oportunidad publicitaria para ellos?

Sí, y hay más en eso porque una vez que vayamos a lanzar el evento por tiempo limitado, también hay visibilidad en la tienda para el evento. Hay el trabajo de ASO que hacemos, pero también hay la adquisición de usuarios pagada que hacemos, y la promoción cruzada que hacemos dentro de nuestra red de juegos.

Así que la cantidad de visibilidad durante esas un par de semanas o cuatro semanas, es bastante enorme, de hecho. El potencial allí en conciencia es grande.

Tengo curiosidad por saber cuán cautelosos son con sus marcas y experiencias. ¿Qué tan importante es la seguridad de la marca para ellos?

Una vez que ya hemos hablado sobre una colaboración con nosotros, ya saben qué tipo de juegos hacemos. Entramos más en la conversación sobre lo que ofrecemos, cuál es nuestro contenido, cuáles son nuestros valores, y así sucesivamente.

Creo que también es parte de la oferta, el hecho de que entran en juegos que están principalmente destinados a un público muy joven. Así que ya saben que su marca no estará cerca de ningún contenido violento.

Lo otro es que cada vez que tienes una colaboración con un juego, deberías saber cómo monetizan. ¿Así que la monetización solo será para compras dentro de la aplicación? ¿Es un juego premium? ¿O hay anuncios? Esa es una cosa que también nos gusta incluir en nuestra presentación, por así decirlo.

Cuando comencé a trabajar en ad mon en 2019, comenzamos desde la calidad del anuncio. Comenzamos revisando todo lo que estábamos mostrando y asegurándonos de que lo peor ya estuviera bloqueado. Y probablemente no somos el cliente más querido por las redes porque les enviamos solicitudes de lista de bloqueo todos los días. Pero estamos orgullosos de ello porque sabemos que se trata realmente de hacer la experiencia lo más segura posible mientras aseguramos que tengamos una fuente de ingresos.