Subitoは、エンゲージメントを4倍に高め、規模を拡大し、ユーザー獲得戦略を多様化するためにAuraに注目した。

Subitoはイタリアにおけるマーケットプレイスのリーダーであり、1300万人のMAUを抱え、4つの主要バーティカル（自動車、不動産、市場、求人）で毎日600万以上の広告が掲載されている。Subitoは、世界12カ国でデジタルマーケットプレイスを運営し、月平均13億の訪問者を集めるポートフォリオを持つ、オンラインクラシファイドのグローバルスペシャリスト、Adevintaの一員である。

AuraがどのようにSubitoの既存のマーケティング活動をサポートし、収益の増加を促進したかをご覧ください。

UAへの取り組みを拡大

Auraと提携する前、Subitoはすでにクロスチャネルのマーケティング戦略を立ち上げており、さらに規模を拡大し、既存のチャネルを補完するための追加ソースを探していた。ヨーロッパの主要キャリアのデバイスで直接キャンペーンを実施することで、戦略を多様化し、新しいオーディエンスにリーチできる新しいタイプのUAチャネルを提供するオーラに、彼らはこれを見出した。

最適化されたターゲティングで質の高いユーザーを誘導

オーラはまず、年齢や性別といった独自のオプトイン・データを利用して、他のクラシファイド・アプリを最も多くインストールしているユーザーにリーチすることから始めた。主要層が25～54歳の男性であることを知ったアウラは、これらのユーザーをターゲットにしたところ、すぐにSubitoのパフォーマンスが向上した。

オーラはその後、デバイスモデルによるターゲティングという、独自の最適化レベルを追加した。ログイン率の低いデバイスを除外することで、Subitoは最もパフォーマンスの高いデバイスをターゲットにすることができました。

独占的な配置は4倍のエンゲージメントを促す

効果的なターゲティングオプションに加え、Subitoは、デバイスのアップデート体験やインライフ通知など、Auraならではのモバイルデバイスのプレースメントを利用することができました。

デバイスアップデートエクスペリエンス（DUE）は、ユーザーが自分のデバイスの新しいOSと互換性のあるアプリのリストからSubitoアプリを選択できるようにすることで、新規インストールを促した。SubitoはAuraとともに、アプリをダウンロードしたがまだ開いていないユーザーにSubitoを開くよう促す生活内通知を使うことにした。

この2つの配置により、Subitoは、ユーザーがデバイスに夢中になり、インストール意向が高いときにリーチすることができた。その結果、スビートのログイン率は6月から9月にかけて4倍に跳ね上がった。

オーラは、Subitoの既存のUAチャネルへの優れた追加であることが証明され、長期的なユーザー成長を可能にし、より長いLTVカーブで長期的に収益を増加させた。