Subito는 참여도를 4배 높이고, 규모를 확장하고, 사용자 확보 전략을 다각화하기 위해 Aura를 선택했습니다.

Subito는 이탈리아의 마켓플레이스 리더로, 4개의 주요 업종(자동차, 부동산, 시장, 채용)에 걸쳐 1,300만 MAU와 600만 건 이상의 일일 광고가 게재되고 있습니다. Subito는 12개국에서 디지털 마켓플레이스를 운영하며 월 평균 13억 명이 방문하는 포트폴리오를 보유한 글로벌 온라인 광고 전문 기업 Adevinta의 계열사입니다.

Aura가 Subito의 기존 마케팅 활동을 지원하고 매출 증대를 이끈 방법을 알아보세요.

UA 노력 확대

Aura와 파트너 관계를 맺기 전에 이미 크로스 채널 마케팅 전략을 시작한 Subito는 기존 채널을 보완하고 규모를 확대할 수 있는 추가 소스를 찾고 있었습니다. 유럽 주요 통신사의 디바이스에서 직접 캠페인을 실행하여 전략을 다각화하고 새로운 잠재 고객에게 도달할 수 있는 새로운 종류의 UA 채널을 제공한 Aura를 통해 이를 발견했습니다.

최적화된 타겟팅으로 양질의 사용자 확보

Aura는 연령과 성별과 같은 독점 옵트인 데이터를 사용하여 다른 구인구직 앱을 가장 자주 설치하는 사용자에게 도달하는 것으로 시작했습니다. 주요 인구 통계가 25~54세 남성이라는 사실을 알게 된 Aura는 이 사용자들을 타겟팅했고, 즉시 Subito의 성능이 향상되는 것을 확인했습니다.

그런 다음 Aura는 기기 모델별 타겟팅이라는 추가적인 수준의 고유한 최적화를 구현했습니다. 로그인률이 낮은 디바이스를 제외함으로써 Subito는 가장 실적이 좋은 디바이스를 타겟팅할 수 있었고, 이를 통해 기존 마케팅 채널을 잠식하지 않고도 양질의 트래픽을 유치할 수 있었습니다.

독점 게재로 4배 더 높은 참여 유도

Subito는 효과적인 타겟팅 옵션 외에도 기기 업데이트 경험 및 실시간 알림과 같은 Aura만의 모바일 기기 배치에 액세스할 수 있었습니다.

디바이스 업데이트 환경(DUE)은 사용자가 디바이스의 새 OS와 호환되는 앱 목록에서 Subito 앱을 선택할 수 있도록 하여 신규 설치를 장려했습니다. Subito는 Aura와 함께 사용자가 앱을 다운로드했지만 아직 열지 않은 경우 Subito를 열도록 상기시키는 생활 속 알림을 사용하기로 결정했습니다.

이 두 가지 게재 위치는 사용자가 기기를 사용 중이고 설치 의향이 높을 때 Subito가 사용자에게 도달하는 데 도움이 되었습니다. 그 결과 Subito의 로그인률은 6월부터 9월까지 4배나 증가했습니다.

아우라는 서브비토의 기존 UA 채널에 추가되어 시간이 지남에 따라 점진적인 매출 증가를 이끌어내는 더 긴 LTV 곡선을 통해 장기적인 사용자 성장을 가능하게 했습니다.