Neon Play、ironSourceの広告収益化A/Bテストツールを使用してARPDAUを向上

詳細

ネオン・プレイは英国を拠点とするモバイルゲームスタジオ。

彼らの作品には、「アイドル・タップ・ストロングマン」、「キャノン・マン」、「ブーカ」などのヒット曲がある！

課題

ネオン・プレイのチームはデータを重視しており、ゲームのパフォーマンスデータはゲームプレイや楽しさと同じくらい重要だと考えている。しかし、新しい広告収益化戦略をテストする際に、データに基づいた正確な意思決定を行うことが難しいと感じていた。

広告マネタイズをテストするたびに、全ユーザーに新しい広告実装の変更を展開し、前週のデータと変更後の週のデータを比較した。しかし、コントロールグループ（テスト対象の変数から隔離されたユーザーの一部）がなければ、ネオン・プレイは結果が正確であることを保証できない。例えば、ある週と別の週のデータを比較しても、アプリのDAUの変化は考慮されない。

さらに、Neon Playのサードパーティの分析プラットフォームは、セッションの長さとリテンションに関する洞察を提供してくれましたが、広告収入データの全体像を提供してくれませんでした。

結局のところ、適切なツールがなければ、段階的な測定や具体的な変化の因果関係を測定することは不可能だった。ネオン・プレイは、新しいマネタイズ戦略を正確にテストするシンプルな方法を必要としていた。

ソリューション

すべての主要な広告仲介ソリューションを包括的にテストした後、ネオン・プレイは、主にその製品群と広範なレポート機能により、彼らの選択したプラットフォームとしてironSourceを選択しました。その直後、ネオン・プレイは広告収益化A/Bテスト・ツールを使って広告収益化戦略のテストを開始した。

まず、ウォーターフォール・テストの一環として、ネオン・プレイはさまざまなフラットCPM価格をテストし、高いeCPMレートのパフォーマンスが、各ネットワークの潜在的に低いフィルレートを補うかどうかを知ることに興味を持った。

「メディエーション・パートナーを徹底的に探しましたが、答えは簡単でした。私たちがアイアンソースに決めたのは、彼らのレポートが他の追随を許さないからです」。

- ネオン・プレイCEO、オリ・クリスティ

さらにネオン・プレイは、それまでリワード動画のみで収益化していたゲームにインタースティシャル広告を導入するテストを行った。ネオン・プレイは、インタースティシャルが正しく実装されないとリテンションに悪影響を及ぼす可能性があることを認識しており、また、収益の増加とユーザーの離脱のバランスを最適化する広告頻度を決定したいと考えていました。

成果

ネオン・プレイは、ironSourceでインタースティシャル広告をテストすることで、リテンションへの影響を最小限に抑えながらARPDAUを増加させた。この有望な結果を受けて、ネオン・プレイはインタースティシャルをゲームに組み込み、さらに広告頻度を最適化するために2回目のテストを実施し、ARPDAUをさらに増加させた。

「しかし、アイアンソースのテストはとても簡単なので、今では毎試合欠かさず行っています」。

- ネオン・プレイCEO、オリ・クリスティ

最終的に、ironSourceのツールはNeon PlayのA/Bテストの悩みをすべて解決してくれました。ironSourceの収益、ARPDAU、リテンションなどの指標に関する広範なレポートによって、Neon Playは各テストの全体的な影響を理解し、自信を持って結果を分析できるようになりました。さらに、コントロールグループを使用し、インクリメンタル・テストを実施することで、ネオン・プレイは、可能な限り収益を上げながら、原因と結果を切り分け、ゲームのユーザー・エクスペリエンスを向上させるためのデータ主導の決定を下すことができるようになりました。

実際、ironSourceを使えば簡単にテストをセットアップできるため、ネオン・プレイにとってテストは標準的な手法となっている。

"優秀な人材はさておき、アイアンソースには業界で最も親切な人々が働いている。ご存知のように、機能や独自のセールスポイントもその役割を果たしますが、パートナーとの関係が成功の鍵なのです

- ネオン・プレイCEO、オリ・クリスティ