아이언소스 광고 수익화 A/B 테스트 툴을 사용하여 ARPDAU를 높인 Neon Play

정보

네온 플레이는 영국에 본사를 둔 모바일 게임 스튜디오입니다.

이 포트폴리오에는 Idle Tap Strongman, Cannon Man, Buca와 같은 차트 상위권의 히트작이 포함되어 있습니다!

목표

Neon Play 팀은 게임 성능 데이터는 게임 플레이와 재미만큼이나 중요하다고 생각하며 데이터를 중시합니다. 하지만 새로운 광고 수익화 전략을 테스트할 때 데이터에 기반한 정확한 의사 결정을 내리기 어려웠습니다.

광고 수익화를 테스트할 때마다 모든 사용자에게 새로운 광고 구현 변경 사항을 적용한 다음, 이전 주 데이터와 변경 다음 주 데이터를 비교했습니다. 그러나 테스트 대상 변수로부터 격리된 사용자 중 일부인 대조군 없이는 다양한 요인으로 인해 편향이 발생하여 결과가 왜곡될 수 있기 때문에 Neon Play는 정확한 결과를 보장할 수 없었습니다. 예를 들어, 한 주간의 데이터를 다른 주와 비교하는 것은 앱의 DAU 변화를 설명하지 못합니다.

또한 세션 길이와 리텐션에 대한 인사이트를 제공하던 Neon Play의 타사 분석 플랫폼은 광고 수익 데이터에 대한 완전한 그림을 제공하지 않아 변경 사항의 전체 재정적 영향을 확인할 수 없었고 데이터 분석이 불완전한 상태로 남았습니다.

결국, 올바른 도구가 없다면 특정 변화의 원인과 결과를 점진적으로 측정하는 것은 불가능했습니다. Neon Play는 새로운 수익화 전략을 정확하게 테스트할 수 있는 간단한 방법이 필요했습니다.

솔루션

모든 주요 광고 중개 솔루션을 종합적으로 테스트한 결과, Neon Play는 제품군과 광범위한 리포팅 기능을 갖춘 아이언소스를 플랫폼으로 선택했습니다. 얼마 지나지 않아 Neon Play는 미디에이션 플랫폼 사용자로서 사용할 수 있는 광고 수익화 A/B 테스트 도구를 사용하여 광고 수익화 전략을 테스트하기 시작했습니다.

먼저, 워터폴 테스트의 일환으로 Neon Play는 다양한 고정 CPM 가격을 테스트하여 높은 eCPM 요금의 성능이 각 네트워크의 잠재적으로 낮은 게재율을 보상할 수 있는지 알아보고자 했습니다.

"중재 파트너를 찾기 위해 많은 노력을 기울였지만 답은 간단했습니다. 저희는 아이언소스의 보고 기능이 타의 추종을 불허하기 때문에 아이언소스를 선택했습니다."

- 올리 크리스티, Neon Play의 CEO

또한 Neon Play는 이전까지 보상형 동영상으로만 수익을 창출하던 게임에 중간 광고를 도입하는 테스트를 진행했습니다. Neon Play는 전면 광고가 올바르게 구현되지 않으면 리텐션에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 사실을 알고 있었으며, 매출 증가와 사용자 이탈의 균형을 가장 잘 맞출 수 있는 광고 빈도를 결정하고자 했습니다.

결과

Neon Play는 아이언소스로 중간 광고를 테스트하여 리텐션에 미치는 영향을 최소화하면서 ARPDAU를 높였습니다. 고무적인 결과를 확인한 Neon Play는 게임 내 삽입 광고를 유지하고 광고 빈도를 더욱 최적화하기 위한 두 번째 테스트를 실행하여 ARPDAU를 더욱 높였습니다.

"테스트를 표준 관행으로 생각한 적이 없었는데, 아이언소스를 사용하면 너무 쉬워져서 이제는 매 게임마다 항상 테스트를 수행합니다."

- 올리 크리스티, Neon Play의 CEO

궁극적으로 ironSource의 툴은 Neon Play의 모든 A/B 테스트 문제점을 해결했습니다. 매출, ARPDAU, 리텐션과 같은 지표에 대한 광범위한 보고 기능을 통해 Neon Play는 각 테스트의 전체적인 영향을 파악하고 결과를 자신 있게 분석할 수 있었습니다. 또한 대조군을 사용하고 점진적인 테스트를 수행함으로써 Neon Play는 원인과 결과를 분리하고 데이터 기반 의사 결정을 통해 게임 사용자 경험을 개선하는 동시에 최대한 많은 수익을 창출할 수 있었습니다.

실제로 아이언소스로 테스트를 설정하는 것이 매우 간편하기 때문에 테스트는 네온 플레이의 표준 관행이 되었습니다.

"뛰어난 인재는 차치하고서라도, 아이언소스에는 업계에서 가장 훌륭한 인재들이 일하고 있습니다. 우리 모두 알다시피 기능과 고유한 판매 포인트도 중요하지만, 파트너와의 관계가 성공의 열쇠입니다!"

- 올리 크리스티, Neon Play의 CEO