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Adevintaグループの一員であるMilanunciosは、スペインで最も人気のあるクラシファイド携帯アプリおよびウェブサイトです。
ミラヌンシオスのペイドメディア・スペシャリスト、アレックス・ピリズから、オーラとミラヌンシオスがどのように協力し、3年間にわたる関係を通じてインストールを拡大し、リード単価を47％削減し、心のこもったCOVID-19キャンペーンを共同制作したかを聞く。
オーラを使った新しいプレースメントのテスト
私たちはオーラ社の長年のパートナーであり、3年以上にわたって彼らとUAキャンペーンを実施してきました。バルセロナの私たちのオフィスで、キャンペーンのパフォーマンスや成長のための新たな機会について話し合うこともあります。
UAチームの主な目標は、スペインの地元市場において、トラフィックの量と質のバランスをとることです。そのため、私たちはオーラの新しいプレースメントをテストすることに非常に前向きです。私たちは常に、リーチを拡大し、私たちのアプリにエンゲージしてくれるLTVの高いユーザーを獲得する方法を探しています。
例えば、Auraのデバイスオンボーディングセットアップでキャンペーンを実施し、新しいデバイスの所有者が初めて携帯電話をセットアップする際に、関連するアプリを推奨しました。こうすることで、私たちはその端末で最初に分類されたアプリになる。私たちはまた、Auraの起動通知（インストールしたユーザーが初めてアプリを開くように促す）も使ってみた。
私たちはスペインで有名なブランドであり、ほとんどの人がすぐにアプリをダウンロードしたいと思うからです。デバイス・サイクルの早い段階でユーザーに届けることで、私たちのブランド名を最大限に活用し、ユーザーにダウンロードを促すことができる。
キャンペーンの最適化
オーラは私たちと協力して、主要なKPIであるリード単価に向けてキャンペーンを最適化します。ローンチ通知用のバナーのA/Bテストに加え、オーラチームはターゲティングのテストも行っています。ユーザーがオプトインした年齢や性別、デバイスモデル、類似アプリなどのパラメーターを使用し、市場で最もエンゲージメントの高いユーザーの目に留まるようにしています。例えば、2番手の端末には、その価格帯の広告を出すようにします。
全体として、プレースメント、クリエイティブテスト、ターゲティングの最適化はすべて、大量のインストールをもたらし、CPL（リード単価）は47％減少しました。キャンペーンの成功が後押しとなり、毎月の出費を増やすことができた。
パンデミックを乗り切るチームワーク
今年初め、世界的なパンデミックに見舞われた際、世界中の多くの広告主と同様、私たちもUAキャンペーンの大半を一時停止した。しかし、オーラ社は、COVID-19の最前線にいる医療スタッフに感謝するブランドバナーを使って、私たちのアプリの無料キャンペーンを実施することを申し出た。オーラは、スペインの人々がバルコニーに出て医療チームに拍手を送るたびに、スペインのユーザーにプッシュ通知を送った。アウラ・チームは、私たちのアプリを常にトップ・オブ・マインドであり続けるために、常にユニークな戦略を打ち出しています。
前を向いて
8月には、オーラを使った通常のUAキャンペーンを再開し、今度はテレビ広告と並行して実施した。私たちの目標は、アプリのブランド認知度と知名度を高めるために、従来のチャンネルに加え、配信の追加レイヤーとしてAuraを加えることでした。こうすることで、潜在的な新規ユーザーが複数のプラットフォームでミラノンシオスのブランドを目にし、オーラ・プレイスメントを通じてアプリに出会えば、最終的にインストールしてくれる。
私たちは、オーラの新しい地域OEMおよびキャリアパートナーであるボーダフォンとサムスンと共にUAを拡大し続け、オーラの新しいプレースメントとターゲティングパラメーターをテストすることに興奮しています。