Milanuncios réduit le coût par prospect de 47 % grâce à Aura
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Milanuncios, qui fait partie du groupe Adevinta, est l'application mobile et le site web de petites annonces les plus populaires en Espagne.
Alex Piriz, spécialiste des médias payants chez Milanuncios, explique comment Aura et Milanucios ont travaillé ensemble pour augmenter le nombre d'installations au cours d'une relation de trois ans, réduire notre coût par prospect de 47 % et collaborer à une campagne COVID-19 sincère.
Tester de nouveaux placements avec Aura
Nous sommes un partenaire de longue date d'Aura et nous menons des campagnes d'agriculture urbaine avec eux depuis plus de trois ans - nous nous rencontrons même dans nos bureaux de Barcelone pour discuter des performances des campagnes et des nouvelles possibilités de croissance.
L'objectif principal de notre équipe UA est d'équilibrer le volume et la qualité du trafic, le tout au sein de notre marché local d'Espagne. C'est pourquoi nous sommes très ouverts à l'idée de tester les nouveaux placements d'Acquire - nous sommes toujours à la recherche de moyens d'étendre notre portée et d'acquérir des utilisateurs à forte LTV qui continueront à s'engager avec notre application.
Par exemple, nous avons mené des campagnes sur la configuration de l'intégration des appareils d'Aura, qui recommande notre application aux propriétaires de nouveaux appareils lorsqu'ils configurent leur téléphone pour la première fois. De cette façon, nous sommes la première application classée sur l'appareil. Nous avons également utilisé les notifications de lancement d'Aura, qui incitent les utilisateurs ayant installé l'application à l'ouvrir pour la première fois.
Les premiers points de contact, comme l'installation de l'appareil d'accueil, fonctionnent le mieux pour nous, car nous sommes une marque bien connue en Espagne et la plupart des gens veulent télécharger notre application tout de suite. En les atteignant si tôt dans le cycle de l'appareil, nous sommes en mesure de tirer parti de notre marque et d'encourager les utilisateurs à télécharger.
Optimiser les campagnes
Aura travaille avec nous pour optimiser les campagnes en fonction de notre principal KPI, le coût par lead. Outre les tests A/B des bannières pour les notifications de lancement, l'équipe d'Aura teste également le ciblage, en utilisant des paramètres tels que l'âge et le sexe que les utilisateurs choisissent de fournir, ainsi que le modèle d'appareil et les applications similaires, afin de s'assurer que nous sommes en contact avec les utilisateurs les plus engagés de notre marché. Pour les appareils de second rang, par exemple, nous veillons à promouvoir les petites annonces qui se situent dans leur fourchette de prix.
Dans l'ensemble, les placements, les tests créatifs et les optimisations de ciblage ont entraîné un afflux massif d'installations, ainsi qu'une diminution de 47 % de notre CPL (coût par lead). Le succès de nos campagnes nous a encouragés à augmenter les dépenses chaque mois.
Le travail d'équipe face à la pandémie
Au début de cette année, lorsque la pandémie mondiale a frappé, nous avons mis en pause la plupart de nos campagnes d'Advertisement - comme de nombreux annonceurs dans le monde. Cependant, Aura a proposé de mener une campagne gratuite pour notre application avec des bannières de marque qui remerciaient le personnel médical en première ligne du COVID-19. Aura a envoyé des notifications push aux utilisateurs en Espagne chaque soir, lorsque les Espagnols montaient sur leurs balcons pour applaudir les équipes médicales. L'équipe d'Aura est toujours en train de trouver des stratégies uniques pour maintenir notre application au sommet de l'esprit.
Regarder vers l'avenir
En août, nous avons relancé nos campagnes régulières d'agriculture urbaine avec Aura, cette fois-ci en parallèle avec nos publicités télévisées. Notre objectif était d'ajouter Aura comme couche de distribution supplémentaire à nos canaux traditionnels, afin d'accroître la notoriété et la reconnaissance de notre application. De cette façon, les nouveaux utilisateurs potentiels verraient la marque Milanuncios sur plusieurs plateformes, et l'installeraient finalement une fois qu'ils auraient découvert l'application grâce à nos placements Aura.
Nous sommes ravis de continuer à développer notre UA avec les nouveaux partenaires OEM et opérateurs régionaux d'Aura, Vodafone et Samsung, ainsi que de tester les nouveaux placements et paramètres de ciblage d'Aura.