Компания Milanuncios снижает стоимость одного лида на 47% с помощью Aura

Milanuncios, входящий в группу Adevinta, является самым популярным мобильным приложением и сайтом объявлений в Испании.

Алекс Пириз, специалист по платным медиа в Milanuncios, рассказал о том, как Aura и Milanucios совместно работали над увеличением количества установок в течение трех лет сотрудничества, снижением стоимости одного лида на 47 % и совместной работой над душевной кампанией COVID-19.

Тестирование новых размещений с помощью Aura

Мы являемся давним партнером Aura и проводим с ними UA-кампании уже более трех лет, даже встречались в наших офисах в Барселоне, чтобы обсудить результаты кампаний и новые возможности для развития.

Основная цель нашей команды UA - сбалансировать объем и качество трафика на нашем локальном рынке Испании. Именно поэтому мы очень открыты для тестирования новых размещений Aura - мы всегда ищем способы расширить охват и приобрести пользователей с высоким LTV, которые в дальнейшем будут работать с нашим приложением.

Например, мы проводили кампании по настройке Aura для включения устройств, которая рекомендует наше приложение новым владельцам устройств, когда они впервые настраивают свои телефоны. Таким образом, мы станем первым классифицированным приложением на устройстве. Мы также запустили уведомления о запуске Aura, которые подталкивают пользователей, установивших приложение, открыть его в первый раз.

Для нас лучше всего работают ранние точки контакта, такие как настройка включения устройства, поскольку мы известный бренд в Испании и большинство людей хотят сразу же скачать наше приложение. Получив их на ранних стадиях развития устройства, мы можем воспользоваться преимуществами нашего бренда и побудить пользователей к загрузке.

Оптимизация кампаний

Aura работает с нами над оптимизацией кампаний в соответствии с нашим главным KPI - стоимостью одного лида. Помимо A/B-тестирования баннеров для уведомлений о запуске, команда Aura также тестирует таргетинг, используя такие параметры, как возраст и пол, которые пользователи предоставляют по собственному желанию, а также модель устройства и похожие приложения, чтобы мы могли убедиться, что попадаем к наиболее вовлеченным пользователям на нашем рынке. Для устройств второго уровня, например, мы позаботимся о продвижении объявлений, которые находятся в их ценовом диапазоне.

В целом, размещение, креативное тестирование и оптимизация таргетинга привели к огромному притоку установок, а также к снижению CPL (стоимости одного лида) на 47 %. Успех наших кампаний побуждал нас увеличивать расходы каждый месяц.

Командная работа во время пандемии

В начале этого года, когда разразилась глобальная пандемия, мы приостановили большинство наших кампаний в UA - как и многие рекламодатели по всему миру. Однако Aura предложила провести бесплатную кампанию для нашего приложения с брендированными баннерами, выражающими благодарность медицинскому персоналу, находящемуся на переднем крае борьбы с COVID-19. Aura отправляла push-уведомления пользователям в Испании каждый вечер, когда люди в Испании выходили на балконы, чтобы поаплодировать медицинским бригадам. Команда Aura постоянно придумывает уникальные стратегии, чтобы наше приложение было на высоте.

Заглядывая вперед

В августе мы возобновили наши регулярные UA-кампании с Aura, на этот раз запустив их вместе с телевизионной рекламой. Наша цель состояла в том, чтобы добавить Aura в качестве дополнительного уровня дистрибуции к нашим традиционным каналам, чтобы повысить узнаваемость бренда и узнаваемость нашего приложения. Таким образом, потенциальные новые пользователи увидят бренд Milanuncios на нескольких платформах и, наконец, установят приложение, как только наткнутся на него благодаря нашему размещению в Aura.

Мы с нетерпением ждем продолжения расширения нашего UA с новыми региональными OEM-партнерами и операторами связи Aura, Vodafone и Samsung, а также тестирования новых параметров размещения и таргетинга Aura.