Milanuncios, parte do Grupo Adevinta, é o aplicativo móvel e o site de classificados mais popular da Espanha.
Ouça o que Alex Piriz, especialista em mídia paga da Milanuncios, tem a dizer sobre como a Aura e a Milanucios trabalharam juntas para aumentar as instalações ao longo de um relacionamento de três anos, reduzir nosso custo por lead em 47% e colaborar em uma campanha sincera contra a COVID-19.
Teste de novos posicionamentos com a Aura
Somos um parceiro de longa data da Aura e temos realizado campanhas de UA com eles há mais de três anos, inclusive nos reunindo em nossos escritórios em Barcelona para discutir o desempenho da campanha e novas oportunidades de crescimento.
O principal objetivo da nossa equipe de UA é equilibrar o volume e a qualidade do tráfego, tudo dentro do nosso mercado local da Espanha. É por isso que estamos muito abertos a testar os novos posicionamentos da Aura - estamos sempre procurando maneiras de expandir nosso alcance e adquirir usuários de alto LTV que continuem a se envolver com nosso aplicativo.
Por exemplo, realizamos campanhas na configuração de integração de dispositivos da Aura, que recomenda nosso aplicativo para novos proprietários de dispositivos relevantes quando eles estão configurando seus telefones pela primeira vez. Dessa forma, seremos o primeiro aplicativo classificado no dispositivo. Também usamos as notificações de lançamento do Aura, que incentivam os usuários que o instalaram a abrir o aplicativo pela primeira vez.
Os posicionamentos de pontos de contato iniciais, como a configuração de integração de dispositivos, funcionam melhor para nós, pois somos uma marca bem conhecida na Espanha e a maioria das pessoas quer baixar nosso aplicativo imediatamente. Ao chegar até eles tão cedo no ciclo do dispositivo, podemos realmente aproveitar o nome da nossa marca e incentivar os usuários a fazer o download.
Otimização de campanhas
A Aura trabalha conosco para otimizar as campanhas em direção ao nosso principal KPI, o custo por lead. Além dos banners de teste A/B para as notificações de lançamento, a equipe da Aura também testa a segmentação, usando parâmetros como idade e sexo, que os usuários optam por fornecer, bem como o modelo do dispositivo e aplicativos semelhantes, para que possamos ter certeza de que estamos chegando aos usuários mais engajados do nosso mercado. No caso de dispositivos de segunda linha, por exemplo, promovemos anúncios classificados que estivessem dentro de sua faixa de preço.
De modo geral, os posicionamentos, os testes criativos e as otimizações de segmentação resultaram em um influxo maciço de instalações, além de uma redução de 47% em nosso CPL (custo por lead). O sucesso de nossas campanhas nos incentivou a aumentar os gastos todos os meses.
Trabalho em equipe durante a pandemia
No início deste ano, quando a pandemia global chegou, pausamos a maioria de nossas campanhas de UA, como muitos anunciantes em todo o mundo. No entanto, a Aura se ofereceu para realizar uma campanha gratuita para nosso aplicativo com banners de marca que agradeciam à equipe médica na linha de frente da COVID-19. A Aura enviou notificações por push aos usuários na Espanha todas as noites, quando as pessoas na Espanha subiam em suas varandas para aplaudir as equipes médicas. A equipe da Aura está sempre criando estratégias exclusivas para manter nosso aplicativo no topo das atenções.
Olhando para frente
Em agosto, reiniciamos nossas campanhas regulares de UA com a Aura, dessa vez veiculando-as juntamente com nossos anúncios de TV. Nosso objetivo era adicionar a Aura como uma camada adicional de distribuição além de nossos canais tradicionais, a fim de aumentar o conhecimento e o reconhecimento da marca de nosso aplicativo. Dessa forma, os novos usuários em potencial veriam a marca Milanuncios em várias plataformas e, por fim, instalariam o aplicativo quando o encontrassem por meio de nossos posicionamentos Aura.
Estamos animados para continuar ampliando nossa UA com os novos parceiros regionais de OEM e operadoras da Aura, Vodafone e Samsung, além de testar os novos posicionamentos e parâmetros de segmentação da Aura.