Milanuncios reduce el coste por cliente potencial un 47% con Aura
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Milanuncios, del Grupo Adevinta, es la aplicación móvil y web de clasificados más popular de España.
Alex Piriz, Paid Media Specialist en Milanuncios, nos cuenta cómo Aura y Milanucios trabajaron juntos para aumentar las instalaciones en el transcurso de una relación de tres años, reducir nuestro coste por cliente potencial en un 47% y colaborar en una campaña COVID-19 muy sentida.
Probar nuevas colocaciones con Aura
Somos socios de Aura desde hace mucho tiempo y llevamos más de tres años realizando campañas de UA con ellos, incluso reuniéndonos en nuestras oficinas de Barcelona para hablar del rendimiento de las campañas y de nuevas oportunidades de crecimiento.
El objetivo principal de nuestro equipo de UA es equilibrar el volumen y la calidad del tráfico, todo ello dentro de nuestro mercado local de España. Por eso estamos muy abiertos a probar las nuevas ubicaciones de Aura: siempre buscamos formas de ampliar nuestro alcance y adquirir usuarios con un alto LTV que se comprometan con nuestra aplicación.
Por ejemplo, hemos realizado campañas en la configuración de dispositivos de Aura, que recomienda nuestra aplicación a los propietarios de nuevos dispositivos cuando configuran sus teléfonos por primera vez. De este modo, somos la primera aplicación clasificada en el dispositivo. También hemos probado las notificaciones de inicio de Aura, que animan a los usuarios que han instalado la aplicación a abrirla por primera vez.
Los primeros puntos de contacto, como la configuración del onboarding del dispositivo, son los que mejor nos funcionan, ya que somos una marca muy conocida en España y la mayoría de la gente quiere descargarse nuestra aplicación de inmediato. Al llegar a ellos en una fase tan temprana del ciclo del dispositivo, podemos aprovechar nuestra marca y animar a los usuarios a descargarlo.
Optimización de campañas
Aura trabaja con nosotros para optimizar las campañas en función de nuestro principal KPI, el coste por cliente potencial. Además de las pruebas A/B de los banners para las notificaciones de lanzamiento, el equipo de Aura también prueba la segmentación, utilizando parámetros como la edad y el sexo que los usuarios optan por proporcionar, así como el modelo de dispositivo y aplicaciones similares, para asegurarnos de que estamos llegando a los usuarios más comprometidos de nuestro mercado. Para los dispositivos de segunda categoría, por ejemplo, nos aseguraríamos de promover anuncios clasificados que estuvieran dentro de su rango de precios.
En general, las colocaciones, las pruebas creativas y las optimizaciones de segmentación dieron como resultado una afluencia masiva de instalaciones, así como un descenso del 47% en nuestro CPL (coste por cliente potencial). El éxito de nuestras campañas nos animó a aumentar el gasto cada mes.
Trabajo en equipo durante la pandemia
A principios de este año, cuando se produjo la pandemia mundial, pusimos en pausa la mayoría de nuestras campañas de AU, como muchos anunciantes de todo el mundo. Sin embargo, Aura se ofreció a realizar una campaña gratuita para nuestra aplicación con banners de marca que daban las gracias al personal médico en primera línea de COVID-19. Aura enviaba notificaciones push a los usuarios de España cada noche, cuando los españoles se asomaban a sus balcones para aplaudir a los equipos médicos. El equipo de Aura siempre está ideando estrategias únicas para mantener nuestra aplicación en lo más alto.
Mirando al futuro
En agosto, reanudamos nuestras campañas regulares con Aura, esta vez junto con nuestros anuncios de televisión. Nuestro objetivo era añadir Aura como una capa adicional de distribución a nuestros canales tradicionales, con el fin de aumentar la notoriedad y el reconocimiento de la marca de nuestra aplicación. De este modo, los nuevos usuarios potenciales verían la marca Milanuncios en múltiples plataformas y, finalmente, la instalarían una vez que hubieran dado con la aplicación a través de nuestros anuncios en Aura.
Estamos entusiasmados por seguir ampliando nuestra UA con los nuevos socios regionales fabricantes de equipos originales y operadores de Aura, Vodafone y Samsung, así como por probar las nuevas ubicaciones y parámetros de segmentación de Aura.