Case studies

ジャム・シティ、ironSourceソリューションでクロスプロモーション導入数を倍増

Dec 18, 2019

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2010年に設立されたジャム・シティは、モバイルゲームに最も早くから参入し、業界をリードしてきた企業の一つである。現在、5カ国に8つのゲームスタジオを持ち、700人以上の従業員を抱えるジャム・シティは、「クッキー・ジャム」や「パンダ・ポップ」など、最も売上高の高いソーシャルゲームのフランチャイズや、「ハリー・ポッター」、「ファミリー・ガイ」、「ディズニー・フローズン・アドベンチャーズ」といったハリウッドのヒットゲームを手がけている。

ジャム・シティのユーザー獲得担当アソシエイト・ディレクター、サラ・ヤマノウチ氏と広告マネタイズ担当シニア・ディレクター、キール・レバロン氏がironSourceのクロス・プロモーション・ツールをどのように活用しているかは、こちらをご覧ください。

過去にはジャム・シティのクロス・プロモーション戦略

従来、クロス・プロモーションは私たちにとって大きな収益源ではなかったので、ジャム・シティのマネタイズ・チームにとって優先事項ではありませんでした。その代わりに、私たちは広告ネットワークからの収益収率を最適化することに集中し、クロスプロモーションをウォーターフォールの一番下に残し、パフォーマンスが低いために満たされなかった残余のインプレッションを獲得するようにした。

一方、ユーザー獲得チームは主にゲーム内のネイティブ・プレイスメントに注力し、社内で制作・管理しました。

私たちのポートフォリオが大きくなり、各ゲームでより多くの広告配置を実施するにつれて、新しいクロスプロモーション戦略のテストを開始し、最終的に規模を拡大することは理にかなっていました。

アイアンソースとのクロスプロモーションをテスト

ゲーム会社は通常、広告ネットワークとクロスプロモーションを行い、そのネットワークを通じて供給を購入する。マージンが高く、パフォーマンスの透明性がなく、他の広告主と競合するため価格が高くなることが多いので、これは最適ではない。

アイアンソースが、これらの課題を解決し、アドネットワークとメディエーション技術の両方の能力を活用できる「アドネットワークとメディエーション技術をフルに活用し、クロス・プロモーション・キャンペーンのみを実施する孤立したアドネットワークとして機能するソリューションをリリースしたとき、私たちは嬉しく思いました。

ジャム・シティのユーザー獲得への影響

簡単に言えば、ironSoureのクロス・プロモーション・ツールは、低コストで良質なユーザーを獲得できる新しい獲得チャネルを開いてくれたのです。このツールを使用することで、UAチームは他の有料チャンネルと同様にクロスプロモーションキャンペーンを実施し、クリエイティブ、キャンペーンのターゲティング、入札/ROASの最適化を管理し、迅速なレポーティングを行うことができます。

キャンペーンデータは、他のユーザー獲得キャンペーンと同様に引き渡されるため、クロスプロモーションのためにデータパイプラインを別途作成する必要はありません。また、アプリ間の親和性を素早く特定できるため、ゲーム内のネイティブ配置にも役立つ学習ができます。

「ゲーム内のネイティブ配置と比較して、インストール数は2倍になりました。

- サラ・ ヤマノウチ、ジャムシティのユーザー獲得担当アソシエイトディレクター

ironSourceのクロスプロモーション・ソリューションを活用するようになってから、ゲーム内のネイティブ・プレースメントと比べてインストール数が2倍になりました。

さらに、ダッシュボードのUIとレポートは非常にわかりやすく、ナビゲートも簡単です。" IronSourceのデータは、ROASの目標に従ってキャンペーンを最適化します。ROASオプティマイザーは、通常のUAキャンペーンとクロスプロモーションキャンペーンの両方で機能することが証明されており、私たちのお気に入りです！

全体として、クロスプロモーションは当社のUA戦略の重要な一部となっており、特に新しいゲームのローンチ時や、価値の高いユーザーをゲームに誘導するための追加的なソースとなっています。

ジャム・シティのマネタイズへの影響

私たちは、クロス・プロモーションによる低さには寛容だが、それが充填されているときは、効率的で正当な理由があると信じている。

「広告収入を共食いしていないことがわかるよう、完全な透明性を確保しています」。

- キール・ルバロン、ジャム・シティ広告マネタイズ担当シニア・ディレクター

これにより、ウォーターフォール全体（トップ、ミドル、ボトム）でクロスプロモーションを最適化することができ、パフォーマンスの透明性が完全に確保されるため、他の広告ネットワークからの広告収入をカニバリゼーション（共食い）していないことがわかります。

アイアンソースとの取り組み

ironSourceの製品チームは非常に順応性が高く、カスタマーサポートのレベルも高い。ironSourceは、開発者のために世界クラスのツールを構築することに熱心であり、そのことは製品と設計の決定の質に表れています。

"私たちが望んでいたものから実際に利用できるようになるまでのターンアラウンド・タイムは、業界で最も短いものでなければなりません"