Jam City dobra as instalações de promoção cruzada com a solução IronSource

Sobre

Fundada em 2010, a Jam City é um dos primeiros participantes e líderes em jogos para celular. Atualmente operando oito estúdios de jogos em cinco países, com mais de 700 funcionários, a Jam City está por trás de algumas das franquias de jogos sociais de maior bilheteria, incluindo Cookie Jam e Panda Pop, e jogos de sucesso de Hollywood, como Harry Potter, Family Guy e Disney Frozen Adventures.

Continue lendo para saber como Sarah Yamanouchi, Diretora Associada de Aquisição de Usuários da Jam City, e Kiel LeBaron, Diretor Sênior de Monetização de Anúncios da Jam City, usam a ferramenta de promoção cruzada da IronSource.

No passado: Estratégia de promoção cruzada da Jam City

Tradicionalmente, a promoção cruzada nunca foi uma grande fonte de geração de receita para nós e, portanto, não era uma prioridade para nossa equipe de Monetização na Jam City. Em vez disso, nos concentramos em otimizar o yield da receita das redes de anúncios, deixando a promoção cruzada na parte inferior da cascata para obter quaisquer impressões remanescentes não preenchidas devido ao seu baixo desempenho.

Enquanto isso, nossa equipe de aquisição de usuários se concentrou principalmente em colocações nativas em jogos, que criamos e gerenciamos internamente.

À medida que nosso portfólio crescia e implementávamos mais posicionamentos de anúncios em cada um de nossos jogos, fazia sentido começarmos a testar e, eventualmente, ampliar novas estratégias de promoção cruzada.

Teste de promoção cruzada com a IronSource

Normalmente, as empresas de jogos fazem promoção cruzada com uma rede de anúncios e compram suprimentos por meio dessa rede. Isso não é ideal porque as margens são altas, não há transparência no desempenho e os preços costumam ser caros porque estamos competindo com outros Advertisements.

Ficamos satisfeitos quando a IronSource lançou sua solução, que funciona como uma rede de anúncios isolada que só executa campanhas de promoção cruzada, com toda a força da tecnologia de rede de anúncios e de Mediation", o que resolve esses desafios e nos permite utilizar os recursos da tecnologia de rede de anúncios e de Mediation.

O impacto na aquisição de usuários da Jam City

Simplificando, a ferramenta de promoção cruzada da ironSoure abriu um novo canal de aquisição para nós, de baixo custo e com usuários de boa qualidade. Com essa ferramenta, nossa equipe de UA pode executar campanhas de promoção cruzada como em outros canais pagos e gerenciar criativos, segmentação de campanhas e otimização de lances/ROAS com relatórios rápidos.

Os dados da campanha são transmitidos de volta como qualquer outra campanha de aquisição de usuários, portanto, não precisamos trabalhar na criação de um pipeline de dados separado para a promoção cruzada. Também conseguimos identificar rapidamente a afinidade entre nossos aplicativos, o que proporciona aprendizados úteis para nossos posicionamentos nativos no jogo.

"Vimos o dobro do volume de instalações em comparação com os posicionamentos nativos no jogo."

- Sarah Yamanouchi, diretora associada de aquisição de usuários da Jam City

Depois que começamos a aproveitar a solução de promoção cruzada da IronSource, vimos o dobro do volume de instalações em comparação com os posicionamentos nativos no jogo.

Além disso, a interface do usuário do painel e os relatórios são muito claros e fáceis de navegar. Os dados da IronSource otimizam as campanhas de acordo com as metas de ROAS." O otimizador de ROAS provou funcionar tanto em campanhas regulares de UA quanto em campanhas de promoção cruzada, por isso é o nosso favorito!

Em suma, a promoção cruzada se tornou uma parte fundamental da nossa estratégia de UA, especialmente em torno do lançamento de novos jogos e como uma fonte adicional para atrair usuários de alto valor para o nosso jogo.

O impacto na monetização da Jam City

Temos uma tolerância maior em relação a promoções cruzadas mais baixas, mas confiamos que, quando elas são preenchidas, o são de forma eficiente e por um bom motivo.

"Temos total transparência para saber que não estamos canibalizando a receita de anúncios."

- Kiel LeBaron, Diretor Sênior de Monetização de Anúncios da Jam City

Isso nos permite otimizar a promoção cruzada em toda a cascata (superior, intermediária e inferior), e não como backfill, e temos total transparência de desempenho para sabermos que não estamos canibalizando a receita de anúncios de outras redes de anúncios.

Trabalhando com o IronSource

A equipe de produtos da IronSource é extremamente adaptável e tem um alto nível de suporte ao cliente. O tempo de resposta entre o que "desejamos" e o que está realmente disponível deve ser o mais curto do setor. A IronSource está ansiosa para criar ferramentas de classe mundial para desenvolvedores, e vemos isso na qualidade do produto e nas decisões de design.

"O tempo de resposta entre o que desejamos e o que está realmente disponível deve ser o mais curto do setor."