Jam City double les installations de promotion croisée avec la solution IronSource

A propos de

Fondé en 2010, Jam City est l'un des premiers acteurs du secteur des jeux mobiles. Exploitant actuellement huit studios de jeux dans cinq pays et employant plus de 700 personnes, Jam City est à l'origine de certaines des franchises de jeux sociaux les plus lucratives, notamment Cookie Jam et Panda Pop, et de jeux hollywoodiens à succès tels que Harry Potter, Family Guy et Disney Frozen Adventures.

Découvrez comment Sarah Yamanouchi, directrice associée de l'acquisition d'utilisateurs chez Jam City, et Kiel LeBaron, directeur principal de la monétisation des publicités chez Jam City, utilisent l'outil de promotion croisée d'IronSource.

Dans le passé : La stratégie de promotion croisée de Jam City

Traditionnellement, la promotion croisée n'a jamais été une source importante de revenus pour nous, et ce n'était donc pas une priorité pour notre équipe de Monetize chez Jam City. Au lieu de cela, nous nous sommes concentrés sur l'optimisation du yield des réseaux publicitaires, en laissant la promotion croisée au bas de la chute d'eau pour prendre toutes les impressions restantes non remplies en raison de son faible rendement.

Dans le même temps, notre équipe chargée de l'acquisition d'utilisateurs s'est principalement concentrée sur les placements natifs dans les jeux, que nous avons créés et gérés en interne.

Au fur et à mesure que notre portefeuille s'étoffait et que nous mettions en place davantage de placements publicitaires dans chacun de nos jeux, il était logique pour nous de commencer à tester et, à terme, à développer de nouvelles stratégies de promotion croisée.

Essai de promotion croisée avec IronSource

Les sociétés de jeux font généralement de la promotion croisée avec un réseau publicitaire et achètent des fournitures par l'intermédiaire de ce réseau. Ce n'est pas optimal car les marges sont élevées, il n'y a pas de transparence sur les performances et les prix sont souvent élevés car nous sommes en concurrence avec d'autres annonceurs.

Nous avons été ravis lorsque IronSource a lancé sa solution, qui fonctionne comme un réseau publicitaire isolé qui n'exécute que des campagnes de promotion croisée, avec toute la force de la technologie des réseaux publicitaires et de la médiation", ce qui résout ces problèmes et nous permet d'utiliser les capacités de la technologie des réseaux publicitaires et de la médiation.

L'impact sur l'acquisition des utilisateurs de Jam City

En d'autres termes, l'outil de promotion croisée d'ironSoure nous a ouvert un nouveau canal d'acquisition à faible coût avec des utilisateurs de bonne qualité. Grâce à cet outil, notre équipe UA est en mesure d'exécuter des campagnes de promotion croisée comme d'autres canaux payants, et de gérer les créations, le ciblage des campagnes et l'optimisation des enchères/ROAS avec des rapports rapides.

Les données de la campagne sont renvoyées comme n'importe quelle autre campagne d'acquisition d'utilisateurs, de sorte que nous n'avons pas besoin de créer un pipeline de données distinct pour la promotion croisée. Nous sommes également en mesure d'identifier rapidement les affinités entre nos applications, ce qui nous permet de tirer des enseignements utiles pour nos placements natifs dans les jeux.

"Nous avons vu le volume d'installation doubler par rapport aux placements natifs dans les jeux.

- Sarah Yamanouchi, directrice associée de l'acquisition des utilisateurs chez Jam City

Après avoir commencé à tirer parti de la solution de promotion croisée d'IronSource, nous avons vu le volume d'installation doubler par rapport aux placements natifs dans le jeu.

De plus, l'interface utilisateur du tableau de bord et les rapports sont très clairs et faciles à naviguer. Les données d'IronSource pour optimiser les campagnes en fonction des objectifs de ROAS." L'optimiseur de ROAS s'est avéré efficace à la fois pour les campagnes régulières d'AU et de promotion croisée, c'est donc notre préféré !

Dans l'ensemble, la promotion croisée est devenue un élément clé de notre stratégie d'UA, en particulier lors du lancement de nouveaux jeux et comme source supplémentaire pour attirer des utilisateurs de grande valeur dans notre jeu.

L'impact sur la Monetization de Jam City

Nous avons une plus grande tolérance à l'égard des promotions croisées, mais nous sommes convaincus que lorsqu'elles sont effectuées, elles le sont de manière efficace et pour une bonne raison.

"Nous avons une transparence totale, ce qui nous permet de savoir que nous ne cannibalisons pas les recettes publicitaires.

- Kiel LeBaron, directeur principal de la Monetization chez Jam City

Cela nous permet d'optimiser la promotion croisée tout au long de la cascade (en haut, au milieu et en bas) plutôt que de l'utiliser comme remplissage, et nous bénéficions d'une transparence totale en matière de performances, ce qui nous permet de savoir que nous ne cannibalisons pas les recettes publicitaires des autres réseaux d'annonces.

Travailler avec IronSource

L'équipe produit d'IronSource est extrêmement adaptable et dispose d'un niveau élevé d'assistance à la clientèle. Le délai d'exécution entre ce que nous avons "souhaité" et ce qui est réellement disponible doit être le plus court de l'industrie. IronSource est désireux de construire des outils de classe mondiale pour les développeurs, et nous le voyons dans la qualité des produits et des décisions de conception.

"Le délai d'exécution entre ce que nous souhaitions et ce qui est effectivement disponible doit être le plus court de l'industrie.