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2012年に設立されたモバイルゲームのパブリッシャーであるグラム・ゲームズは、ロンドンとイスタンブールにオフィスを構え、90人以上の従業員を抱えている。グラム・ゲームズは設立以来、ハイパーカジュアル、パズル、合体ゲームのジャンルにまたがる10本のゲームを出版しており、中でも最大のヒット作は「合体」である！ドラゴンズとマージ・マジック!2018年、グラム・ゲームズはファームヴィルやワーズ・ウィズ・フレンズといったカジュアルなヒット作を手がけるパブリッシャー、ジンガの傘下に入り、まさに居心地の良い場所を見つけた。
Gram Gamesは2015年にTapjoyとの協業を開始し、Video to InstallとCost Per Engagementの両オファータイプを使ったさまざまなキャンペーンを実施した。2019年、パブリッシャーはTapjoyの最初のパートナーの1社となり、広告主がパブリッシャーのアプリごとに異なる金額を入札できるPer-App Bidding（PAB）機能をベータパートナーとして利用した。
2020年初頭、Gram GamesはTapjoyを利用したCPE広告キャンペーンのみに注力し、『マージ・ドラゴン！』と『マージ・マジック！』のユーザー獲得を推進することを決定した。チームは、Per-App-Biddingを使用することで、さらに最適化し、米国内外で取り組みを拡大できることを期待していた。
ストラテジー
Gram Gamesは2020年の幕開けとして、アプリごとの入札機能を利用した新しいCPEイベントを米国で「マージ・マジック！」と「マージ・ドラゴン！」の両方でテストした。Tapjoyのモバイル・ストラテジストは、何年も同じCPEイベントを開催した後、Gram Gamesに、直線的なレベル達成報酬から、より長い時間をかけて達成するイベントに移行するようアドバイスした。
アメリカで好結果を見たグラム・ゲームズは、同じ戦略をイギリス、オーストラリア、カナダ、ドイツ、フランスでも採用した。チームはパブリッシャーレベルで最適化を続け、アプリごとの入札を利用してオファーウォールランクの位置を維持し、グラムゲームズがROAS目標を達成するのを支援した。
成果
Merge Magic!"と "Merge Dragons!"キャンペーンでアプリごとの入札を活用した結果、ROAS目標を一貫して達成しながら、規模を大幅に拡大することができました。このコンバージョンとインストールの増加は、より質の高いユーザーをターゲットとし、質の低いトラフィックソースを排除するために、パブリッシャーレベルの最適化が有効であることを証明した。
4x
ユーザーインストール数の増加
132%
コンバージョンの増加
「CPEとアプリごとの入札により、パフォーマンスの高いソースをプッシュし、パフォーマンスの低いソースへの支出を削減することができました。このおかげで時間と労力の両方が節約できたので、他の広告主にもこの機能の活用を勧めたい」。
- アヌシュカ・ムカルジー、グラム・ゲームズ、UAアソシエイト