手机游戏发行商 Gram Games 成立于 2012 年，在伦敦和伊斯坦布尔设有办事处，拥有 90 多名员工。自成立以来，Gram Games 已发布了十款游戏，涵盖超休闲、益智和合并游戏类型，其中最热门的游戏是《Merge！》。龙与合并魔法！。2018 年，Gram Games 成为 Zynga 旗下子公司，后者是 FarmVille 和 Words With Friends等热门休闲游戏的发行商，因此找到了自己的定位。
Gram Games 于 2015 年首次与Tapjoy合作，使用视频安装和每次参与费用两种优惠类型实施了一系列活动。2019 年，该发布商成为 Tapjoy 首批使用每应用竞价 (PAB) 功能的测试合作伙伴之一，该功能允许广告商针对每个发布商应用出价不同的金额。
2020 年初，Gram Games 决定专注于与Tapjoy合作的 CPE 广告活动，以推动《Merge Dragons!》和《Merge Magic!》的用户获取。该团队希望使用按应用竞价可以让他们进一步优化，并在美国及其他地区扩大他们的努力。
策略
Gram Games 于 2020 年开始在美国通过 Merge Magic! 和 Merge Dragons! 测试新的 CPE 活动，采用了每个应用竞价功能。经过多年举办相同的 CPE 活动后，Tapjoy 的移动战略家建议 Gram Games 放弃线性关卡完成奖励，转而采用需要更长时间才能完成的活动。
在美国取得积极成果后，Gram Games 随后在英国、澳大利亚、加拿大、德国和法国采用了同样的策略。该团队继续在发布商层面进行优化，使用每个应用竞价来维持 offerwall 排名位置并帮助 Gram Games 实现其ROAS目标。
结果
在 Merge Magic! 和 Merge Dragons! 活动中利用每个应用竞价显著增加了规模，同时始终达到ROAS目标。转化率和安装量的增加证明了发布商级优化有助于锁定更高质量的用户并剔除质量较差的流量来源。
4 倍
更多用户安装
132%
增加转化次数
“通过 CPE 和每应用竞价，我们能够推动高性能来源并减少对低性能来源的支出。这为我们节省了时间和精力，并建议其他广告商利用此功能。”
- Anushka Mukherjee，Gram Games UA 助理