Gram Games, Tapjoy CPE 광고 및 앱당 입찰을 통해 4배의 인스톨을 달성한 사례
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2012년에 설립된 모바일 게임 퍼블리셔인 Gram Games는 런던과 이스탄불에 지사를 두고 있으며 90명 이상의 직원을 고용하고 있습니다. 그램 게임즈는 설립 이래 하이퍼 캐주얼, 퍼즐, 머지 게임 장르에 걸쳐 10개의 게임을 퍼블리싱했으며, 그 중 가장 큰 히트작으로 머지(Merge!)를 꼽을 수 있습니다. 드래곤과 병합 마법! 2018년, Gram Games는 FarmVille과 Words With Friends와 같은 캐주얼 게임의 퍼블리셔인 Zynga의 일원이 되면서 제자리를 찾았습니다.
그램 게임즈는 2015년에 탭조이와 처음 협업을 시작하여 비디오 투 인스톨 및 참여당 비용 오퍼 유형을 모두 사용하여 다양한 캠페인을 구현했습니다. 2019년에는 광고주가 퍼블리셔 앱마다 다른 금액을 입찰할 수 있는 앱당 입찰(PAB) 기능을 베타 파트너로 사용하는 탭조이의 첫 번째 파트너가 되었습니다.
2020년 초, 그램 게임즈는 Merge Dragons! 및 Merge Magic!의 사용자 확보를 위해 탭조이와 함께 CPE 광고 캠페인에만 집중하기로 결정했습니다. 이 팀은 앱별 비딩을 사용하면 더욱 최적화하여 미국을 비롯한 전 세계로 사업을 확장할 수 있기를 바랐습니다.
전략
Gram Games는 2020년을 시작하며 미국에서 앱당 입찰 기능을 활용하여 Merge Magic! 및 Merge Dragons! 모두에서 새로운 CPE 이벤트를 테스트했습니다. 탭조이의 모바일 전략가들은 수년간 동일한 CPE 이벤트를 운영한 후, 그램 게임즈에 선형적인 레벨 완료 보상에서 벗어나 완료하는 데 시간이 오래 걸리는 이벤트로 전환할 것을 조언했습니다.
미국에서 긍정적인 결과를 얻은 후 그램 게임즈는 영국, 호주, 캐나다, 독일, 프랑스에서도 동일한 전략을 사용했습니다. 팀은 퍼블리셔 수준에서 계속 최적화하여 앱당 비딩을 사용하여 오퍼월 순위 순위를 유지하고 그램 게임이 ROAS 목표를 달성할 수 있도록 지원했습니다.
결과
머지 매직! 및 머지 드래곤! 캠페인에서 앱당 비딩을 활용하여 규모를 크게 늘리면서도 ROAS 목표를 지속적으로 달성할 수 있었습니다. 이러한 전환 및 설치 증가는 퍼블리셔 수준의 최적화가 양질의 사용자를 타겟팅하고 품질이 낮은 트래픽 소스를 걸러내는 데 도움이 된다는 것을 입증했습니다.
4배
더 많은 사용자 설치
132%
전환율 증가
"CPE와 앱당 비딩을 통해 성과가 좋은 소스를 푸시하고 성과가 낮은 소스에 대한 지출을 줄일 수 있었습니다. 덕분에 시간과 노력을 모두 절약할 수 있었으며 다른 광고주들에게도 이 기능을 활용할 것을 추천하고 싶습니다."
- 아누시카 무커지, UA 어소시에이트, 그램 게임즈