CTWがTapjoy from Unityを活用してHTML5ゲームをスケールし、D30 ROAS目標を150%上回る成果を達成した方法
このウェブページは、お客様の便宜のために機械翻訳されたものです。翻訳されたコンテンツの正確性や信頼性は保証いたしかねます。翻訳されたコンテンツの正確性について疑問をお持ちの場合は、ウェブページの公式な英語版をご覧ください。
150%
D30 ROAS目標の達成率
4倍
TapjoyのROAS(非リワード型広告チャネルとの比較)¹
Change the World Inc（CTW）は、日本を代表するIPゲームプラットフォーム企業です。「ビビッドアーミー」「蜘蛛ですが、なにか？」「クイーンズブレイドリミットブレイク」といったHTML5アニメタイトルで知られており、ユーザーはCTW独自のG123プラットフォームからウェブベースのゲームを直接プレイできます。CTWが「ビビッドアーミー」のスケールを目指した際、Unityチームは高価値ユーザーの獲得するため、TapjoyのCPAキャンペーンの実施を提案しました。
CTWのシニアマーケティングマネージャーであるKazuhiro Abeta氏は、TapjoyのCPAキャンペーンが非リワード型広告チャネルと比べてROASを4倍向上させ、D30 ROAS目標を150%上回る成果を達成*した経緯を語ります。
CPAキャンペーンによるコンバージョンとエンゲージメントの促進
“2022年にUnityとの連携を開始して以来、私たちは信頼を基盤とした近密なパートナーシップを築いてきました。「ビビッドアーミー」をスケールさせるフェーズになった時も、Unityチームならユーザー獲得戦略のスケールと成長をサポートしてくれると確信していました。Unityとこのような連携があったからこそ、戦略的なデマンド施策が実現できました。”とAbeta氏は述べます。
“当時すでに「ビビッドアーミー」の新規ユーザー獲得は好調でしたが、より高価値なユーザー層へリーチし、エンゲージメントを深めたいと考えていました。その際、UnityチームからTapjoyでCPAキャンペーンを実施することを提案されたのです。”
“CPAキャンペーンはリスクが低く、確実にコンバージョンを獲得できる手法であるという点に魅力を感じました。Tapjoyのオファーウォールでこのキャンペーンを展開することで、ゲームやIPコンテンツを愛するユーザーに確実にリーチ・エンゲージできるという点は、理想的な選択でした”とAbeta氏は続けます。
CPA最適化でD30 ROAS目標を150%上回る成果を達成¹
CTWはUnityチームと連携し、最初のCPAキャンペーンを実施。初回のコンバージョン目標として「レベル100への到達」を設定しました。その後、ROASが最も高くなるイベントを見極めるために複数目標でテストし、入札オプションを調整してパフォーマンスの最大化を図りました。
また、Tapjoyのオファーウォールダッシュボードを活用してデータに基づく最適化を行い、ROASを向上することができました。UnityチームはOSごとのユーザー傾向や収益傾向の違いについてもアドバイスを提供してくれたので、私たちはOSごとに異なるコンバージョンポイントや入札金額を設定して配信を最適化しました。
“Tapjoyのオファーウォールランキングは、入札額とコンバージョン率に基づいて動的に変動するため、私たちはゲームや国ごとに最適な入札戦略とコンバージョン条件を設計することができます。最初は低めの入札から開始し、1〜2日間パフォーマンスをモニタリングしました。”とAbeta氏は語ります。
“ROASが好調であることが確認できた段階で、入札金額を引き上げてより良い成果を狙いました。また、プレイヤーをさらに深くゲームに引き込むために、コンバージョン条件をレベル120に引き上げました。これらの戦略的な最適化が、D30 ROAS目標を150%上回る成果につながりました。”
非リワード型広告チャネルと比べてROASが4倍に向上¹
米国、日本、韓国、香港、台湾における素晴らしいROAS成果を受けて、Unityチームはさらに多くの地域へのキャンペーン拡大を提案。CTWはキャンペーンを英語圏、アジア、南米などの新規地域にも展開しました。
続いてCTWとUnityチームは、新規地域におけるオファーウォールランキングのモニタリングと最適化を進め、各国でのパフォーマンスの可視性を高めました。その結果、Tapjoyが非リワード型広告チャネルと比較して4倍のROASをもたらすことがわかりました。¹
“今回の広告を活用したグローバル展開は、「いつでも、どこでもゲームを楽しめる」という当社の理念と完全に一致しました。新たな地域で質の高い新規ユーザー層にリーチ・エンゲージできただけでなく、Tapjoyは他の広告チャネルを凌駕する成果を安定して出し続けてくれました”とAbeta氏は述べています。
新たに15タイトルでもCPAキャンペーンを展開
「ビビッドアーミー」での成功を受けて、CTWはUnityチームと連携し、新たに15タイトルでCPAキャンペーンを展開しました。過去3年間でTapjoyへの広告予算は大幅に増加し、Unityを戦略的成長パートナーとして位置づけています。
今後、CTWはCPAキャンペーンをT1、T2、T3地域へ拡大する計画であり、新作タイトルのローンチ戦略にもCPAキャンペーンを取り入れていく予定です。
1.2024年1月〜2025年1月におけるUnity / Tapjoyを用いたCTWのCPAキャンペーンデータに基づく。