Cómo CTW amplió su juego HTML5, superando su objetivo D30 ROAS en un 150 % con Tapjoy de Unity

Change the World Inc (CTW) es la empresa de plataformas de juegos de propiedad intelectual líder en Japón, conocida por sus éxitos en el anime HTML5, como Vivid Army, So I’m a Spider, So What? y Queen’s Blade Limit Break. Los usuarios interactúan con los juegos basados en la web de CTW directamente desde su propia plataforma G123. Cuando CTW quería ampliar la escala de Vivid Army, el equipo de Unity recomendó lanzar Tapjoy desde las campañas de costo por acción de Unity para llegar a nuevos usuarios de alto valor.

Kazuhiro Abeta, gerente sénior de Mercadotecnia, explica cómo el lanzamiento de campañas de CPA con Tapjoy ayudó a impulsar el crecimiento incremental, ofreciendo un ROAS 4 veces mayor que los canales publicitarios sin recompensa y superando su objetivo de ROAS D30 en un 150 %.1

Generación de conversiones y participación en campañas de CPA

Abeta señala: "Desde que comenzamos a trabajar con Unity en 2022, hemos forjado una estrecha relación de trabajo basada en la confianza. Entonces, cuando llegó el momento de ampliar Vivid Army, sabíamos que el equipo de Unity ayudaría a hacer crecer nuestro juego expandiendo nuestra estrategia de adquisición de usuarios. Nuestra estrecha colaboración con el equipo de Unity nos ha permitido impulsar una demanda estratégica".

«Si bien presentamos Vivid Army a nuevos usuarios con éxito, queríamos llegar a más usuarios de alto valor y profundizar su participación. Fue entonces cuando el equipo de Unity recomendó ejecutar campañas de CPA con Tapjoy", dice Abeta.

"Nos atrajo el hecho de que las campañas de CPA ofrecen una opción de bajo riesgo para impulsar las conversiones. Publicar este tipo de campaña en el muro de ofertas Tapjoy destacó como una opción perfecta, gracias a la capacidad de Tapjoy de llegar a los usuarios amantes de nuestros juegos y nuestro contenido de IP y atraerlos", comparte Abeta.

Superar los objetivos de D30 ROAS en un 150 % con la optimización de CPA1

CTW trabajó con el equipo de Unity para lanzar su primera campaña de CPA, seleccionando la finalización del nivel 100 como su objetivo de conversión inicial. Luego, probaron diferentes eventos para encontrar el que ofrecía el mejor ROAS y ajustaron las opciones de oferta para maximizar los resultados.

Con la ayuda de los paneles internos del muro de ofertas de Tapjoy, CTW pudo hacer ajustes basados en datos para mejorar el ROAS. El equipo Unity también orientó a CTW sobre las diferencias entre cada OS, incluidas las diferencias en los patrones de comportamiento de los usuarios y los ingresos. Como resultado, CTW comenzó a distribuir ofertas con distintos puntos de conversión e importes de oferta en cada OS.

Abeta comenta: "Debido a que la clasificación de Tapjoy en el muro de ofertas cambia dinámicamente en función de los montos de las ofertas y las tasas de conversión, pudimos personalizar nuestras ofertas y puntos de conversión para nuestro juego y los puntos geográficos designados. Comenzamos la campaña de manera más conservadora con ofertas más bajas y las monitoreamos durante 1 o 2 días".

"Una vez que obtuvimos buenos resultados en el ROAS, aumentamos el monto de la oferta para obtener resultados aún mejores. También aumentamos nuestros criterios de participación hasta completar el nivel 120 para que los jugadores puedan profundizar en el juego. En conjunto, estas optimizaciones estratégicas nos llevaron a superar nuestro objetivo de ROAS D30 en un 150 %", explica Abeta.

Genera un ROAS cuatro veces mayor en comparación con los canales publicitarios sin recompensa1

Después de ver buenos resultados ROAS en los Estados Unidos, Japón, Corea del Sur, Hong Kong y Taiwán, el equipo Unity recomendó ejecutar la campaña en geos adicionales. CTW pronto expandió la campaña a más países de habla inglesa, Asia y América del Sur.

Luego, CTW y el equipo de Unity supervisaron y optimizaron los rankings de los muros de oferta en estas nuevas zonas geográficas para garantizar una visibilidad sólida en todos los países. Como resultado, CTW vio que Tapjoy ayudó a ofrecer un ROAS cuatro veces mayor en comparación con los canales publicitarios sin recompensa utilizados por CTW.1

Abeta señala: "Expandir nuestros anuncios a nivel global se alineó perfectamente con nuestra filosofía de "jugar en cualquier momento y en cualquier lugar". No solo pudimos llegar a nuevos segmentos de usuarios de alta calidad de diferentes regiones geográficas e interactuar con ellos, sino que Tapjoy superó a todos los demás canales publicitarios, lo que generó un ROAS más alto de manera constante».

Ampliar las campañas de CPA a 15 títulos adicionales

Después de escalar con éxito Vivid Army, CTW colaboró con el equipo de Unity para implementar campañas de CPA en 15 títulos más. En los últimos 3 años, CTW ha aumentado significativamente su inversión publicitaria en Tapjoy y considera Unity como parte integral de su crecimiento estratégico.

En el futuro, CTW tiene el objetivo de expandir sus campañas de CPA a otras regiones, incluidas las geos T1, T2 y T3. También planean incorporar campañas de CPA a la estrategia de lanzamiento de sus nuevos títulos.

1. Los datos recopilados de las campañas de CPA de Unity y Tapjoy para CTW entre enero de 2024 y enero de 2025.