Como a CTW escalou seu jogo em HTML5, superando sua meta D30 ROAS em 150% com Tapjoy da Unity

Change the World Inc (CTW) é a empresa líder de plataformas de jogos de PI do Japão conhecida por seus sucessos de anime em HTML5, incluindo Vivid Army, So I’m a Spider, So What?, e Queen’s Blade Limit Break. Os usuários se envolvem com os jogos baseados na web da CTW diretamente de sua própria plataforma G123. Quando a CTW quis escalar o Vivid Army, a equipe da Unity recomendou o lançamento da Tapjoy das campanhas de custo por ação (CPA) da Unity para atingir novos usuários de alto valor.

Kazuhiro Abeta, gerente sênior de marketing, explica como o lançamento de campanhas de CPA com a Tapjoy ajudou a impulsionar o crescimento incremental, fornecendo ROAS quatro vezes mais altos do que os canais de publicidade baseados em recompensas e superando sua meta de ROAS D30 em 150%.1

Orientar conversões e engajamento com campanhas de CPA

Abeta afirma: “Desde que começamos a trabalhar com a Unity em 2022, nós construímos um relacionamento de trabalho próximo baseado em confiança. Então, quando chegou a hora de dimensionar o Vivid Army, sabíamos que a equipe da Unity ajudaria a expandir nosso jogo ampliando nossa estratégia de aquisição de usuários. Nossa estreita colaboração com a equipe da Unity nos permitiu impulsionar a demanda estratégica."

“Enquanto apresentamos o Vivid Army a novos usuários, queríamos alcançar ainda mais usuários de alto valor e aprofundar o envolvimento deles. Foi então que a equipe da Unity recomendou a execução de campanhas de CPA com Tapjoy", diz Abeta.

"Fomos atraídos ao fato de que as campanhas de CPA oferecem uma maneira de gerar conversões de baixo risco. Executar esse tipo de campanha na oferta Tapjoy se destacou como um passo perfeito, graças à capacidade da Tapjoy de alcançar e engajar usuários que amam nossos jogos e nosso conteúdo de PI", compartilha Abeta.

Exceder as metas D30 ROAS em 150% com otimização de CPA1

A CTW trabalhou com a equipe da Unity para lançar sua primeira campanha de CPA, selecionando a conclusão do nível 100 como meta inicial de conversão. Depois, eles testaram diferentes eventos para encontrar aquele que entregou o melhor ROAS e ajustaram as opções de lances para maximizar os resultados.

Com a ajuda dos painéis internos da offerwall da Tapjoy, a CTW conseguiu fazer ajustes orientados por dados para melhorar o ROAS. A equipe da Unity também orientou a CTW sobre as diferenças entre cada OS, incluindo diferenças nos padrões de comportamento do usuário e na receita. Como resultado, a CTW começou a distribuir ofertas com pontos de conversão e valores de lances diferentes em cada OS.

Abeta comenta: “Como a classificação da oferta da Tapjoy muda dinamicamente com base nos valores dos lances e nas taxas de conversão, conseguimos ajustar os lances e os pontos de conversão para o nosso jogo e os geos designados. Começamos a campanha de modo mais conservador com lances mais baixos e os monitoramos por 1-2 dias.”

“Depois de vermos resultados ROAS fortes, aumentamos o valor do lance para gerar resultados ainda melhores. Também aumentamos nossos critérios de engajamento para concluir o nível 120, a fim de levar os jogadores mais fundo no jogo. Juntas, essas otimizações estratégicas nos levaram a ultrapassar nossa meta D30 ROAS em 150%", explica Abeta.

Melhor ROAS 4 vezes em comparação com canais de publicidade sem recompensa1

Depois de ver resultados de ROAS fortes nos EUA, Japão, Coreia do Sul, Hong Kong e Taiwan, a equipe da Unity recomendou executar a campanha em geos adicionais. Em breve, a CTW expandiu a campanha para mais países de língua inglesa, Ásia e América do Sul.

Em seguida, a CTW e a equipe da Unity monitoraram e otimizaram as classificações da offerwall nesses novos geós para garantir uma visibilidade forte em todos os países. Como resultado, a CTW observou que a Tapjoy ajudou a fornecer ROAS quatro vezes maior em comparação com os canais de publicidade sem recompensa usados pela CTW.1

Abeta afirma: “A expansão global de nossos anúncios está perfeitamente alinhada à nossa filosofia de ‘jogar jogos a qualquer momento, em qualquer lugar’. Além de sermos capazes de alcançar e engajar segmentos totalmente novos de usuários de alta qualidade em todas as áreas geográficas, a Tapjoy superou todos os outros canais de publicidade, gerando consistentemente mais ROAS.”

Ampliação das campanhas de CPA para 15 títulos adicionais

Depois de escalar com êxito o Vivid Army, a CTW colaborou com a equipe da Unity para lançar campanhas de CPA em mais 15 títulos. Nos últimos 3 anos, a CTW aumentou significativamente seus gastos com anúncios na Tapjoy e considera a Unity como parte integrante do seu crescimento estratégico.

No futuro, a CTW busca expandir suas campanhas de CPA para regiões adicionais, incluindo geos T1, T2 e T3. Eles também planejam incorporar campanhas de CPA na estratégia de lançamento de seus novos títulos.

1. Dados coletados das campanhas de CPA da Unity/Tapjoy para CTW de janeiro de 2024 a janeiro de 2025.