Unity Tapjoy 30일차 ROAS 목표를 150% 초과하여 HTML5 게임을 확장한 CTW의 사례

Change the World Inc(CTW)는 Vivid Army, So I’m a Spider, So What?, Queen’s Blade Limit Break 등 HTML5 애니메이션 히트작으로 유명한 일본 최고의 IP 게임 플랫폼 회사입니다. 사용자는 자체 G123 플랫폼 CTW의 웹 기반 게임에 직접 참여할 수 있습니다. Vivid Army를 확장하려는 CTW의 경우, 유니티 팀은 새로운 고가의 사용자에게 도달률을 높이기 위해 Unity의 CPA(Cost Per Action) 캠페인에서 Tapjoy를 출시하는 것이 좋습니다.

시니어 마케팅 매니저 카즈히로 아베타(Kazuhiro Abeta)는 Tapjoy CPA 캠페인을 시작하여 비보상형 광고 채널보다 4배 높은 ROAS 달성하고, 30일차 ROAS 목표를 150% 초과하는 방법을 설명합니다.1

전환 추진 및 CPA 캠페인 참여/인게이지먼트

아베타는 "2022년에 Unity 협업을 시작한 이래 신뢰를 기반으로 긴밀한 협업 관계를 구축했습니다. Vivid Army를 확장할 때 Unity 팀은 UA 전략을 확장하여 게임의 성장을 지원할 것입니다. Unity 팀과의 긴밀한 협업을 통해 전략적 수요를 달성할 수 있었습니다."

"신규 사용자에게 Vivid Army를 도입하는 데 성공을 거두었지만, 더 많은 수익성이 좋은 사용자에게 도달률 참여 / 인게이지먼트 높이고자 했습니다. 그때 Unity 팀은 Tapjoy 통해 CPA 캠페인 실행을 권장했습니다"라고 말합니다.

"CPA 캠페인은 전환을 유도할 수 있는 위험이 적다는 사실을 알게 되었습니다. Tapjoy 게임과 IP 콘텐츠를 좋아하는 사용자에게 도달률 참여를 유도할 수 있다는 점 덕분에 Tapjoy 오퍼월에서 이러한 유형의 캠페인을 운영하는 것이 탁월한 선택이 되었습니다."라고 아베타는 말합니다.

CPA 최적화를 통해 30일차 ROAS 목표를 150% 초과1

CTW는 Unity 팀과 협력하여 첫 번째 CPA 캠페인을 시작하여 레벨 100 완료를 초기 전환 목표로 선택했습니다. 그런 다음 다양한 이벤트를 테스트하여 최고의 ROAS 제공하는 이벤트를 찾고 입찰 옵션을 조정하여 결과를 극대화했습니다.

CTW는 Tapjoy 내부 Offerwall 대시보드를 통해 데이터 기반으로 조정을 통해 ROAS 향상할 수 있었습니다. 또한 Unity 팀은 유저. '광고 지면'의 타겟 고객 행동 패턴과 수익 / 매출 차이를 비롯하여 각 OS 차이를 CTW에 안내했습니다. 그 결과 CTW는 각 OS 개별적인 전환 지점과 단가 / 입찰가 배포하기 시작했습니다.

아베타는 다음과 같이 말합니다. "Tapjoy 오퍼월 순위는 단가 / 입찰가 금액과 전환율에 따라 동적으로 변화하기 때문에 게임과 지정된 지오에 맞게 입찰과 전환 지점을 조정할 수 있었습니다. 매출이 낮아 보수적인 방식으로 캠페인을 시작하고 1~2일 동안 매출을 모니터링했습니다.”

"강력한 ROAS 성과를 거둔 후 더 나은 결과를 얻기 위해 단가 / 입찰가 금액을 늘렸습니다. 또한 플레이어가 게임에 더 깊이 들어오도록 120 레벨을 완료할 때 참여 / 인게이지먼트 기준을 높였습니다. 이러한 전략적 최적화 덕분에 30일차 ROAS 목표를 150% 초과할 수 있었습니다"라고 아베타는 설명합니다.

비 보상형 광고 채널 대비 4배 높은 ROAS 실현1

미국, 일본, 대한민국, 홍콩, 대만에서 강력한 ROAS 성과를 거둔 Unity 팀은 추가 지오에서 캠페인을 실행할 것을 권장했습니다. CTW는 곧 더 많은 영어권 국가, 아시아, 남미로 캠페인을 확장했습니다.

그런 다음 CTW와 Unity 팀은 이러한 새로운 지오의 오퍼월 순위를 모니터링하고 최적화하여 모든 국가에서 강력한 효율 보장했습니다. 그 결과, CTW는 Tapjoy가 CTW가 사용하는 비보상형 광고 채널에 비해 ROAS가 4배 더 높았음을 확인했습니다.1

아베타는 다음과 같이 말합니다. "우리의 광고를 전 세계로 확장하는 것은 언제 어디서나 게임을 플레이한다는 유니티의 철학에 완벽하게 부합했습니다. 지구 전반에서 새로운 수준의 품질 / 퀄리티 사용자 세그먼트에 도달률 참여할 수 있었을 뿐만 아니라, Tapjoy 성능은 다른 모든 광고 채널을 뛰어넘어 지속적으로 ROAS 높였습니다."

CPA 캠페인을 15개 추가 타이틀로 확장

Vivid Army를 성공적으로 확장한 후, CTW는 Unity 팀과 협력하여 15개 타이틀에 대한 CPA 캠페인을 출시했습니다. 지난 3년 동안 CTW는 Tapjoy 대한 광고 지출을 크게 늘렸으며, 전략적 성장에서 Unity 중요하게 생각합니다.

향후 CTW는 T1, T2, T3 지역을 비롯한 추가 지역으로 CPA 캠페인을 확장할 예정입니다. 또한 CPA 캠페인을 새 타이틀 출시 전략에 통합할 계획입니다.

1. 2024년 1월부터 2025년 1월까지 CTW에 대한 유니티/Tapjoy CPA 캠페인에서 수집한 데이터입니다.