Как CTW масштабировала свою HTML5-игру, превысив свою цель ROAS D30 на 150% с Tapjoy от Unity

Change the World Inc (CTW) — ведущая японская компания по разработке игр на основе IP, известная своими хитами в жанре HTML5 аниме, включая Vivid Army, Так я паук, и что?, и Queen’s Blade Limit Break. Пользователи взаимодействуют с веб-играми CTW непосредственно с их платформы G123. Когда CTW захотела масштабировать Vivid Army, команда Unity рекомендовала запустить Tapjoy из кампаний Стоимость за действие (CPA), чтобы привлечь новых пользователей с высокой ценностью.

Кадзухиро Абета, старший менеджер по маркетингу, объясняет, как запуск кампаний CPA с Tapjoy помог достичь дополнительного роста, обеспечив ROAS в 4 раза выше, чем у рекламных каналов без вознаграждений, и превысив их цель ROAS на D30 на 150%.¹

Увеличение конверсий и вовлеченности с помощью кампаний CPA

Абета отмечает: «С тех пор как мы начали работать с Unity в 2022 году, мы построили близкие рабочие отношения, основанные на доверии. Поэтому, когда пришло время масштабировать Vivid Army, мы знали, что команда Unity поможет развить нашу игру, расширив нашу стратегию UA. Наше тесное сотрудничество с командой Unity позволило нам создать стратегический спрос."

«Хотя мы успешно представили Vivid Army новым пользователям, мы хотели привлечь еще больше пользователей с высокой ценностью и углубить их вовлеченность. Вот тогда команда Unity рекомендовала запустить кампании CPA с Tapjoy», — говорит Абета.

«Нас привлекло то, что кампании CPA предлагают низкий риск для достижения конверсий. Запуск этого типа кампании на стенде предложений Tapjoy оказался идеальным решением благодаря способности Tapjoy привлекать и вовлекать пользователей, которые любят наши игры и наш контент IP», — делится Абета.

Превышение целей ROAS на D30 на 150% с оптимизацией CPA¹

CTW работала с командой Unity, чтобы запустить свою первую кампанию CPA, выбрав завершение уровня 100 в качестве своей первоначальной цели конверсии. Затем они протестировали различные события, чтобы найти то, которое обеспечивало наилучший ROAS, и скорректировали параметры ставок для максимизации результатов.

С помощью внутренних панелей управления предложениями Tapjoy, CTW смогла внести изменения на основе данных для повышения ROAS. Команда Unity также помогла CTW понять различия между каждой ОС, включая различия в поведении пользователей и доходах. В результате CTW начала распределять предложения с различными точками конверсии и ставками на каждой ОС.

Абета комментирует: «Поскольку рейтинг предложений Tapjoy динамически меняется в зависимости от ставок и коэффициентов конверсии, мы смогли адаптировать наши ставки и точки конверсии для нашей игры и назначенных гео. Мы начали кампанию более осторожно с низкими ставками и следили за ними в течение 1-2 дней.»

«Как только мы увидели сильные результаты ROAS, мы увеличили сумму ставки, чтобы добиться еще лучших результатов. Мы также увеличили наши критерии вовлеченности до завершения уровня 120, чтобы углубить игроков в игру. Вместе эти стратегические оптимизации привели к тому, что мы превысили нашу цель ROAS D30 на 150%», объясняет Абета.

Обеспечение ROAS в 4 раза выше по сравнению с каналами рекламы без вознаграждений¹

После того как мы увидели сильные результаты ROAS в США, Японии, Южной Корее, Гонконге и Тайване, команда Unity рекомендовала запустить кампанию в дополнительных гео. CTW вскоре расширила кампанию на большее количество англоязычных стран, Азию и Южную Америку.

Затем CTW и команда Unity следили за рейтингами предложений в этих новых гео и оптимизировали их, чтобы обеспечить сильную видимость в каждой стране. В результате CTW увидела, что Tapjoy помогла обеспечить ROAS в 4 раза выше по сравнению с каналами рекламы без вознаграждений, используемыми CTW.¹

Абета отмечает: «Расширение нашей рекламы на глобальном уровне идеально соответствовало нашей философии «играть в игры в любое время и в любом месте». Мы не только смогли достичь и вовлечь совершенно новые сегменты пользователей высокого качества по гео, Tapjoy превзошел все другие рекламные каналы - постоянно обеспечивая более высокий ROAS.»

Расширение CPA-кампаний на 15 дополнительных названий

После успешного масштабирования Vivid Army, CTW сотрудничала с командой Unity для запуска CPA-кампаний по 15 другим титулам. За последние 3 года CTW значительно увеличила свои расходы на рекламу в Tapjoy и считает Unity неотъемлемой частью их стратегического роста.

В будущем CTW планирует расширить свои CPA-кампании на дополнительные регионы, включая T1, T2 и T3 гео. Они также планируют включить CPA-кампании в стратегию запуска своих новых титов.

1. Данные, собранные из CPA-кампаний Unity/Tapjoy для CTW с января 2024 по январь 2025.