Comment CTW a fait évoluer son jeu HTML5, en dépassant de 150 % son objectif J30 ROAS avec Tapjoy de Unity

Change the World Inc (CTW) est la principale société japonaise de plateformes de jeux de propriété intellectuelle connue pour ses succès animés HTML5, notamment Vivid Army, So I’m a Spider, So What? et Queen’s Blade Limit Break. Les utilisateurs s'engagent avec les jeux Web de CTW directement à partir de leur propre plateforme G123. Lorsque CTW a voulu faire évoluer Vivid Army, l'équipe Unity a recommandé de lancer Tapjoy des campagnes Cost Per Action (CPA) de Unity pour toucher de nouveaux utilisateurs à forte valeur ajoutée.

Kazuhiro Abeta, responsable marketing senior, explique comment le lancement de campagnes de CPA avec Tapjoy a aidé à stimuler la croissance incrémentielle, en fournissant un ROAS 4 fois plus élevé que les canaux publicitaires non basés sur la récompense, et en dépassant leur objectif J30 ROAS de 150%.1

Stimuler les conversions et l'engagement avec les campagnes CPA

Abeta note : « Depuis que nous avons commencé à travailler avec Unity en 2022, nous avons bâti une relation de travail étroite fondée sur la confiance. Au moment de faire évoluer Vivid Army, nous savions que l'équipe Unity aiderait à développer notre jeu en élargissant notre stratégie d'acquisition d'utilisateurs. Notre étroite collaboration avec l'équipe Unity nous a permis de stimuler la demande stratégique. "

« Bien que nous ayons réussi à présenter Vivid Army à de nouveaux utilisateurs, nous voulions toucher encore plus d'utilisateurs de grande valeur et renforcer leur engagement. C'est à ce moment que l'équipe Unity a recommandé de lancer des campagnes de CPA avec Tapjoy », explique Abeta.

« Nous avons été attirés par le fait que les campagnes de CPA offrent un moyen peu risqué de générer des conversions. Le fait de lancer ce type de campagne sur l'offerwall Tapjoy s'est révélé parfaitement adapté, grâce à la capacité de Tapjoy à toucher et à impliquer les utilisateurs qui aiment nos jeux et notre contenu de propriété intellectuelle », déclare Abeta.

Dépassement de 150 % des objectifs ROAS J30 grâce à l'optimisation des CPA1

CTW a collaboré avec l'équipe Unity pour lancer sa première campagne de CPA, en sélectionnant l'achèvement du niveau 100 comme objectif de conversion initial. Ils ont ensuite testé différents événements pour trouver celui qui offrait le meilleur ROAS, et ajusté les options d'enchères pour maximiser les résultats.

Grâce aux tableaux de bord internes de Tapjoy, CTW a pu effectuer des ajustements basés sur les données pour améliorer le ROAS. L'équipe Unity a également guidé CTW sur les différences entre chaque OS, y compris les différences dans les modèles de comportement des utilisateurs et les revenus. CTW a donc commencé à distribuer des offres avec des points de conversion et des montants d'enchères distincts sur chaque OS.

Abeta commente : « Puisque le classement du mur d'offres Tapjoy change de façon dynamique en fonction des montants des enchères et des taux de conversion, nous avons pu adapter nos enchères et nos points de conversion pour notre jeu et les régions géographiques désignées. Nous avons commencé la campagne de manière plus prudente avec des offres plus basses et nous les avons surveillées pendant 1 à 2 jours. »

« Une fois que nous avons obtenu de bons résultats ROAS, nous avons augmenté le montant de l'enchère pour obtenir de meilleurs résultats. Nous avons également augmenté nos critères d'engagement jusqu'au niveau 120, afin d'emmener les joueurs plus profondément dans le jeu. Ensemble, ces optimisations stratégiques nous ont permis de dépasser de 150 % notre objectif ROAS D30 » explique Abeta.

Un ROAS 4 fois plus élevé que celui des canaux publicitaires sans récompense1

Après avoir constaté de bons résultats ROAS aux États-Unis, au Japon, en Corée du Sud, à Hong Kong et à Taïwan, l'équipe Unity a recommandé de lancer la campagne dans d'autres régions géographiques. CTW a rapidement étendu la campagne à davantage de pays anglophones, en Asie et en Amérique du Sud.

Ensuite, CTW et l'équipe Unity ont surveillé et optimisé les classements d'offerwall dans ces nouvelles géos pour garantir une forte visibilité dans chaque pays. CTW a ainsi constaté que Tapjoy permettait d ' obtenir un ROAS 4 fois plus élevé que les canaux publicitaires sans récompense utilisés par CTW1.

Abeta note : « L'extension de nos publicités dans le monde entier correspondait parfaitement à notre philosophie de « jouer à des jeux quand vous voulez, n'importe où ». En plus d'avoir pu toucher et impliquer de nouveaux segments d'utilisateurs de haute qualité dans toutes les régions du monde, Tapjoy a surpassé tous les autres canaux publicitaires, ce qui lui a permis d'obtenir un ROAS plus élevé. »

Étendre les campagnes de la SCP à 15 titres supplémentaires

Après avoir réussi à faire évoluer Vivid Army, CTW a collaboré avec l'équipe Unity pour déployer des campagnes de CPA sur 15 autres titres. Au cours des 3 dernières années, CTW a considérablement augmenté ses dépenses publicitaires sur Tapjoy et considère Unity comme faisant partie intégrante de sa croissance stratégique.

À l'avenir, CTW vise à étendre ses campagnes CPA à d'autres régions, y compris les régions géographiques T1, T2 et T3. Ils prévoient également d'intégrer des campagnes de la SCP dans la stratégie de lancement de leurs nouveaux titres.

1. Données recueillies lors des campagnes de la SCP Unity/Tapjoy pour le CTW entre janvier 2024 et janvier 2025.