ワワユ:Unity ユーザー獲得のケーススタディ
How can a studio grow their game while keeping campaign budgets balanced? Wawayu knew they had a hit on their hands with Bingo Tour, but the team needed guidance on how to sustainably scale their player base. With Unity User Acquisition, Wawayu was able to bring Bingo Tour to the masses while keeping ROI and retention high.
Keeping campaign spend under control while scaling the user base
Android
8
Shenzhen, China
より大きく、より優れたユーザーベースを成長させる
Bingo Tour は、アプリ内広告(IAA)によって収益化される古典的なビンゴゲームです。ローンチ後、Wawayu は、さまざまなライフタイムバリュー(LTV)を持つ質の高いプレイヤーを大規模に引き付ける必要があったため、Unity User Acquisition の広告費用対効果(ROAS)キャンペーンに目を向けました.
成長責任者の Yang Lei 氏が、Unity の広告ソリューションを使用してユーザーベースを拡大し続けるために、キャンペーンにより多くの予算を投資しながら、ROI とリテンションを向上させた方法をご覧ください
成果
- D7 ROIを39%向上
- D7リテンション率を31%増加
- ユーザーと eCPM の質の向上
初期テスト中<>Bingo Tour のユーザー獲得の結果は、Unity User Acquisition のテストから 3 日以内にベンチマークを上回り始めました。
リーチを拡大することで、入札単価、トラフィック、インストール単価(CPI)のバランスを取るという課題が生じ、質の高いユーザーを大規模に獲得する能力が制限されていました。彼らは、入札単価が低ければ、ROIは基準を満たしますが、トラフィックは低くなることに気づいていました。入札額を引き上げても、ROIは低下します.
これらの要因により、LeiはBingo Tourを次のレベルに引き上げるためのより良いソリューションを探していました.
Wawayu は、Unity User Acquisition の ROAS キャンペーンを利用して、幅広いデータベースからさまざまな LTV を持つユーザーを引き付けました。次に、目標ROIを達成するために合理的に入札します。ROASに最適化されたキャンペーンを実施することで、D7のROASを39%、D7のリテンションを31%向上させることができました。
キャンペーンの最適化により、目標ROIを設定するだけで、ROASキャンペーンはROIと支出のバランスを自動的に見つけることができるため、チームの余力を解放するのにも役立ちました。
Lei氏は次のように説明しています。 「Unity の多様なキャンペーン最適化タイプと正確な機械学習により、Unity はユーザー獲得のための重要なチャネルの 1 つです。」
広告費用対効果キャンペーンを使用することで、ワワユはCPIの上昇を心配することなく、目標のROIを達成することができました。ROASキャンペーンは、D0とD7の両方の最適化ウィンドウをサポートしているため、テストと学習の期間を短縮するのにも役立ちました
当初、チームはROASキャンペーンの実施に保守的なアプローチをとっていました。しかし、パフォーマンスが回復し始めると、獲得したユーザーの質は、わずかに高い獲得コストをはるかに上回ったため、キャンペーン費用は10倍に増加しました.
ROASキャンペーンのコストはインストールキャンペーンのコストよりも高くなりますが、 全体的なユーザー品質と収益化の収益は、前年比で大幅に増加しています」とLei氏は述べています。「私たちは、安定した持続可能な収益率で、より多くの支出を達成しました。このソリューションは、すべてのモバイルゲーム開発者に強くお勧めします。
Wawayu チームは Unity アカウントチームと緊密に連携して、Bingo Tour の規模拡大を支援しました。Unity は、プロモーション期間ごとに異なる設定、入札額、最適化の提案を推奨しました。このパートナーシップにより、キャンペーンのROIは継続的に向上しました.
このコラボレーションについて、Lei氏は「チームは詳細な分析を含む詳細な四半期レポートを提供し、継続的な改善のためにパブリッシャーからのフィードバックを常に受け入れています。Unity は私たちにとって長期的なパートナーです」
