eCPMとは何か？
eCPMの意味
eCPMは、モバイル広告の世界ではよく使われる言葉だ。しかし、特にアプリ内広告でアプリを収益化しようとしている新規開発者にとっては、かなり混乱する可能性がある。その意味と、アプリ開発者にとって重要な理由を見てみよう。
eCPMとは何か？
eCPMとは「1,000インプレッションあたりの実効コスト」を意味し、平たく言えば1,000インプレッションあたりに発生する広告収入のことである。
eCPMにはマネタイズとユーザー獲得の2つの側面がある。
マネタイズの面では、eCPMはアプリ開発者の広告マネタイズのパフォーマンスを測定するために使用される指標である。アプリ開発者のeCPMが高いということは、アプリに配信された広告がその役割を果たし、ユーザーをコンバージョンさせていることを意味する。広告がより多くのユーザーを獲得すればするほど、アプリ開発者はより多くの報酬を得ることができる。
ユーザー獲得側では、eCPMは特定のキャンペーンが生み出す広告収入を測定する。ネットワークはeCPMを使って広告配信モデル内でキャンペーンをランク付けするため、eCPMが最も高いキャンペーンを最初に、そして最も頻繁に配信する。このように、eCPMはキャンペーンの購買力を表している。
eCPMとCPM？
CPMは広告主が1000インプレッションあたりに支払う料金であり、eCPMは1000インプレッションあたりの広告収入である。
eCPMの計算方法
広告収益化のためのeCPM計算式：
eCPM＝（総収益／総インプレッション）×1,000。
eCPMを計算するには、総広告収益をアプリが提供した総インプレッション数で割ります。そして1,000倍する。最終的な数字はeCPM、つまり1,000広告インプレッションあたりのアプリの収益額です。
ユーザー獲得のためのeCPM計算式：
eCPM = CPI * IPM
インプレッションとコストが測定されている限り、ユーザー獲得側のeCPMは、キャンペーンのCPI（各インストールにいくら支払うか）とIPM（キャンペーンが1000件のうち何件のインストールを生み出したか）を掛け合わせることで見積もることができる。
eCPMフロア
eCPMフロアは、フラットeCPMまたは事前定義CPMとも呼ばれ、広告ネットワークがアプリに広告を配信するために満たさなければならない最低CPMです。言い換えれば、ウォーターフォールで手動で事前に設定したeCPMフロアを満たせない場合、広告ネットワークは広告を配信しない。広告ネットワークがeCPMフロアを満たせない場合、ウォーターフォールの次のインスタンスに移る。CPMは、個別または特定の国のグループ、世界レベルで設定することができる。eCPMフロアとベストプラクティスについては、こちらをご覧ください。
eCPMフロアは従来のウォーターフォールにのみ関係し、アプリ内入札には関係しないことに注意。ウォーターフォールの各項目にeCPMフロアを手作業で割り当てるのではなく、アプリ内入札ソリューションは各広告ネットワークにインプレッションを配信するためにいくら支払う意思があるかを尋ね、自動的に最も高い入札者にインプレッションを配信する。モバイルアプリ業界はまだハイブリッド入札システムで運営されているが、業界が純粋なアプリ内入札による収益化に近づくにつれて、eCPMフロアはあまり意味を持たなくなるだろう。
広告のeCPM
eCPMは、アプリ開発者が広告ネットワーク、地域、オペレーティングシステム、場所などの複数の変数にわたって生成された広告収入を比較できるようにすることで、収益化戦略の評価と最適化を支援します。
例えば、どの広告ユニットがより良いパフォーマンスで、より収益を上げているかを理解したいとします。そのためには、両者のeCPMを計算して比較する。
1ヶ月で、リワード動画は400インプレッション、5ドルの収益を上げ、バナー広告は700インプレッション、3ドルの収益を上げたことがわかる。この数字だけで2つの広告ユニットのパフォーマンスを比較するのは難しい。
しかし、ざっと計算してみたところ、リワード動画のeCPMは12.50ドル、バナー広告のeCPMは4.29ドルであることがわかった。これで、リワード・ビデオがあなたの収入を増やしていることがはっきりした。
eCPMマーケティングと広告
キャンペーンのeCPMが高ければ高いほど、より多くのインプレッションを獲得し、より速く拡大することができます。
下のグラフを見て、ユーザー獲得マネージャーのeCPMはCPIにIPMを掛けたものだと覚えておいてください。つまり、キャンペーンAのeCPMは5ドル、キャンペーンBは10ドル、キャンペーンCは40ドル以上ということになる。
キャンペーンAのeCPMはネットワーク上で高いシェアを獲得するには低すぎるが、キャンペーンBのeCPMはネットワークのインプレッションの大半を獲得するには十分である。一方、キャンペーンCはeCPMが非常に高いため、UAマネジャーは実際にマージンを増やしたり、CPIを下げたりしても、同じキャンペーンパフォーマンスを見ることができる。それは通常、高パフォーマンスのクリエイティブによる、驚くほど高いIPMによるものだ。
eCPMを増やすには
広告マネーのeCPMを改善するために、アプリ開発者が実施できる戦略はいくつかある。私たちのトップヒントをご覧ください：
1.アプリ内入札で収益化
アプリ内入札をオークションと考えよう。このソリューションは、入札可能なすべての広告ネットワークに、インプレッションにいくら支払う意思があるかを尋ね、最も高い入札者にインプレッションを提供する。これは従来のウォーターフォールとは対照的で、アプリ開発者がeCPMに従って手作業で並べる複数の行項目がある。
アプリ内入札は、いくつかの理由でアプリ開発者のeCPMを高くします：
広告ネットワーク間の競争は、オークションのように各インプレッションの価格を押し上げる。
ウォーターフォールを最適化するのは手作業なので、アプリ開発者は通常、すべてのウォーターフォール（地域ごと、セグメントごとなど）ではなく、最も重要なウォーターフォールのうちの数個にしか目を配らない。つまり、多くのウォーターフォールが最適化されておらず、開発者は潜在的な収益を逃しているのだ。しかし、アプリ内入札では、手動で何かを手配する必要がないため、最適化プロセスが完全に自動化される。つまり、最適化が不十分なために開発者が収益を失う可能性はないということだ。
あるネットワークを従来のウォーターフォールの低い位置に置いたとしても、そのネットワークがインプレッションに高額を支払う可能性があれば、収益を逃すだけだ。しかし、アプリ内入札はウォーターフォールをフラットにし、同時にすべてのネットワークに各インプレッションに対していくら支払う意思があるかを尋ねるため、潜在的に高い入札額で損をするリスクはない。
アプリ内入札を使用して、最もパフォーマンスの高いキャンペーンが最初に配信されるようにすることで、迅速かつ簡単に自社のeCPMを向上させることができます。
2.広告フォーマットをA/Bテストし、パフォーマンスの上がらないものを削除する。
リワードビデオやオファーウォールのようなユーザーがオプトインする広告ユニットと、バナーやインタースティシャルのようにデベロッパーが表示タイミングを選択するシステム主導の広告ユニットだ。それぞれに利点がある。継続的にA/Bテストを実施し、どれがうまくいっていて、どれがうまくいっていないかを確認するようにしましょう。ironSourceの広告収益化A/Bテストソリューションを使えば、開発者はさまざまな広告収益化戦略をテストし、どの広告ユニットが収益を最大化できるかを確実に知ることができます。今すぐ始められるA/Bテストの例を5つ紹介しよう。
アイアンソースの仲介により、ZiMADは自社のゲーム「マイ・ミュージアム」にリワード動画広告のみを掲載していた。彼らのプロジェクトマネージャーは、2つ目の広告ユニットとしてインタースティシャルを追加し、リテンションを損なわずに収益を増やせるかどうか知りたがっていた。彼女はironSourceの広告収益化A/Bテストツールを使い、2つのグループを設定した。1つ目のグループはコントロールとして、リワード動画広告のみを掲載し、2つ目のグループは初日からリワード動画とインタースティシャルの両方を掲載した。 結果はどのようになったでしょうか。ZiMADの売上高は17％増加した。