Qué es el eCPM y cómo calcularlo
Significado de eCPM
eCPM es un término muy utilizado en el mundo de la publicidad móvil. Pero puede ser bastante confuso, especialmente para los nuevos desarrolladores que buscan monetizar su aplicación a través de la publicidad in-app. Veamos qué significa y por qué es importante para los desarrolladores de aplicaciones.
¿Qué es el eCPM?
eCPM significa "coste efectivo por cada mil impresiones", que en términos sencillos es el ingreso generado por cada 1.000 impresiones publicitarias.
El eCPM tiene dos caras: Monetize y Adquisición de usuarios.
Desde el punto de vista de la monetización, el eCPM es una métrica utilizada para medir el rendimiento de la monetización publicitaria de un desarrollador de aplicaciones. Si los desarrolladores de aplicaciones tienen un eCPM alto, significa que los anuncios publicados en su aplicación están haciendo su trabajo y convirtiendo usuarios. Cuantos más usuarios conviertan los anuncios, más cobra el desarrollador de la aplicación.
En cuanto a la adquisición de usuarios, el eCPM mide los ingresos publicitarios generados por una campaña específica. Dado que las redes utilizan el eCPM para clasificar las campañas dentro de sus modelos de difusión de anuncios, difunden primero y con mayor frecuencia las campañas con los eCPM más elevados, lo que permite a la campaña obtener una gran cantidad de impresiones y escalar rápidamente. De este modo, el eCPM representa el poder adquisitivo de la campaña.
¿eCPM vs CPM?
El CPM es la tarifa que pagan los anunciantes por cada 1.000 impresiones, mientras que el eCPM son los ingresos publicitarios por cada 1.000 impresiones.
Cómo calcular el eCPM
Fórmula eCPM para la Monetización de anuncios:
eCPM = (ganancias totales/impresiones totales) x 1.000.
Para calcular el eCPM, divida sus ingresos totales por publicidad entre el número total de impresiones de su aplicación. Luego multiplícalo por 1.000. La cifra final es su eCPM, o la cantidad de dinero que su aplicación gana por cada 1.000 impresiones de anuncios.
Fórmula eCPM para la adquisición de usuarios:
eCPM = IPC * IPM
Mientras se midan las impresiones y el coste, el eCPM en el lado de la adquisición de usuarios puede calcularse multiplicando el CPI (cuánto se está dispuesto a pagar por cada instalación) y el IPM (cuántas instalaciones de cada mil genera la campaña) de una campaña.
Suelo eCPM
Un eCPM mínimo, también llamado eCPM plano o CPM predefinido, es el CPM mínimo que una red publicitaria debe cumplir para publicar un anuncio en su aplicación. En otras palabras, una red publicitaria no publicará un anuncio si no puede alcanzar el mínimo de eCPM preestablecido manualmente en la cascada. Si una red publicitaria no puede alcanzar su mínimo de eCPM, pasará a la siguiente instancia de su cascada. Los RPC pueden fijarse a nivel individual o por grupos de países concretos, y a nivel mundial. Más información sobre los suelos eCPM y las mejores prácticas aquí.
Tenga en cuenta que los suelos eCPM sólo son relevantes para las cascadas tradicionales y no para las pujas in-app. En lugar de asignar manualmente un mínimo de eCPM a cada partida de una cascada, una solución de pujas dentro de la aplicación pregunta a cada red publicitaria cuánto está dispuesta a pagar por servir una impresión y automáticamente sirve la impresión al mejor postor. Aunque el sector de las aplicaciones móviles sigue funcionando con un sistema de pujas híbrido, a medida que se acerque a la monetización pura mediante pujas dentro de la aplicación, los suelos de eCPM perderán relevancia.
eCPM para anuncios
eCPM ayuda a los desarrolladores de aplicaciones a evaluar y optimizar su estrategia de Monetization permitiéndoles comparar los ingresos generados por los anuncios en función de múltiples variables, como la red publicitaria, la región, el sistema operativo, la ubicación, etc.
Por ejemplo, supongamos que quiere saber qué unidad publicitaria funciona mejor y le genera más dinero. Para ello, calcularía y compararía el eCPM de ambos.
En un mes, se ve que el vídeo premiado generó 400 impresiones y 5,00 dólares de ganancias, mientras que los anuncios de banner generaron 700 impresiones y 3,00 dólares de ganancias. Es difícil comparar el rendimiento de los dos bloques de anuncios basándose únicamente en estas cifras.
Pero después de un rápido cálculo, descubrimos que el vídeo recompensado tiene un eCPM de 12,50 $ y los anuncios de banner tienen un eCPM de 4,29 $. Ahora vemos claramente que el vídeo recompensado te hace ganar más dinero.
Marketing y publicidad eCPM
Como ya hemos mencionado, el eCPM también es fundamental para medir y optimizar el rendimiento de las campañas de captación de usuarios: cuanto mayor sea el eCPM de la campaña, más impresiones ganará y más rápido escalará.
Eche un vistazo al siguiente gráfico y recuerde que el eCPM para los gestores de adquisición de usuarios es igual al IPC multiplicado por el IPM. Esto significa que la campaña A tiene un eCPM de 5 $, la campaña B de 10 $ y la campaña C de más de 40 $.
El eCPM de la campaña A es demasiado bajo para ganar una cuota de voz alta en la red, mientras que el eCPM de la campaña B es lo suficientemente bueno como para ganar la mayoría de las impresiones de una red. La campaña C, por su parte, tiene un eCPM tan alto que los gestores de UA pueden aumentar sus márgenes o reducir su CPI y seguir viendo el mismo rendimiento de la campaña. Eso suele deberse a un IPM increíblemente alto, de un creativo de alto rendimiento.
Cómo aumentar el eCPM
Existen varias estrategias que los desarrolladores de aplicaciones pueden aplicar para mejorar el eCPM de la monetización publicitaria. Eche un vistazo a algunos de nuestros mejores consejos:
1. Monetización con pujas dentro de la aplicación
Piense en las pujas dentro de la aplicación como en una subasta: la solución pregunta a todas las redes publicitarias de pujas disponibles cuánto están dispuestas a pagar por una impresión y sirve la impresión al mejor postor. Esto contrasta con la cascada tradicional, que tiene múltiples partidas que los desarrolladores de aplicaciones organizan manualmente en función del eCPM.
Las pujas dentro de la aplicación aumentan los eCPM de los desarrolladores de aplicaciones por varias razones:
La competencia entre las redes publicitarias hace subir el precio de cada impresión, como en una subasta.
Como optimizar las cascadas es un proceso tan manual, los desarrolladores de aplicaciones suelen ocuparse sólo de algunas de las más importantes y no de todas (por zona geográfica, segmento, etc.). Esto significa que muchas de las cascadas no están tan optimizadas como podrían, y los desarrolladores están perdiendo ingresos potenciales. Sin embargo, las pujas in-app automatizan completamente el proceso de optimización, ya que no es necesario organizar nada manualmente. Esto significa que no hay posibilidad de que los desarrolladores pierdan ingresos por una mala optimización.
Si situara a una determinada red en un lugar bajo de su cascada tradicional, pero potencialmente estuviera dispuesta a pagar una cantidad elevada por la impresión, sencillamente dejaría de percibir los ingresos. Pero como la puja dentro de la aplicación aplana la cascada y pregunta simultáneamente a todas las redes cuánto están dispuestas a pagar por cada impresión, nunca se arriesga a perder una puja potencialmente más alta.
Al utilizar las pujas dentro de la aplicación para garantizar que las campañas con mejores resultados se entregan en primer lugar, puede aumentar rápida y fácilmente su propio eCPM.
2. Pruebe los formatos publicitarios A/B y elimine los que no funcionen.
Hoy en día existen varios bloques de anuncios entre los que elegir: los iniciados por el usuario, con los que los usuarios deciden interactuar, como los vídeos con recompensa y Offerwall, y los iniciados por el sistema, que los desarrolladores deciden cuándo mostrar, como los banners y los anuncios intersticiales. Cada uno tiene sus propias ventajas. Asegúrese de realizar continuamente pruebas A/B para ver cuáles funcionan bien y cuáles no. La solución de pruebas A/B de monetización de anuncios de ironSource permite a los desarrolladores probar diferentes estrategias de monetización de anuncios y saber con certeza cuál maximizará los ingresos. He aquí cinco ejemplos de pruebas A/B que puede empezar a realizar ahora mismo.
Utilizando IronSource Mediation, ZiMAD sólo publicaba anuncios de vídeo con recompensa en su juego My Museum. Su jefe de proyecto tenía curiosidad por añadir intersticiales como segunda unidad publicitaria, para ver si aumentaban los ingresos sin perjudicar la retención. Utilizó la herramienta de pruebas A/B de monetización de anuncios de IronSource para crear dos grupos: el primero actuó como control y sólo publicó anuncios de vídeo con recompensa, mientras que el segundo publicó anuncios de vídeo con recompensa e intersticiales desde el primer día. ¿El resultado? Los ingresos de ZiMAD aumentaron un 17%.