Was ist eCPM und wie wird es berechnet?
Bedeutung von eCPM
eCPM ist ein Begriff, der in der Welt der mobilen Werbung ziemlich oft herumgeworfen wird. Dies kann jedoch recht verwirrend sein, insbesondere für neue Entwickler, die mit ihrer App durch In-App-Werbung Geld verdienen möchten. Sehen wir uns an, was es bedeutet und warum es für App-Entwickler wichtig ist.
Was ist eCPM?
eCPM steht für „effektive Kosten pro tausend Impressionen“, was vereinfacht ausgedrückt den Werbeeinnahmen pro 1.000 Anzeigenimpressionenentspricht.
eCPM hat zwei Seiten: Monetarisierung und Benutzerakquise.
Auf der Monetarisierungsseite ist eCPM eine Metrik, mit der die Anzeigenmonetarisierungsleistung eines App-Entwicklers gemessen wird. Wenn App-Entwickler einen hohen eCPM haben, bedeutet das, dass die in ihrer App bereitgestellten Anzeigen ihren Zweck erfüllen und Benutzer konvertieren. Je mehr Nutzer die Anzeigen konvertieren, desto mehr wird der App-Entwickler bezahlt.
Auf der Seite der Benutzerakquise misst eCPM die Werbeeinnahmen, die durch eine bestimmte Kampagne generiert werden. Da Netzwerke eCPM zum Ranking von Kampagnen innerhalb ihrer Anzeigenschaltungsmodelle verwenden, schalten sie die Kampagnen mit den höchsten eCPMs zuerst und am häufigsten – wodurch die Kampagne eine hohe Anzahl an Impressionen erzielen und schnell skalieren kann. Auf diese Weise stellt eCPM die Kaufkraft der Kampagne dar.
eCPM vs CPM?
CPM ist der Preis, den Werbetreibende pro 1000 Impressionen zahlen, während eCPM der Werbeumsatz pro 1000 Impressionen ist.
So berechnen Sie den eCPM
eCPM-Formel zur Anzeigenmonetarisierung:
eCPM = (Gesamteinnahmen/Gesamtzahl der Impressionen) x 1.000.
Um den eCPM zu berechnen, teilen Sie Ihre gesamten Werbeeinnahmen durch die Gesamtzahl der Impressionen, die Ihre App bereitgestellt hat. Dann mit 1.000 multiplizieren. Die endgültige Zahl ist Ihr eCPM oder der Betrag, den Ihre App pro 1.000 Anzeigenimpressionen verdient.
eCPM-Formel zur Benutzerakquise:
eCPM = CPI * IPM
Solange Impressionen und Kosten gemessen werden, kann der eCPM auf der Benutzerakquiseseite durch Multiplikation des CPI (wie viel Sie bereit sind, für jede Installation zu zahlen) und des IPM (wie viele Installationen von tausend die Kampagne generiert) einer Kampagne geschätzt werden.
eCPM-Mindestbetrag
Ein eCPM-Boden, auch Flat-eCPM oder vordefinierter CPM genannt, ist der Mindest-CPM, den ein Werbenetzwerk erreichen muss, um eine Anzeige in Ihrer App bereitzustellen. Mit anderen Worten: Ein Werbenetzwerk wird keine Anzeige schalten, wenn es die eCPM-Untergrenze, die Sie in Ihrem Wasserfall manuell voreingestellt haben, nicht erreichen kann. Wenn ein Werbenetzwerk Ihren eCPM-Mindestwert nicht erreichen kann, wird es zur nächsten Instanz in Ihrem Wasserfall weitergeleitet. CPMs können für einzelne Länder oder Gruppen bestimmter Länder sowie auf globaler Ebene festgelegt werden. Weitere Informationen zu eCPM-Mindestbeträgen und Best Practices finden Sie hier.
Beachten Sie, dass eCPM-Mindestwerte nur für herkömmliche Wasserfälle und nicht für In-App-Gebote relevant sind. Anstatt jeder Position in einem Wasserfall manuell einen eCPM-Mindestwert zuzuweisen, fragt eine In-App-Gebotslösung jedes Werbenetzwerk, wie viel es bereit ist, für die Bereitstellung eines Impressions zu zahlen, und stellt den Impression automatisch dem Höchstbietenden bereit. Während in der Mobile-App-Branche noch ein hybrides Gebotssystem verwendet wird, werden eCPM-Mindestpreise mit der Annäherung der Branche an eine reine In-App-Gebotsmonetarisierung an Bedeutung verlieren.
eCPM für Anzeigen
eCPM unterstützt App-Entwickler bei der Bewertung und Optimierung ihrer Monetarisierungsstrategie, indem es ihnen ermöglicht, die über mehrere Variablen hinweg generierten Werbeeinnahmen zu vergleichen, wie etwa Werbenetzwerk, Region, Betriebssystem, Standort usw.
Angenommen, Sie möchten wissen, welche Anzeigeneinheit eine bessere Leistung erbringt und Ihnen mehr Geld einbringt. Dazu berechnen und vergleichen Sie den eCPM beider.
Sie sehen, dass das belohnte Videoin einem Monat 400 Impressionen und 5,00 $ Einnahmen generiert hat, während Banneranzeigen 700 Impressionen und 3,00 $ Einnahmen generiert haben. Es ist schwierig, die Leistung der beiden Anzeigeneinheiten allein anhand dieser Zahlen zu vergleichen.
Nach einer kurzen Berechnung stellen wir jedoch fest, dass belohnte Videos einen eCPM von 12,50 $ und Banneranzeigen einen eCPM von 4,29 $ haben. Jetzt sehen wir deutlich, dass Sie mit belohnten Videos mehr Geld verdienen.
eCPM-Marketing und -Werbung
Wie bereits erwähnt, ist der eCPM auch für die Messung und Optimierung der Leistung von Kampagnen zur Benutzergewinnung von entscheidender Bedeutung – je höher der eCPM der Kampagne, desto mehr Impressionen erzielt sie und desto schneller ist ihre Skalierung.
Werfen Sie einen Blick auf die Grafik unten und denken Sie daran, dass der eCPM für User Acquisition Manager dem CPI multipliziert mit IPM entspricht. Das bedeutet, dass Kampagne A einen eCPM von 5 $, Kampagne B von 10 $ und Kampagne C von über 40 $ hat.
Der eCPM der Kampagne A ist zu niedrig, um einen hohen Anteil der Stimme im Netzwerk zu erzielen, während der eCPM der Kampagne B gut genug ist, um die Mehrheit der Impressionen eines Netzwerks zu erzielen. Kampagne C weist inzwischen einen so hohen eCPM auf, dass UA-Manager ihre Margen tatsächlich erhöhen oder ihren CPI senken und dennoch die gleiche Kampagnenleistung erzielen können. Dies ist normalerweise auf einen unglaublich hohen IPM eines leistungsstarken Creatives zurückzuführen.
So erhöhen Sie den eCPM
Es gibt verschiedene Strategien, die App-Entwickler implementieren können, um den eCPM der Anzeigenmonetarisierung zu verbessern. Schauen Sie sich einige unserer Top-Tipps an:
1. Mit In-App-Geboten Monetize
Stellen Sie sich In-App-Gebote als eine Auktion vor: Die Lösung fragt alle verfügbaren Werbenetzwerke mit Geboten, wie viel sie für einen Impression zu zahlen bereit sind, und stellt den Impression dem Höchstbietenden zur Verfügung. Dies steht im Gegensatz zum herkömmlichen Wasserfallmodell, das mehrere Positionen umfasst, die App-Entwickler manuell gemäß eCPM anordnen.
In-App-Gebote führen aus mehreren Gründen zu höheren eCPMs für App-Entwickler:
Der Wettbewerb zwischen den Werbenetzwerken treibt den Preis jedes Impressions in die Höhe – wie bei einer Auktion.
Da die Optimierung von Wasserfällen ein sehr manueller Prozess ist, kümmern sich App-Entwickler normalerweise nur um einige der wichtigsten und nicht um alle (pro Geo, Segment usw.). Dies bedeutet, dass viele der Wasserfälle nicht so optimiert sind, wie sie sein könnten, und den Entwicklern potenzielle Einnahmen entgehen. Beim In-App-Bieten wird der Optimierungsprozess jedoch vollständig automatisiert, da nichts manuell veranlasst werden muss. Somit besteht für Entwickler keine Gefahr, dass ihnen aufgrund mangelhafter Optimierung Umsatzverluste entstehen.
Wenn Sie ein bestimmtes Netzwerk in Ihrem herkömmlichen Wasserfall weit unten platzieren, dieses aber möglicherweise bereit ist, einen hohen Betrag für den Impression zu zahlen, entgehen Ihnen schlicht die Einnahmen. Da In-App-Gebote den Wasserfall jedoch abflachen und alle Netzwerke gleichzeitig fragen, wie viel sie bereit sind, für jeden Impression zu zahlen, laufen Sie nie Gefahr, ein potenziell höheres Gebot zu verlieren.
Indem Sie In-App-Gebote verwenden, um sicherzustellen, dass die Kampagnen mit der besten Leistung zuerst ausgeliefert werden, können Sie Ihren eigenen eCPM schnell und einfach erhöhen.
2. Führen Sie A/B-Tests für Anzeigenformate durch und entfernen Sie diejenigen, die nicht funktionieren.
Heutzutage stehen verschiedene Anzeigeneinheiten zur Auswahl: benutzerinitiierte Anzeigeneinheiten, für deren Interaktion sich die Benutzer entscheiden, wie etwa belohnte Videos und Offerwalls, sowie systeminitiierte Anzeigeneinheiten, bei denen die Entwickler den Zeitpunkt der Anzeige festlegen, wie etwa Banner und Interstitials. Jedes hat seine eigenen Vorteile. Führen Sie unbedingt kontinuierlich A/B-Tests durch, um zu sehen, welche gut funktionieren und welche nicht. Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Anzeigeneinheit konstant niedrige eCPMs liefert, entfernen Sie sie aus Ihrer App. Mit der A/B-Testlösung zur Anzeigenmonetarisierung von ironSource können Entwickler unterschiedliche Strategien zur Anzeigenmonetarisierung testen und mit Sicherheit wissen, welche den Umsatz maximiert. Hier sind fünf Beispiele für A/B-Tests, die Sie sofort durchführen können.
Mithilfe der Vermittlung von ironSource hat ZiMAD in seinem Spiel „My Museum“ nur belohnte Videoanzeigen geschaltet. Ihr Projektmanager war neugierig, ob das Hinzufügen von Interstitials als zweite Anzeigeneinheit den Umsatz steigern würde, ohne die Kundenbindung zu beeinträchtigen. Sie verwendete das A/B-Testtool zur Anzeigenmonetarisierung von ironSource, um zwei Gruppen einzurichten: Die erste Gruppe fungierte als Kontrollgruppe und führte nur belohnte Videoanzeigen aus, während die zweite Gruppe vom ersten Tag an sowohl belohnte Videos als auch Interstitials ausführte. Das Ergebnis? Der Umsatz von ZiMAD stieg um 17 %.