Qu'est-ce que l'eCPM et comment le calculer

Signification de eCPM

eCPM est un terme qui revient souvent dans le monde de la publicité mobile. Mais cela peut être assez déroutant, en particulier pour les nouveaux développeurs qui cherchent à monétiser leur application grâce à la publicité intégrée. Voyons ce que cela signifie et pourquoi c’est important pour les développeurs d’applications.

Qu'est-ce que l'eCPM ?

eCPM signifie « coût effectif pour mille impressions », ce qui, en termes simples, correspond aux revenus publicitaires générés pour 1 000 impressions publicitaires.

L'eCPM comporte deux aspects : la monétisation et l'acquisition d'utilisateurs.

Du côté de la monétisation, l'eCPM est une mesure utilisée pour évaluer les performances de monétisation publicitaire d'un développeur d'applications. Si les développeurs d'applications ont un eCPM élevé, cela signifie que les annonces diffusées sur leur application font leur travail et convertissent les utilisateurs. Plus les publicités convertissent d'utilisateurs, plus le développeur de l'application est payé.

Du côté de l’acquisition d’utilisateurs, l’eCPM mesure les revenus publicitaires générés par une campagne spécifique. Étant donné que les réseaux utilisent l'eCPM pour classer les campagnes au sein de leurs modèles de diffusion d'annonces, ils diffusent en premier et le plus souvent les campagnes avec les eCPM les plus élevés, ce qui permet à la campagne de générer un grand nombre d'impressions et d'évoluer rapidement. De cette façon, l'eCPM représente le pouvoir d'achat de la campagne.

eCPM ou CPM ?

Le CPM est le taux que les annonceurs paient pour 1 000 impressions tandis que l'eCPM est le revenu publicitaire pour 1 000 impressions.

Comment calculer l'eCPM

Formule eCPM pour la monétisation des publicités :

eCPM = (revenus totaux/impressions totales) x 1 000.

Pour calculer l'eCPM, divisez vos revenus publicitaires totaux par le nombre total d'impressions générées par votre application. Puis multipliez par 1 000. Le chiffre final est votre eCPM, ou le montant d'argent que votre application gagne pour 1 000 impressions publicitaires.

Formule eCPM pour l'acquisition d'utilisateurs :

eCPM = IPC * IPM

Tant que les impressions et le coût sont mesurés, l'eCPM du côté de l'acquisition d'utilisateurs peut être estimé en multipliant le CPI (le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque installation) et l'IPM (le nombre d'installations sur mille générées par la campagne) d'une campagne.

Plancher eCPM

Un eCPM plancher, également appelé eCPM fixe ou CPM prédéfini, est le CPM minimum qu'un réseau publicitaire doit respecter pour diffuser une annonce sur votre application. En d'autres termes, un réseau publicitaire ne diffusera pas d'annonce s'il n'est pas en mesure d'atteindre le seuil eCPM que vous avez prédéfini manuellement dans votre cascade. Si un réseau publicitaire ne peut pas atteindre votre seuil eCPM, il passera à l'instance suivante de votre cascade. Les CPM peuvent être définis au niveau de pays individuels ou de groupes de pays spécifiques, ainsi qu'au niveau mondial. En savoir plus sur les planchers eCPM et les meilleures pratiques ici.

Notez que les planchers eCPM ne sont pertinents que pour les cascades traditionnelles et non pour les enchères intégrées à l'application. Plutôt que d'attribuer manuellement un plancher eCPM à chaque élément de ligne d'une cascade, une solution d'enchères intégrées à l'application demande à chaque réseau publicitaire combien il est prêt à payer pour diffuser une impression et diffuse automatiquement l'impression au plus offrant. Bien que l'industrie des applications mobiles fonctionne toujours dans un système d'enchères hybride, à mesure que l'industrie se rapproche d'une monétisation purement in-app, les planchers eCPM deviendront moins pertinents.

eCPM pour les publicités

eCPM aide les développeurs d'applications à évaluer et à optimiser leur stratégie de monétisation en leur permettant de comparer les revenus publicitaires générés sur plusieurs variables, telles que le réseau publicitaire, la région, le système d'exploitation, l'emplacement, etc.

Par exemple, disons que vous souhaitez comprendre quel bloc d'annonces est le plus performant et vous rapporte plus d'argent. Pour ce faire, vous devez calculer et comparer l’eCPM des deux.

En un mois, vous voyez que la vidéo récompenséea généré 400 impressions et 5,00 $ de revenus, tandis que les bannières publicitaires ont généré 700 impressions et 3,00 $ de revenus. Il est difficile de comparer les performances des deux blocs d'annonces sur la base de ces seuls chiffres.

Mais après quelques calculs rapides, nous constatons que la vidéo récompensée a un eCPM de 12,50 $ et les bannières publicitaires ont un eCPM de 4,29 $. Nous voyons maintenant clairement que la vidéo récompensée vous rapporte plus d’argent.

Marketing et publicité eCPM

Comme nous l'avons mentionné, l'eCPM est également essentiel pour mesurer et optimiser les performances des campagnes d'acquisition d'utilisateurs : plus l'eCPM de la campagne est élevé, plus elle gagnera d'impressions et plus elle évoluera rapidement.

Jetez un œil au graphique ci-dessous et rappelez-vous que l’eCPM pour les gestionnaires d’acquisition d’utilisateurs est égal au CPI multiplié par l’IPM. Cela signifie que la campagne A a un eCPM de 5 $, la campagne B de 10 $ et la campagne C de plus de 40 $.

L'eCPM de la campagne A est trop faible pour gagner une part de voix importante sur le réseau, tandis que l'eCPM de la campagne B est suffisamment bon pour gagner la majorité des impressions d'un réseau. La campagne C, quant à elle, a un eCPM si élevé que les gestionnaires d'UA peuvent réellement augmenter leurs marges ou réduire leur CPI, tout en constatant les mêmes performances de campagne. Cela est généralement dû à un IPM incroyablement élevé, issu d'une création très performante.

Comment augmenter l'eCPM

Il existe plusieurs stratégies que les développeurs d'applications peuvent mettre en œuvre pour améliorer la monétisation publicitaire eCPM. Jetez un œil à quelques-uns de nos meilleurs conseils :

1. Monetize avec les enchères intégrées à l'application

Considérez les enchères intégrées à l'application comme une vente aux enchères : la solution demande à tous les réseaux publicitaires d'enchères disponibles combien ils sont prêts à payer pour une impression et diffuse l'impression au plus offrant. Cela contraste avec la cascade traditionnelle, qui comporte plusieurs éléments de ligne que les développeurs d'applications organisent manuellement en fonction de l'eCPM.

Les enchères intégrées à l'application génèrent des eCPM plus élevés pour les développeurs d'applications pour plusieurs raisons :

La concurrence entre les réseaux publicitaires fait grimper le prix de chaque impression, comme lors d'une vente aux enchères.

Étant donné qu'il s'agit d'un processus manuel d'optimisation des cascades, les développeurs d'applications ne s'occupent généralement que de quelques-unes des plus importantes plutôt que de toutes (par zone géographique, segment, etc.). Cela signifie que de nombreuses cascades ne sont pas aussi optimisées qu'elles pourraient l'être et que les développeurs passent à côté de revenus potentiels. Cependant, les enchères intégrées à l'application automatisent complètement le processus d'optimisation, car il n'est pas nécessaire d'organiser quoi que ce soit manuellement. Cela signifie qu'il n'y a aucune chance que les développeurs perdent des revenus à cause d'une mauvaise optimisation.

Si vous placez un certain réseau en bas de votre cascade traditionnelle, mais qu'il est potentiellement prêt à payer un montant élevé pour l'impression, vous manquerez tout simplement les revenus. Mais comme les enchères intégrées à l'application aplatissent la cascade et demandent simultanément à tous les réseaux combien ils sont prêts à payer pour chaque impression, vous ne risquez jamais de perdre une enchère potentiellement plus élevée.

En utilisant les enchères intégrées à l'application pour garantir que les campagnes les plus performantes sont diffusées en premier, vous pouvez augmenter rapidement et facilement votre propre eCPM.

2. Testez les formats d'annonces A/B et supprimez ceux qui ne fonctionnent pas

Il existe aujourd'hui plusieurs blocs d'annonces parmi lesquels choisir : ceux initiés par l'utilisateur avec lesquels les utilisateurs choisissent d'interagir, comme les vidéos récompensées et les murs d'offres, et les blocs d'annonces initiés par le système que les développeurs choisissent quand afficher, comme les bannières et les interstitiels. Chacun a ses propres avantages. Assurez-vous d'exécuter en continu des tests A/B pour voir lesquels fonctionnent bien et lesquels ne fonctionnent pas. Si vous constatez qu'un certain bloc d'annonces génère systématiquement de faibles eCPM, supprimez-le de votre application. La solution de test A/B de monétisation publicitaire d'IronSource permet aux développeurs de tester différentes stratégies de monétisation publicitaire et de savoir avec certitude laquelle maximisera les revenus. Voici cinq exemples de tests A/B que vous pouvez commencer à exécuter dès maintenant.

En utilisant la médiation d'IronSource, ZiMAD ne diffusait que des publicités vidéo récompensées sur son jeu, My Museum. Leur chef de projet souhaitait ajouter des interstitiels comme deuxième bloc d’annonces, pour voir si cela augmenterait les revenus sans nuire à la rétention. Elle a utilisé l'outil de test A/B de monétisation publicitaire d'IronSource pour créer deux groupes : le premier groupe a agi comme témoin et a diffusé uniquement des publicités vidéo récompensées, tandis que le deuxième groupe a diffusé à la fois des vidéos récompensées et des interstitiels dès le premier jour. Le résultat ? Les revenus de ZiMAD ont augmenté de 17 %.