O que é eCPM e como calculá-lo

Significado de eCPM

eCPM é um termo muito usado no mundo da publicidade móvel. Mas pode ser bastante confuso, especialmente para novos desenvolvedores que buscam monetizar seus aplicativos por meio de publicidade no aplicativo. Vamos dar uma olhada no que isso significa e por que é importante para desenvolvedores de aplicativos.

O que é eCPM?

eCPM significa “custo efetivo por mil impressões”, que em termos leigos é a receita de anúncios gerada por 1.000 impressões de anúncios.

O eCPM tem dois lados: monetização e aquisição de usuários.

No lado da monetização, o eCPM é uma métrica usada para medir o desempenho de monetização de anúncios de um desenvolvedor de aplicativos. Se os desenvolvedores de aplicativos têm um eCPM alto, isso significa que os anúncios veiculados em seus aplicativos estão fazendo seu trabalho e convertendo usuários. Quanto mais usuários os anúncios convertem, mais o desenvolvedor do aplicativo recebe.

Do lado da aquisição de usuários, o eCPM mede a receita de anúncios gerada por uma campanha específica. Como as redes usam o eCPM para classificar campanhas em seus modelos de veiculação de anúncios, elas veiculam as campanhas com os eCPMs mais altos primeiro e com mais frequência, permitindo que a campanha obtenha uma grande quantidade de impressões e cresça rapidamente. Dessa forma, o eCPM representa o poder de compra da campanha.

eCPM vs CPM?

CPM é a taxa que os anunciantes pagam por 1.000 impressões, enquanto eCPM é a receita de anúncios por 1.000 impressões.

Como calcular eCPM

Fórmula eCPM para monetização de anúncios:

eCPM = (ganhos totais/impressões totais) x 1.000.

Para calcular o eCPM, divida seus ganhos totais com publicidade pelo número total de impressões veiculadas pelo seu aplicativo. Depois multiplique por 1.000. O valor final é seu eCPM, ou a quantia de dinheiro que seu aplicativo ganha por 1.000 impressões de anúncios.

Fórmula eCPM para aquisição de usuários:

eCPM = IPC * IPM

Desde que as impressões e o custo sejam medidos, o eCPM no lado da aquisição de usuários pode ser estimado multiplicando o CPI (quanto você está disposto a pagar por cada instalação) e o IPM (quantas instalações em mil a campanha gera) de uma campanha.

piso eCPM

Um eCPM mínimo, também chamado de eCPM fixo ou CPM predefinido, é o CPM mínimo que uma rede de anúncios deve atingir para veicular um anúncio em seu aplicativo. Em outras palavras, uma rede de anúncios não veiculará um anúncio se não for capaz de atingir o piso de eCPM que você predefiniu manualmente em sua cascata. Se uma rede de anúncios não conseguir atingir seu eCPM mínimo, ela passará para a próxima instância em sua cascata. Os CPMs podem ser definidos para países específicos ou para grupos específicos, e também em nível global. Leia mais sobre pisos e práticas recomendadas de eCPM aqui.

Observe que os valores mínimos de eCPM são relevantes apenas para cascatas tradicionais e não para lances no aplicativo. Em vez de atribuir manualmente um eCPM mínimo a cada item de linha em uma cascata, uma solução de lances no aplicativo pergunta a cada rede de anúncios quanto eles estão dispostos a pagar para veicular uma impressão e veicula automaticamente a impressão ao maior lance. Embora o setor de aplicativos móveis ainda esteja operando em um sistema de lances híbrido, à medida que o setor se aproxima de uma monetização de lances puramente no aplicativo, os pisos de eCPM se tornarão menos relevantes.

eCPM para anúncios

O eCPM ajuda os desenvolvedores de aplicativos a avaliar e otimizar sua estratégia de monetização, permitindo que eles comparem a receita de anúncios gerada em diversas variáveis, como rede de anúncios, região, sistema operacional, localização, etc.

Por exemplo, digamos que você queira entender qual unidade de anúncio está tendo melhor desempenho e gerando mais dinheiro para você. Para fazer isso, você calcularia e compararia o eCPM de ambos.

Em um mês, você vê que o vídeo recompensadogerou 400 impressões e US$ 5,00 em ganhos, enquanto os anúncios em banner geraram 700 impressões e US$ 3,00 em ganhos. É difícil comparar o desempenho dos dois blocos de anúncios com base apenas nesses números.

Mas depois de algumas contas rápidas, descobrimos que o vídeo recompensado tem um eCPM de US$ 12,50 e os anúncios em banner têm um eCPM de US$ 4,29. Agora vemos claramente que o vídeo recompensado está lhe rendendo mais dinheiro.

eCPM marketing e publicidade

Como mencionamos, o eCPM também é essencial para medir e otimizar o desempenho das campanhas de aquisição de usuários: quanto maior o eCPM da campanha, mais impressões ela obterá e mais rápido ela crescerá.

Dê uma olhada no gráfico abaixo e lembre-se de que o eCPM para gerentes de aquisição de usuários é igual ao CPI multiplicado pelo IPM. Isso significa que a Campanha A tem um eCPM de US$ 5, a Campanha B de US$ 10 e a Campanha C de mais de US$ 40.

O eCPM da Campanha A é muito baixo para ganhar uma alta participação de voz na rede, enquanto o eCPM da Campanha B é bom o suficiente para ganhar a maioria das impressões de uma rede. Enquanto isso, a Campanha C tem um eCPM tão alto que os gerentes de UA podem aumentar suas margens ou diminuir seu CPI e ainda ver o mesmo desempenho da campanha. Isso geralmente ocorre devido a um IPM incrivelmente alto, de um criativo de alto desempenho.

Como aumentar o eCPM

Existem diversas estratégias que os desenvolvedores de aplicativos podem implementar para melhorar o eCPM de monetização de anúncios. Confira algumas das nossas principais dicas:

1. Monetize com lances no aplicativo

Pense nos lances no aplicativo como um leilão: a solução pergunta a todas as redes de anúncios de lances disponíveis quanto elas estão dispostas a pagar por uma impressão e exibe a impressão ao maior lance. Isso contrasta com a cascata tradicional, que tem vários itens de linha que os desenvolvedores de aplicativos organizam manualmente de acordo com o eCPM.

Os lances no aplicativo geram eCPMs mais altos para desenvolvedores de aplicativos por alguns motivos:

A competição entre as redes de anúncios aumenta o preço de cada impressão, assim como em um leilão.

Como otimizar cascatas é um processo muito manual, os desenvolvedores de aplicativos geralmente cuidam apenas de algumas das mais importantes, e não de todas elas (por região, segmento, etc.). Isso significa que muitas das cascatas não estão tão otimizadas quanto poderiam estar, e os desenvolvedores estão perdendo receitas potenciais. No entanto, os lances no aplicativo automatizam completamente o processo de otimização, já que não há necessidade de organizar nada manualmente. Isso significa que não há chance de os desenvolvedores perderem receita por causa de má otimização.

Se você colocasse uma determinada rede em uma posição baixa na sua hierarquia tradicional, mas ela estivesse potencialmente disposta a pagar um valor alto pela impressão, você simplesmente perderia receita. Mas como os lances no aplicativo nivelam a cascata e, simultaneamente, perguntam a todas as redes quanto elas estão dispostas a pagar por cada impressão, você nunca corre o risco de perder um lance potencialmente mais alto.

Ao usar lances no aplicativo para garantir que as campanhas de melhor desempenho sejam entregues primeiro, você pode aumentar seu próprio eCPM de forma rápida e fácil.

2. Teste formatos de anúncios A/B e remova aqueles que não apresentam desempenho

Existem várias unidades de anúncios disponíveis para você escolher hoje: aquelas iniciadas pelo usuário, com as quais os usuários optam por interagir, como vídeos recompensados e mural de ofertas, e unidades de anúncios iniciadas pelo sistema, que os desenvolvedores escolhem quando exibir, como banners e intersticiais. Cada um tem suas próprias vantagens. Certifique-se de executar testes A/B continuamente para ver quais estão apresentando bom desempenho e quais não. Se você perceber que uma determinada unidade de anúncio está consistentemente gerando eCPMs baixos, remova-a do seu aplicativo. A solução de teste A/B de monetização de anúncios da ironSource permite que os desenvolvedores testem diferentes estratégias de monetização de anúncios e saibam com certeza qual delas maximizará a receita. Aqui estão cinco exemplos de testes A/B que você pode começar a executar agora.

Usando a mediação da ironSource, a ZiMAD estava apenas exibindo anúncios em vídeo recompensados em seu jogo, My Museum. O gerente de projeto estava curioso sobre adicionar anúncios intersticiais como uma segunda unidade de anúncio, para ver se isso aumentaria a receita sem prejudicar a retenção. Ela usou a ferramenta de teste A/B de monetização de anúncios da ironSource para criar dois grupos: o primeiro grupo atuou como controle e veiculou apenas anúncios em vídeo recompensados, enquanto o segundo grupo veiculou vídeos recompensados e intersticiais desde o primeiro dia. O resultado? A receita da ZiMAD aumentou em 17%.