Что такое eCPM и как его рассчитать

Значение eCPM

eCPM - это термин, который довольно часто используется в мире мобильной рекламы. Но это может быть довольно запутанным, особенно для разработчиков-новичков, желающих монетизировать свое приложение с помощью рекламы в приложении. Давайте рассмотрим, что это значит и почему это важно для разработчиков приложений.

Что такое eCPM?

eCPM означает "эффективная стоимость за тысячу показов", что в просторечии означает доход от рекламы, полученный за 1 000 показов.

У eCPM есть две стороны: Monetize и привлечение пользователей.

С точки зрения монетизации, eCPM - это метрика, используемая для оценки эффективности монетизации рекламы разработчиком приложения. Если разработчики приложений имеют высокий показатель eCPM, это означает, что реклама, размещенная в их приложении, справляется со своей задачей и конвертирует пользователей. Чем больше пользователей конвертирует реклама, тем больше получает разработчик приложения.

Если говорить о привлечении пользователей, то eCPM измеряет доход от рекламы, полученный в результате конкретной кампании. Поскольку сети используют eCPM для ранжирования кампаний в своих моделях обслуживания рекламы, они обслуживают кампании с самым высоким eCPM в первую очередь и чаще всего, что позволяет кампании получить большое количество показов и быстро масштабироваться. Таким образом, eCPM отражает покупательскую способность кампании.

eCPM против CPM?

CPM - это ставка, которую рекламодатели платят за 1000 показов, а eCPM - это доход от рекламы на 1000 показов.

Как рассчитать eCPM

Формула eCPM для монетизации рекламы:

eCPM = (общий заработок/общее количество показов) x 1 000.

Чтобы рассчитать eCPM, разделите общий доход от рекламы на общее количество показов вашего приложения. Затем умножьте на 1 000. Итоговая цифра - это eCPM, или количество денег, которое ваше приложение зарабатывает за 1000 показов рекламы.

Формула eCPM для привлечения пользователей:

eCPM = CPI * IPM

Пока измеряются впечатления и стоимость, eCPM на стороне привлечения пользователей можно оценить путем умножения CPI (сколько вы готовы платить за каждую установку) и IPM (сколько установок из тысячи генерирует кампания) кампании.

пол eCPM

Минимальный eCPM, также называемый плоским eCPM или предопределенным CPM, - это минимальный CPM, которому должна соответствовать рекламная сеть, чтобы разместить рекламу в вашем приложении. Другими словами, рекламная сеть не будет подавать объявление, если оно не соответствует уровню eCPM, который вы вручную установили в своем водопаде. Если рекламная сеть не может достичь вашего уровня eCPM, она переходит к следующему участку водопада. CPM могут быть установлены как для отдельных стран или групп стран, так и на глобальном уровне. Подробнее об этажах eCPM и лучших практиках читайте здесь.

Обратите внимание, что показатели eCPM актуальны только для традиционных водопадов, но не для in-app торгов. Вместо того чтобы вручную назначать нижний предел eCPM для каждого элемента водопада, решение для торгов в приложении запрашивает у каждой рекламной сети, сколько они готовы заплатить за показ, и автоматически передает показ тому, кто предложит наибольшую цену. Пока индустрия мобильных приложений работает в гибридной системе торгов, но по мере того, как отрасль будет приближаться к чистой монетизации с помощью торгов в приложении, показатели eCPM будут терять свою актуальность.

eCPM для объявлений

eCPM помогает разработчикам приложений оценить и оптимизировать стратегию монетизации, позволяя им сравнивать доходы от рекламы, получаемые по нескольким переменным, таким как рекламная сеть, регион, операционная система, местоположение и т. д.

Допустим, вы хотите понять, какой рекламный блок работает лучше и приносит вам больше денег. Для этого нужно рассчитать и сравнить eCPM обоих сайтов.

Через месяц вы увидите, что видео с вознаграждением произвело 400 показов и принесло $5,00 дохода, а баннерная реклама произвела 700 показов и принесла $3,00 дохода. Трудно сравнивать эффективность двух рекламных блоков, основываясь только на этих цифрах.

Но после быстрого подсчета мы обнаружили, что вознаграждаемое видео имеет eCPM 12,50 доллара, а баннерная реклама - 4,29 доллара. Теперь мы ясно видим, что вознагражденное видео приносит вам больше денег.

eCPM маркетинг и реклама

Как мы уже говорили, eCPM также очень важен для измерения и оптимизации эффективности кампаний по привлечению пользователей - чем выше eCPM кампании, тем больше впечатлений она получит и тем быстрее будет масштабироваться.

Взгляните на график ниже и вспомните, что eCPM для менеджеров по привлечению пользователей равен CPI, умноженному на IPM. Это означает, что кампания A имеет eCPM в $5, кампания B - $10, а кампания C - до $40.

eCPM кампании A слишком низок, чтобы получить большую долю голосов в сети, в то время как eCPM кампании B достаточно высок, чтобы получить большую часть показов в сети. Кампания C, тем временем, имеет настолько высокий eCPM, что менеджеры UA могут увеличить маржу или снизить CPI и при этом получить ту же эффективность кампании. Обычно это связано с невероятно высоким IPM, полученным благодаря высокоэффективному креативу.

Как увеличить eCPM

Существует несколько стратегий, которые разработчики приложений могут использовать для повышения eCPM рекламных объявлений. Посмотрите на несколько наших лучших советов:

1. Monetize с помощью торгов в приложении

Думайте о торгах в приложении как об аукционе - решение спрашивает у всех доступных рекламных сетей, сколько они готовы заплатить за впечатление, и передает впечатление тому, кто предложил наибольшую цену. В отличие от традиционного "водопада", в котором есть множество пунктов, которые разработчики приложений вручную выстраивают в соответствии с показателем eCPM.

Торги в приложении позволяют разработчикам приложений получать более высокие eCPM по нескольким причинам:

Конкуренция между рекламными сетями повышает цену каждого впечатления - как на аукционе.

Поскольку оптимизация водопадов - это ручной процесс, разработчики приложений обычно заботятся только о нескольких наиболее важных из них, а не обо всех (по гео, сегментам и т. д.). Это означает, что многие водопады не оптимизированы настолько, насколько могли бы быть, и разработчики упускают потенциальный доход. Однако in-app bidding полностью автоматизирует процесс оптимизации, поскольку не нужно ничего расставлять вручную. Это значит, что у разработчиков нет шансов потерять доход из-за плохой оптимизации.

Если бы вы поместили определенную сеть низко в традиционном водопаде, но потенциально она была бы готова заплатить высокую сумму за впечатление, вы бы просто упустили доход. Но поскольку торги в приложении сглаживают водопад и одновременно спрашивают у всех сетей, сколько они готовы заплатить за каждое впечатление, вы никогда не рискуете упустить потенциально более высокую ставку.

Используя торги в приложении для обеспечения того, чтобы наиболее эффективные кампании доставлялись первыми, вы сможете быстро и легко увеличить свой собственный eCPM.

2. Проводите A/B-тестирование рекламных форматов и удаляйте те, которые не работают

Сегодня существует несколько рекламных блоков на выбор: инициируемые пользователями, которые они сами выбирают, с кем работать, например видео с вознаграждением и Offerwall, и системные рекламные блоки, которые разработчики сами выбирают, когда показывать, например баннеры и интерстициалы. У каждого из них есть свои преимущества. Постоянно проводите A/B-тесты, чтобы понять, какие из них работают хорошо, а какие - нет. Если вы видите, что определенный рекламный блок постоянно дает низкие показатели eCPM, удалите его из приложения. Решение IronSource для A/B-тестирования рекламы позволяет разработчикам тестировать различные стратегии монетизации рекламы и точно знать, какая из них обеспечит максимальный доход. Вот пять примеров A/B-тестов, которые вы можете начать проводить уже сейчас.

Используя посредничество IronSource, компания ZiMAD запускала видеорекламу с вознаграждением только в своей игре "Мой музей". Руководителю проекта было интересно добавить интерстиции в качестве второго рекламного блока, чтобы посмотреть, увеличит ли это доход без ущерба для удержания. С помощью инструмента A/B-тестирования IronSource для монетизации рекламы она создала две группы: первая группа выступала в качестве контрольной и показывала только видео с вознаграждением, а вторая группа с первого дня показывала и видео с вознаграждением, и интерстициальные объявления. Результат? Доход компании ZiMAD увеличился на 17%.