リワード型動画広告出稿の基礎知識

リワード動画は、収益の増加と優れたユーザー体験の提供に真剣に取り組むモバイルゲーム開発者にとって、必須の広告ユニットです。この組み合わせはあまりに素晴らしく聞こえるかもしれないが、賢く実装すれば、リワード動画はモバイルゲームのコアループの重要な部分となり、魔法を起こすことができる。

ユーザーにとって、リワードビデオはゲーム内通貨やプログレッションブーストを提供するリワードへのアクセスを可能にする。これらの広告はユーザーに強制されるものではなく、ユーザーが広告に接するかどうかを決めるものであるため、ユーザー体験はポジティブなものとなる。

ゲーム開発者にとって、リワード動画は重要な収益源となり、ポジティブなノックオン効果をもたらします。ユーザーをより早く進行させ、プレミアムコンテンツを無料で楽しめるようにすることで、リテンション率を高め、ユーザーをより長くゲームにとどめ、LTVを最大化します。

しかし、これらすべてを達成するには、考え抜かれた戦略が必要だ。開発者のゲームデザインと広告配置を改善するために詳細なゲーム分析を提供するironSourceのゲームデザインコンサルタントサービスのAnna Poperekoの洞察を以下に紹介します。アンナから、成功するリワード・ビデオ戦略の基礎とベストプラクティスを学ぶために、読み進めてください。

リワードビデオについて早めに考える

複雑なRPGであれ、流行のハイパーカジュアルゲームであれ、あらゆるモバイルゲームには広告実装の場がある。開発者としては、できるだけ早い段階でゲームに広告配置を実装することを考えましょう。

そうすることで、リワード動画をゲームプレイの自然な一部と感じられるようになり、その結果、優れた配置戦略とユーザー体験を生み出すことができる。広告の追加を考え始めるのが後になってからだと、自然で価値の高い掲載場所を見つけるのが難しくなるかもしれない。とはいえ、たとえ出版したゲームであっても、報われるビデオで改善するのに遅すぎるということはない。

リワードビデオをゲーム経済の一部として扱う

ゲーム経済について考え、ゲームの経済バランスを計算したとしましょう。

まず、報酬を得たビデオの計算を経済に含める。例えば、プレイヤーがレベル20までに獲得できるコインの上限をチェックする場合、プレイヤーがすべてのビデオを見たものとして、報酬のビデオを計算に含めます。そうすることで、ゲームバランスを整え、経済の共食いを防ぐことができる。リワード動画によってプレイヤーが獲得できるコインの量を過小評価し、彼らがあなたの予想を上回ってしまった場合、IAPが冗長になり、プレイヤーにゲーム内で力を与えすぎてしまう可能性があります。

第二に、リワード動画広告のリワードの価値は、平均eCPMではなく、ゲームのエコノミーに接続されるべきです。

報酬は選手にとって価値のあるものでなければならず、それを得るために広告を見るよう促す必要がある。プレイヤーがゲームを進めるのに十分な資源を得られるようにするが、経済を共食いさせないようにする。アプリ内課金のオファーが冗長になってしまうと、全体的な収益にダメージを与えかねないからだ。

報酬と配置のバリエーションを試す

リワードビデオの配置戦略を構築する際にまず必要なことは、プレーヤーを理解し、彼らのモチベーションを高めるものは何かを理解することです。一般的なことだけでなく、試合中の特定のポイントでもだ。例えば、プレイヤーの多くがゲーム内で優位に立つことにモチベーションを感じていて、敵を素早く倒すためのリソースがあるポイントで不足している場合、広告を見る見返りにリソースを追加提供することができる。

選手に何を提供するか、他のアイデアをいくつか挙げてみよう：

プレミアム機能を味わう

通常はアプリ内課金でしか利用できないプレミアム機能をユーザーに味わってもらうことは、プレイヤーが報酬の価値を認識すれば、最終的にリアルマネーの利用を促す効果的な方法となる。

このテイストは、例えばサブスクリプション・オファーに含まれるもののごく一部であったり、IAPを購入したり広告を見たりすることでしかユーザーがアンロックできない貴重なものであったりする。

下のWar Robotsの例では、広告を見た報酬として、有料会員が受けられるプレミアム機能が1日分提供される。War Robotsでは、ユーザーが得られるものを正確に列挙し、特別オファーであることを示すために「プレミアム」を2回繰り返している。

War Robotsでこのリワードをアンロックするには、ユーザーは2つのビデオを連続して見る必要がある。

プレミアム機能オファーのエンゲージメントを最大化するには、ユーザーが見逃したくないと思うような、時間に敏感なオファーにしてみましょう。War Robotsの例では1時間のタイマーを使っているが、もっと短い時間枠でテストすることもできる。

プレーヤーのセッションを延長する、進行に応じた報酬

プレミアム機能を味わうだけでなく、プレイヤーがセッションを延長できるような特典を提供することもできる。おそらくユーザーは、ライフが尽きて帰ろうとしていたり、次の障害を克服するためのゲーム内のエネルギーがなかったりするのだろう。リワードビデオは、その瞬間に進行を続けるために必要な何かを提供することで、プレイセッションを延長する美しいチャンスだ。広告を見る代わりに、ゲーム内通貨で購入するか、無料で購入するかのいずれかで、ユーザーが前進し続けるためのエネルギーを提供する。

ゲーム内の特定のレベルやポイントで進行するために一般的に必要なリソースを理解し、この情報を使用して、リワードビデオの配置をスマートに実装します。これはゲーム経済に関するもので、レベル、合併、戦闘など、ゲーム内の特定の節目でプレイヤーが持っていると予想される通貨の量を計算します。経済計画を立てる際には、ある資源を豊富にし、ある資源を乏しくしてみる。

下図のゼロ・シティもその好例だ。ゲームのどの時点でも、ユーザーは特典ビデオを見ることで、不足しているリソースを補充することができる。ポーション、食べ物、お金など、どの資源を補給するかを選択できる。提供される報酬は、プレイヤーのレベルに応じて増加する - レベルが高いほど、報酬の価値は高くなる。

選手にサプライズを与える ご褒美

サプライズボックスは、多くのデベロッパーが採用しているリワードビデオプレイスメントで、コインからパワーアップやライフまで、ランダムな報酬をプレイヤーに与える。この戦術は、ユーザーの強いエンゲージメントを促進し、収益を増加させ、プレイヤーがさらなる驚きを求めて戻ってくるため、リテンションも向上させる。このようなオファーは、ホームスクリーン、ゲーム内ストア、またはユーザーがレベルをクリアした後など、ゲーム内のさまざまなポイントで宣伝することができます。

ハッスル城はチェストシステムを巧みに使い、「宝物」セクションにいくつかのチェストを用意し、プレイヤーは無料で、ゲーム内通貨を使って、あるいは広告を見て開けることができる。無料で提供することで、このゲームはプレイヤーに報酬を味わってもらい、その価値を示す。これにより、プレイヤーは「宝物」セクションに戻り、ゲーム内で不足しているより貴重な資源をアンロックするよう促される。リワード・ビデオのトラフィック・ドライバーがオレンジ色で、他のトラフィック・ドライバーより目立ち、オファーに注意を引いていることに注目してほしい。

ボタンの最適化

トラフィック・ドライバーとは、ユーザーがリワード動画広告を開くためにタップするボタンのことです。通常、これは「今すぐ見る」ボタンと、報酬の価値を示す別のボタンの2つで構成されます。オファーのエンゲージメントと利用を最大化するために、両方が最適化されていることを確認する必要があります。ここにいくつかのヒントがある：

特徴的

報酬のあるビデオボタンは、ゲーム内の他のボタンとは異なる外観を持つべきである。だから、色、形、位置、文字など、目立つようにするのだ。サブウェイ・サーファーズは下の例でそれをうまくやっている。紫色とテレビのグラフィックが、オファーを目につきやすく、人目を引くものにしている。

明確な価値提案

プレイヤーは、ビデオを見ることでどんな報酬が得られるのかを知る必要がある。そのため、どのような資源（宝石、コールドコイン、仮想ドルなど）をどれだけの量得られるかを明確に示すようにする。グランド・ホテル・マニア』では、交通整理の運転手がはっきりと「収入を2倍にする」と言う。

アクセシブル

また、ゲームで最も人気のある画面で、交通ドライバーをプレーヤーの目の前に配置しておくことも重要だ。他のゲーム機能と同様に、広告に到達するためにプレイヤーがタップする必要が多ければ多いほど、プレイヤーは解約しやすくなる。ユーザーが広告を開き、視聴を開始するのに必要なのは1タップだけであることを確認し、可能な限り余分なタップや摩擦を取り除く。プレイヤーの目に触れる機会が多ければ多いほど、彼らが広告を開く可能性は高くなることを覚えておいてほしい。下図の「ホーム＆ガーデン」では、レベル終了時のポップアップでプレイヤーが見逃した場合に備えて、報酬ビデオを見るオプションが表示され続けている。

選手をセグメント化する

ゲーム開発者としてのあなたの目標は、すべてのプレイヤーに楽しく魅力的な体験を提供することです。しかし、プレーヤーの行動やモチベーションはそれぞれ異なるため、セグメンテーションツールを活用して、ユーザーグループに合わせて広告戦略を調整する必要がある。

リワード動画のプレースメントとオファーがプレーヤーにとってより適切であればあるほど、プレーヤーが広告にエンゲージする可能性が高くなり、より多くの収益が貴社の懐に入り、ユーザーエクスペリエンスが向上します。

一般的なセグメンテーションには以下のようなものがある：

有料/非有料ユーザー

クジラ／イルカ（IAPサイズ別）

セッションの長さによって

ロイヤル・プレイヤーとカジュアル・プレイヤー（ゲーム滞在時間別）

しかし、このようなグループに分けるために、選手とその行動について実際にどのように学べばいいのだろうか？メディエーション・プラットフォームを使用することをお勧めします。メディエーション・プラットフォームは、リワード動画広告をさまざまなユーザー・グループに調整するのに役立つセグメンテーション・ツールを提供しているはずで、専用の分析プラットフォームと組み合わせて使用します。この組み合わせにより、ユーザーの行動をしっかりと理解し、効果的なセグメンテーション戦略を立てることができます。

たとえば、セッション時間が長いことと、報酬ビデオの使用率が高いことの間に相関関係があることがわかった場合、セッション時間が長いユーザーグループの上限を増やすことができます。

パーソナライズされた体験のもう一つの例を紹介しよう。月額購読者のような有料ユーザーに、リワードビデオのプレースメントで提供される特典を、ビデオを見ることなく利用できるようにしてみよう。これは、このような選手たちにゲームでの価値を感じてもらい、自分の出費に満足してもらう効果的な方法となる。

すべてをA/Bテストする

最後に、すべてをA/Bテストすることが重要である。広告収益化プランの準備ができたら、急いではいけない。徐々に計画を実行に移し、まずは数回だけリワードビデオを配置し、そのパフォーマンスを測定する。

A/Bテストの主なルールは、一度に1つの変更を加えることである。そうすれば、変更の効果をはっきりと確認し、KPIへの影響を分析することができます。ここでは、常にA/Bテストを行うべき戦略の3つの重要な要素を紹介する：

キャッピング

キャッピングとは、セッション内で個々のユーザーが広告を見る回数のことで、言い換えれば、リワード動画オファーにトラフィック・ドライバーを表示する回数のことです。リワード動画に上限を設ける主な用途は、ユーザーが動画を使いすぎて多くのリソースを蓄積し、ゲーム全体の経済にダメージを与え、IAPオファーが冗長になるのを防ぐことです。例えば、ハイパーカジュアルゲームでは、カジュアルゲームやミッドコアゲームに比べてIAPがあまり重視されないため、配置数を多く設定します。

ペーシング

ペーシングとは、各広告掲載の間隔を指す。例えば、ゲームのホームスクリーンにリワードビデオのトラフィックドライバーを常駐させ、レベル終了時に1～2分おきにリワードビデオの配置をA/Bテストすることができる。リワードビデオのオファーが豊富なゲームや少ないゲームにすることで、広告のエンゲージメントや利用率、IAP収入に影響を与える可能性があります。

プレースメント

プレースメントとは、報酬そのものだけでなく、実際にトラフィック・ドライバーに見せるゲーム中の特定の瞬間を指す。リワードビデオを上手に配置することで、目につきやすく、アクセスしやすくなり、エンゲージメントと利用率が最大化され、広告収益の目標が達成されます。

さらに、最高のユーザー体験を提供するためには、優れた配置戦略も鍵となる。リワード付き動画広告をただ表示させるだけでは不十分で、リワードがユーザーにとって最も価値のある適切な状況で表示させる必要がある。

失敗した後の余分なライフの提供、レベル終了時の2倍または3倍の報酬、デイリーボーナス、サプライズチェストボックスなどの配置を試すことができる。先に紹介した例を参考にしてほしい。

そして、もし何かがうまくいかなかったとしても、それを改善できることを忘れないでほしい。そして、何かがうまく機能すれば、それを改善することもできる！

ironSourceのゲームデザインコンサルタントにより、当社のハイパーカジュアルゲーム『9 Months』において、ユーザーにとって魅力的で効果的な新しい広告配置を提供することができました。彼らは、私たちのすべての広告配置がよく考え抜かれ、ポジティブなユーザーエクスペリエンスを提供することを確認しました。"

- グリーンパンダ デジタル広告・マネタイズアナリスト 王丹瑞氏

この記事は、ironSourceのゲームデザインコンサルタントサービスの調査に基づいています。