Les principes fondamentaux des placements publicitaires vidéo récompensés

Les vidéos récompensées sont une unité publicitaire incontournable pour les développeurs de jeux mobiles qui souhaitent augmenter leurs revenus et offrir une expérience utilisateur de qualité. Cette combinaison peut sembler trop belle pour être vraie, mais lorsqu'elle est mise en œuvre de manière intelligente, les vidéos récompensées peuvent faire des miracles et devenir des éléments importants de la boucle principale d'un jeu mobile.

Pour les utilisateurs, les vidéos récompensées donnent accès à des récompenses qui offrent de la monnaie de jeu ou des augmentations de progression. Comme ces publicités ne sont pas imposées à l'utilisateur - c'est lui qui décide d'interagir ou non avec la publicité - l'expérience de l'utilisateur est positive.

Pour les développeurs de jeux, les vidéos récompensées peuvent constituer une source de revenus importante qui a un effet d'entraînement positif : en permettant aux utilisateurs de progresser plus rapidement et de profiter gratuitement de contenus premium, elles augmentent les taux de rétention - ce qui permet aux utilisateurs de rester plus longtemps dans le jeu et de maximiser leur LTV.

Mais pour y parvenir, il faut une stratégie bien pensée. Ci-dessous, nous partageons les réflexions d'Anna Popereko du service de conseil en conception de jeux d'IronSource, qui fournit une analyse approfondie des jeux pour aider les développeurs à améliorer leur conception et leurs placements publicitaires. Poursuivez votre lecture pour découvrir les principes fondamentaux d'une stratégie vidéo récompensée et les meilleures pratiques d'Anna.

Pensez tôt aux vidéos récompensées

Chaque jeu mobile a sa place pour la mise en œuvre d'une publicité, qu'il s'agisse d'un jeu de rôle complexe ou d'un jeu hyper-casual à la mode. En tant que développeur, pensez à mettre en place des placements publicitaires dans votre jeu le plus tôt possible.

Cela vous aidera à faire en sorte que les vidéos récompensées s'intègrent naturellement à votre gameplay et, par conséquent, à créer une stratégie de placement et une expérience utilisateur de qualité. Si vous n'envisagez d'ajouter des publicités qu'à un stade ultérieur, il sera peut-être plus difficile de trouver des emplacements naturels et de grande valeur. Cela dit, même si vous avez publié un jeu, il n'est jamais trop tard pour l'améliorer avec une vidéo récompensée.

Traitez les vidéos récompensées comme un élément de votre Economy

Disons que vous avez réfléchi à l'économie de votre jeu et que vous avez calculé l'équilibre économique du jeu - comment les publicités vidéo récompensées s'intègrent-elles ?

Tout d'abord, incluez vos calculs vidéo récompensés dans l'Economy. Par exemple, lorsque vous vérifiez le montant maximum de pièces qu'un joueur peut obtenir au niveau 20, incluez la vidéo récompensée dans le calcul comme si le joueur les avait toutes regardées. Cela vous permettra d'équilibrer le jeu et de ne pas cannibaliser l'économie. Si vous sous-estimez la quantité de pièces qu'un joueur peut gagner grâce aux vidéos récompensées, et qu'il finit par dépasser vos estimations, cela pourrait rendre vos IAP redondants et donner aux joueurs trop de pouvoir dans le jeu - ce qui rendrait leur progression trop facile.

Deuxièmement, la valeur des récompenses de vos publicités vidéo récompensées doit être connectée à l'économie de votre jeu, et non à votre eCPM moyen - une erreur de débutant. L'eCPM est une valeur qui change souvent, alors que l'économie du jeu est cohérente et reste en permanence avec les joueurs.

Les récompenses doivent être intéressantes pour le joueur, afin de l'inciter à regarder la publicité pour les obtenir. Veillez à ce que le joueur obtienne suffisamment de ressources pour l'aider à progresser dans le jeu, mais pas assez pour cannibaliser l'économie. Vous ne voulez pas que vos offres d'In-app Purchase soient redondantes, car cela pourrait nuire à votre revenu global.

Essayez de varier les récompenses et les placements

La première chose à faire lorsque vous élaborez une stratégie pour vos placements vidéo rémunérés est de comprendre vos joueurs et ce qui les motive. Non seulement en général, mais aussi à des moments précis de la partie. Par exemple, si la plupart de vos joueurs sont motivés par la possibilité de dominer le jeu et qu'ils manquent de ressources à certains moments pour vaincre rapidement les ennemis, vous pouvez leur offrir des ressources supplémentaires en échange du visionnage de la publicité.

Voici quelques autres idées de ce qu'il faut offrir aux joueurs :

Un avant-goût des fonctionnalités haut de gamme

Donner aux utilisateurs un avant-goût des fonctionnalités premium qui ne sont généralement disponibles que sous forme d'In-app Purchase peut être un moyen efficace de les encourager à éventuellement dépenser de l'argent réel, une fois que le joueur reconnaît la valeur de la récompense.

Ce goût peut être une petite partie de ce qui est inclus dans votre offre d'abonnement, par exemple, ou quelque chose de précieux que les utilisateurs ne peuvent débloquer qu'en achetant un IAP ou en regardant la publicité.

Dans l'exemple ci-dessous de War Robots, la récompense pour avoir regardé une publicité est une journée de fonctionnalités premium que les abonnés payants reçoivent. N'hésitez pas à mettre l'accent sur la récompense - War Robots énumère exactement ce que les utilisateurs recevront et répète deux fois le mot "premium" pour montrer qu'il s'agit d'une offre spéciale.

Pour débloquer cette récompense dans War Robots, les utilisateurs doivent regarder deux vidéos à la suite, ce qui renforce le sentiment qu'il s'agit d'une offre vraiment significative et précieuse.

Pour maximiser l'engagement des offres de fonctionnalités premium, essayez de les rendre temporaires, car les utilisateurs ne voudront pas les manquer. War Robots a utilisé un timer de 1 heure dans l'exemple, mais vous pouvez tester des délais encore plus courts.

Des récompenses basées sur la progression pour prolonger la session du joueur

En plus d'offrir un aperçu des fonctionnalités premium, vous pouvez également proposer des récompenses qui permettent au joueur de prolonger sa session. Les utilisateurs ont peut-être épuisé leurs vies et sont sur le point de partir, ou n'ont pas l'énergie nécessaire dans le jeu pour surmonter le prochain obstacle - la vidéo récompensée est une excellente occasion de prolonger la session de jeu en offrant quelque chose qui est nécessaire pour continuer à progresser à ce moment-là. C'est ce qu'a fait Evermerge dans l'exemple ci-dessous, en offrant aux utilisateurs de l'énergie pour continuer à progresser, soit en l'achetant avec de la monnaie du jeu, soit gratuitement, en échange du visionnage d'une publicité.

Comprenez quelles ressources sont généralement nécessaires pour progresser à certains niveaux ou à certains moments du jeu, et utilisez ces informations pour mettre en place votre placement vidéo récompensé de manière intelligente. Il s'agit ici de l'économie de votre jeu - calculez la quantité de monnaie que vous attendez des joueurs à des étapes spécifiques du jeu, comme chaque niveau, chaque fusion ou chaque combat. Lorsque vous planifiez votre Economy, essayez de rendre certaines ressources abondantes et d'autres rares.

Zero City, présenté ci-dessous, en est un autre bon exemple. À tout moment du jeu, les utilisateurs peuvent regarder une vidéo récompensée pour reconstituer les ressources qui leur manquent. Qu'il s'agisse de potion, de nourriture ou d'argent, le jeu leur permet de choisir la ressource à reconstituer. La récompense offerte augmente en fonction du niveau du joueur - plus le niveau est élevé, plus la récompense est importante.

Offrir au joueur une surprise récompense

Les boîtes à surprises sont un placement vidéo récompensé que de nombreux développeurs utilisent et qui donne au joueur une récompense aléatoire, qu'il s'agisse de pièces de monnaie, de bonus ou de vies. Cette tactique permet de susciter un fort engagement de la part des utilisateurs, d'augmenter les revenus et de fidéliser les joueurs, qui reviennent pour d'autres surprises. Vous pouvez promouvoir ces offres à différents moments du jeu, par exemple sur l'écran d'accueil, dans la boutique du jeu ou lorsque l'utilisateur a terminé un niveau.

Hustle Castle utilise intelligemment un système de coffres, en proposant plusieurs coffres dans sa section "trésors" que les joueurs peuvent ouvrir gratuitement, en dépensant de la monnaie du jeu ou en regardant une publicité. En en offrant un gratuitement, le jeu donne à ses joueurs un avant-goût de la récompense et leur montre à quel point elle est précieuse. Cela encourage les joueurs à retourner dans la section "trésors" et à débloquer des ressources plus précieuses qui leur manquent dans le jeu - c'est à ce moment-là que l'offre vidéo récompensée sera utile. Notez que le moteur de trafic de la vidéo récompensée est orange, se distinguant des autres moteurs de trafic et attirant l'attention sur l'offre.

Optimisez vos boutons

Les moteurs de trafic sont les boutons sur lesquels les utilisateurs appuient pour ouvrir vos publicités vidéo récompensées. En règle générale, il se compose de deux parties : un bouton "regarder maintenant" et un autre bouton qui indique la valeur de la récompense. Vous devez vous assurer que les deux sont optimisés afin de maximiser l'engagement et l'utilisation de vos offres. Voici quelques conseils :

Distinctif

Les boutons vidéo récompensés doivent être différents des autres boutons du jeu, car ils permettent au joueur de vivre des expériences différentes. Veillez donc à ce qu'ils se distinguent par leur couleur, leur forme, leur position et leur texte. Subway Surfers l'a bien fait dans l'exemple ci-dessous - la couleur violette et le graphisme de la télévision rendent l'offre visible et accrocheuse.

Proposition de valeur claire

Le lecteur doit savoir quelle récompense il obtient en regardant une vidéo. Veillez donc à indiquer clairement le type de ressource qu'ils reçoivent (une pierre précieuse, une pièce de monnaie froide, des dollars virtuels, etc. Dans Grand Hotel Mania, le chauffeur indique clairement "doublez vos revenus" - il n'y a pas d'hésitation possible quant à la récompense.

Accessible

Il est également important de garder vos chauffeurs sous les yeux des joueurs dans les écrans les plus populaires du jeu. Comme pour toute autre fonction du jeu, plus le joueur doit toucher pour atteindre l'annonce, plus il est facile pour lui de se désabonner. Veillez à ce que l'utilisateur n'ait qu'à appuyer sur une touche pour ouvrir la publicité et commencer à la regarder - supprimez toute touche supplémentaire et toute friction dans la mesure du possible. N'oubliez pas que plus le joueur est exposé aux placements, plus il a de chances d'ouvrir la publicité. Dans Home & Garden, illustré ci-dessous, le jeu continue d'afficher l'option de visionner une vidéo récompensée au cas où les joueurs l'auraient manquée dans la fenêtre contextuelle de fin de niveau.

Segmentez vos joueurs

En tant que développeur de jeux, votre objectif est de créer une expérience amusante et attrayante pour tous vos joueurs. C'est pourquoi vous devez utiliser des outils de segmentation pour adapter votre stratégie publicitaire aux groupes d'utilisateurs.

Plus vos placements et offres de vidéos récompensées sont pertinents pour vos joueurs, plus ils sont susceptibles de s'engager dans votre publicité, ce qui vous permet d'augmenter vos revenus et d'améliorer l'expérience de l'utilisateur.

Les segmentations les plus courantes sont les suivantes :

Utilisateurs payants/non payants

Baleines/dauphins (par la taille de l'IAP)

Par la durée de la session

Joueurs fidèles et occasionnels (en fonction du temps passé dans le jeu)

Mais comment apprendre à connaître vos joueurs et leur comportement afin de les répartir dans ces groupes ? Nous vous recommandons d'utiliser votre plateforme de Mediation, qui devrait offrir des outils de segmentation pour vous aider à adapter vos publicités vidéo récompensées à différents groupes d'utilisateurs, en combinaison avec une plateforme d'analyse dédiée. Cette combinaison vous permettra de bien comprendre le comportement de vos utilisateurs et vous aidera à créer une stratégie de segmentation efficace.

Par exemple, si vous constatez une corrélation entre les longues durées de session et les taux élevés d'utilisation de la vidéo récompensée, vous pouvez augmenter votre limite de plafonnement pour les groupes d'utilisateurs ayant de longues durées de session.

Voici un autre exemple d'expérience personnalisée : essayez de donner aux utilisateurs payants, tels que les abonnés mensuels, l'accès aux récompenses offertes par vos placements vidéo récompensés - sans avoir à regarder la vidéo. Cela peut être un moyen efficace de faire en sorte que ces joueurs se sentent valorisés dans le jeu et satisfaits de leurs dépenses.

Tout tester A/B

Enfin, il est essentiel de tout tester A/B. Lorsque votre plan de Monetization est prêt, ne vous précipitez pas. Mettez le plan en œuvre progressivement, en commençant par quelques placements vidéo récompensés et en mesurant leurs résultats.

La règle principale des tests A/B est d'effectuer un changement à la fois. Vous pouvez alors voir clairement l'effet de vos changements et analyser l'impact sur vos indicateurs clés de performance. Voici trois éléments importants de votre stratégie que vous devriez constamment tester A/B :

Plafonnement

Le plafonnement fait référence au nombre de fois qu'un utilisateur individuel voit une publicité au cours d'une session - en d'autres termes, le nombre de fois que vous affichez des moteurs de trafic pour des offres vidéo récompensées. La principale utilité du plafonnement de vos vidéos récompensées est d'empêcher les utilisateurs de les surutiliser et d'accumuler trop de ressources, ce qui pourrait nuire à l'économie globale du jeu et rendre vos offres IAP redondantes. Votre stratégie de plafonnement différera en fonction de votre genre - les jeux hyper-casual, par exemple, fixeront un nombre de placements plus élevé, car les IAP sont moins importants dans cette catégorie par rapport aux jeux casual et midcore.

Le rythme

Le rythme fait référence à l'intervalle de temps entre chaque annonce. Vous pourriez, par exemple, avoir un conducteur de trafic vidéo récompensé omniprésent sur l'écran d'accueil du jeu, et effectuer des tests A/B pour mettre en place des placements vidéo récompensés toutes les minutes ou toutes les deux minutes à la fin des niveaux. Rendre votre jeu abondant ou rare d'offres vidéo récompensées pourrait avoir un impact sur les taux d'engagement et d'utilisation de vos publicités, ainsi que sur vos revenus IAP, alors gardez un œil sur les données pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public spécifique.

Placements

Le placement fait référence aux moments spécifiques du jeu où vous montrez vos conducteurs de véhicules, ainsi qu'à la récompense elle-même. Grâce à de bons placements, vos vidéos récompensées seront très visibles et accessibles : cela maximisera les taux d'engagement et d'utilisation, ce qui vous permettra d'atteindre vos objectifs en matière de recettes publicitaires.

En outre, une bonne stratégie de placement est également essentielle pour offrir la meilleure expérience à l'utilisateur. Il ne suffit pas de rendre vos publicités vidéo récompensées visibles - vous devez les rendre visibles dans les bonnes situations, lorsque les récompenses auront le plus de valeur pour les utilisateurs.

Vous pouvez tester des placements tels que l'offre d'une vie supplémentaire après un échec, le doublement ou le triplement des récompenses à la fin d'un niveau, les bonus quotidiens et les coffres surprises. Les exemples que nous avons partagés précédemment sont une source d'inspiration.

Et n'oubliez pas que si quelque chose ne fonctionne pas, vous pouvez l'améliorer. Et si quelque chose fonctionne bien, vous pouvez aussi l'améliorer !

" Les conseils d'IronSource en matière de conception de jeux nous ont aidés à proposer un nouveau placement publicitaire engageant et efficace pour les utilisateurs dans notre jeu hyper-casual, 9 Months. Ils ont veillé à ce que tous nos placements publicitaires soient bien pensés et offrent une expérience positive à l'utilisateur".

- Danrui Wang, analyste en publicité numérique et monétisation chez Green Panda

Cet article s'appuie sur des recherches menées par le service de conseil en conception de jeux d'IronSource, qui aide les jeux à augmenter leurs revenus et à améliorer leur expérience utilisateur.