有奖视频广告投放的基本原理

对于注重增加收入和提供良好用户体验的移动游戏开发商来说，奖励视频是必备的广告单元。这种组合听起来可能好得不像真的，但如果实施得当，奖励视频就能创造奇迹--成为移动游戏核心循环的重要组成部分。

对于用户来说，获得奖励的视频可以获得提供游戏币或进度提升的奖励。由于这些广告不是强迫用户观看的，而是由用户决定是否与广告互动，因此用户体验是积极的。

对于游戏开发商来说，奖励视频可以成为一个重要的收入来源，并产生积极的连锁反应：通过让用户更快地进步并免费享受优质内容，它们可以提高留存率--让用户在游戏中停留更长时间，并最大限度地提高他们的 LTV。

但是，要实现这一切，就必须制定周密的战略。下面，我们分享 IronSource 游戏设计咨询服务的 Anna Popereko 的见解，该服务提供深入的游戏分析，帮助开发者改进游戏设计和广告投放。请继续阅读，从安娜那里了解获奖视频战略的基本要素和最佳实践。

尽早考虑奖励视频

无论是复杂的 RPG 游戏，还是时尚的超休闲游戏，每款手机游戏都有广告实施的空间。作为开发者，应尽早考虑在游戏中植入广告。

这将帮助您让打赏视频感觉像是游戏的自然组成部分，从而创造出出色的投放策略和用户体验。如果您在后期才开始考虑添加广告，可能会更难找到自然、高价值的位置。话虽如此，即使您已经发布了一款游戏，也可以通过打赏视频来改进它，为时不晚。

将获得奖励的视频视为游戏经济的一部分

假设您对游戏经济进行了一番思考，计算出了游戏的经济平衡点--打赏视频广告如何融入其中？

首先，将您的打赏视频计算纳入经济中。例如，在检查玩家到 20 级时可获得的最大金币数量时，将获得奖励的视频纳入计算，就好像玩家已经观看了所有视频一样。这将有助于你平衡游戏，不至于吃掉经济。如果你低估了玩家通过打赏视频所能获得的金币数量，而他们最终的收入又超出了你的估计，这可能会让你的 IAP 变得多余，并让玩家在游戏中拥有过多的权力--使他们太容易取得进步。

其次，您的悬赏视频广告的奖励价值应与您的游戏经济挂钩，而不是与您的平均 eCPM 挂钩--这是一个新手错误。eCPM 是一个经常变化的值，而游戏经济是一致的，一直伴随着玩家。

奖励必须对玩家有价值，以鼓励他们观看广告获取奖励。确保玩家获得的资源足以帮助他们在游戏中取得进步，但又不至于蚕食经济。您不想让您的 In-app Purchase 优惠变得多余，因为这可能会损害您的整体收入。

尝试不同的奖励和安置方式

在制定有奖视频投放策略时，首先要做的是了解玩家以及他们的动机。不仅是在一般情况下，在整个游戏过程中的特定时刻也是如此。例如，如果大部分玩家的动机是在游戏中称霸，而他们在某些地方缺乏资源，无法快速击败敌人，那么您可以为他们提供额外的资源，作为观看广告的回报。

以下是其他一些为玩家提供服务的想法：

体验高级功能

让用户尝到通常只能通过 In-app Purchase 内购获得的高级功能，可以有效地鼓励他们最终花费真金白银，一旦玩家认识到奖励的价值。

例如，这种味道可以是你的订阅服务中包含的一小部分内容，也可以是用户只能通过购买 IAP 或观看广告才能解锁的有价值的东西。

在下面这个来自 War Robots 的例子中，观看广告的奖励是付费用户一天的高级功能。不要害怕真正强调奖励--War Robots 明确列出了用户将获得的奖励，并重复了两次 "高级"，以表明这是一个特别优惠。

要在《战争机器人》中解锁该奖励，用户必须连续观看 2 个视频--这有助于加强用户的感觉，即这是一个真正有意义、有价值的优惠。

要想最大限度地提高高级功能优惠的参与度，可以尝试让它们具有时间敏感性，因为用户不想错过。War Robots 在示例中使用了 1 小时计时器，但您也可以测试更短的时间框架。

循序渐进的奖励可延长玩家的游戏时间

除了提供高级功能外，您还可以提供奖励，让玩家延长游戏时间。也许用户的生命值耗尽即将离开，或者没有游戏中的能量克服下一个障碍--奖励视频是延长游戏时间的绝佳机会，它提供了在那一刻继续前进所需要的东西。Evermerge 在下面的例子中就是这样做的--为用户提供能量，让他们通过游戏币购买或免费观看广告来换取继续前进的动力。

了解在游戏中的某些级别或节点取得进展通常需要哪些资源，并利用这些信息巧妙地实施奖励视频投放。这一切都与您的游戏经济有关--计算您期望玩家在游戏中的特定里程碑（如每一关卡、合并或战斗）上拥有的货币数量。在规划你的 Economy 时，试着让一些资源丰富，一些资源稀缺。

下图中的 "零城 "就是另一个很好的例子。在游戏的任何时候，用户都可以观看奖励视频来补充他们缺乏的资源。无论是药水、食物还是金钱，游戏都会让他们选择补充哪种资源。所提供的奖励根据玩家所处的等级而增加--等级越高，奖励越有价值。

给玩家一个惊喜 奖励

惊喜箱是我们看到很多开发商都在使用的一种奖励性视频放置方式，它能给玩家带来随机奖励，从金币到能量加成和生命值。这种策略可以提高用户的参与度，增加收入和留存率，因为玩家会回来寻找更多惊喜。您可以在游戏中的不同点，如主屏幕、游戏内商店或用户完成关卡后，推广此类优惠。

喧嚣城堡》巧妙地使用了箱子系统，在 "宝藏 "部分提供了几个箱子，玩家可以通过花费游戏币或观看广告免费打开。通过免费赠送，游戏让玩家尝到了奖励的甜头，并向他们展示了奖励的价值。这就鼓励玩家回到 "宝藏 "部分，解锁游戏中缺少的更多有价值的资源--这时，视频奖励就会派上用场。请注意，奖励视频中的流量驱动程序是橙色的，从其他流量驱动程序中脱颖而出，吸引了人们对优惠的关注。

优化按钮

流量驱动因素是用户点击打开您的奖励视频广告的按钮。一般来说，这包括两个部分：一个是 "立即观看 "按钮，另一个是显示奖励价值的按钮。您应确保两者都得到优化，以便最大限度地提高参与度和优惠的使用率。这里有一些小贴士：

与众不同

奖励视频按钮的外观应与游戏中的其他按钮不同，因为它们能给玩家带来不同的体验。因此，要确保它们在颜色、形状、位置和文字方面都与众不同。在下面的例子中，Subway Surfers 就很好地做到了这一点--紫色和电视图案使优惠信息清晰可见、引人注目。

明确的价值定位

玩家需要知道观看视频会得到什么奖励。因此，请确保清楚地说明他们获得了哪种资源（宝石、冷钱币、虚拟美元等）以及多少资源。在《疯狂大酒店》中，交通司机明确表示 "收入翻倍"--不用再猜测奖励会是什么。

无障碍

同样重要的是，在游戏最受欢迎的画面中，要让你的交通驾驶员出现在玩家眼前。与其他任何游戏功能一样，玩家需要点击的广告越多，他们就越容易流失。确保用户只需轻点一下即可打开广告并开始观看--尽可能消除任何额外的点击和摩擦。请记住，玩家接触到的植入广告越多，他们打开广告的机会就越大。在下图所示的 "家庭与花园 "中，游戏会不断显示观看奖励视频的选项，以防玩家在关卡结束时错过。

细分玩家

作为一名游戏开发人员，您的目标是为所有玩家创造有趣、引人入胜的体验。然而，玩家的行为方式和动机各不相同，这就是为什么您应该利用细分工具为用户群量身定制广告策略。

您的奖励视频投放和广告与玩家的相关性越高，他们就越有可能参与您的广告，从而为您带来更多收入并改善用户体验。

常见的细分包括

付费/非付费用户

鲸鱼/海豚（按 IAP 大小划分）

按会议长度

忠实玩家和休闲玩家（按游戏时间计算）

但是，如何才能真正了解球员及其行为，从而将他们分成这些组别呢？我们建议使用您的 Mediation 平台，该平台应提供细分工具，结合专门的分析平台，帮助您针对不同用户群定制有奖视频广告。这种组合将使您对用户行为有深刻的了解，并帮助您制定有效的细分策略。

例如，如果您发现会话时长长与高奖励视频使用率之间存在相关性，您可以针对会话时长较长的用户组提高上限。

这里还有一个个性化体验的例子：尝试让付费用户（如包月用户）无需观看视频，就能获得奖励视频投放提供的奖励。这可以有效地让这些玩家感受到自己在游戏中的价值，并对自己的消费感到满意。

对一切进行 A/B 测试

最后，对一切进行 A/B 测试至关重要。准备好广告 Monetize 计划后，不要急于求成。循序渐进地实施计划，从少数几个有奖励的视频位置开始，并衡量它们的表现。

A/B 测试的主要规则是一次只做一个改变。然后，您就可以清楚地看到更改的效果，并分析对关键绩效指标的影响。以下是您应该不断进行 A/B 测试的策略的三个重要组成部分：

封盖

上限指的是单个用户在一个会话中看到广告的次数，换句话说，就是你向奖励视频广告展示流量驱动的次数。对打赏视频设置上限的主要用途是防止用户过度使用打赏视频，积累过多资源，从而破坏整个游戏经济，使您的 IAP 优惠变得多余。根据游戏类型的不同，您的封顶策略也会有所不同--例如，超休闲游戏会设置更高的投放数量，因为与休闲游戏和中核游戏相比，IAP 在这一类别中的关注度较低。

节奏

节奏是指每次广告投放之间的时间间隔。例如，您可以在游戏的主屏幕上设置一个始终存在的奖励视频流量驱动程序，并在关卡结束时每隔一两分钟进行一次奖励视频投放的 A/B 测试。让您的游戏丰富或稀缺奖励视频优惠可能会影响广告的参与度和使用率，以及您的 IAP 收入，因此请密切关注数据，看看什么最适合您的特定受众。

就业

位置指的是在游戏中实际向交通驾驶员展示的具体时刻以及奖励本身。有了好的投放位置，您的悬赏视频就会非常显眼且容易访问：这将最大限度地提高参与度和使用率，进而实现您的广告收入目标。

此外，良好的投放策略也是提供最佳用户体验的关键。仅仅让您的奖励视频广告可见是不够的，您需要在适当的情况下让它们可见，因为此时的奖励对用户最有价值。

您可以测试各种放置方式，如失败后提供额外生命、关卡结束时奖励翻倍或翻三倍、每日奖励和惊喜宝箱。看看我们前面分享的例子，从中汲取灵感。

请记住，如果某些东西性能不佳，您可以加以改进。如果某样东西表现出色，你也可以改进它！

"IronSource的游戏设计顾问帮助我们在我们的超休闲游戏《9个月》中为用户提供了一种新的引人入胜的有效广告投放方式。他们确保我们所有的广告投放都经过深思熟虑，并提供积极的用户体验。

- 王丹瑞，绿熊猫数字广告与货币化分析师

本文基于 IronSource 游戏设计咨询服务的研究，该服务可帮助游戏增加收入并改善其用户体验。