Основы размещения видеорекламы с вознаграждением

Вознаграждаемые видеоролики - обязательный рекламный блок для разработчиков мобильных игр, которые серьезно относятся к увеличению доходов и обеспечению отличного пользовательского опыта. Эта комбинация может показаться слишком хорошей, чтобы быть правдой, но при грамотной реализации вознаграждаемые видеоролики могут сотворить волшебство, став важной частью основного цикла мобильной игры.

Для пользователей вознагражденные видео открывают доступ к вознаграждениям, которые предлагают внутриигровую валюту или ускорение прогресса. Поскольку эти объявления не навязываются пользователю - он сам решает, взаимодействовать с рекламой или нет, - пользовательский опыт оказывается положительным.

Для разработчиков игр вознаграждаемые видеоролики могут стать существенным источником дохода, который имеет положительный эффект: позволяя пользователям быстрее прогрессировать и бесплатно пользоваться премиум-контентом, они повышают коэффициент удержания, удерживая пользователей в игре дольше и максимизируя их LTV.

Но для достижения всего этого необходима хорошо продуманная стратегия. Ниже мы делимся информацией от Анны Попереко из консультационной службы IronSource по дизайну игр, которая проводит глубокий анализ игр, чтобы помочь разработчикам улучшить дизайн игр и размещение рекламы. Читайте дальше, чтобы узнать об основах выигрышной стратегии вознаграждаемого видео и лучших практиках от Анны.

Заранее подумайте о вознаграждении за видео

В каждой мобильной игре есть место для размещения рекламы, будь то сложная RPG или модная гиперказуальная игра. Как разработчик, подумайте о внедрении рекламы в свою игру как можно раньше.

Это поможет вам сделать так, чтобы вознаграждаемые видео чувствовали себя естественной частью вашего игрового процесса, и, как следствие, создать отличную стратегию размещения и пользовательский опыт. Если вы начнете задумываться о добавлении рекламы только на более позднем этапе, вам будет сложнее найти естественные, высокоценные места для размещения. Тем не менее, даже если вы опубликовали игру, никогда не поздно улучшить ее с помощью видео с наградами.

Рассматривайте вознаграждаемые видео как часть игровой экономики

Допустим, вы продумали экономику своей игры и рассчитали ее экономический баланс - как в него вписывается вознаграждаемая видеореклама?

Во-первых, включите в Economy расчеты за видео с вознаграждением. Например, при проверке максимального количества монет, которое игрок может получить на 20-м уровне, включите в расчет вознаграждаемое видео, как будто игрок просмотрел их все. Это поможет вам сбалансировать игру и не допустить каннибализма в экономике. Если вы недооцениваете количество монет, которые игрок может заработать с помощью вознаграждаемых видео, а в итоге они превышают ваши расчеты, это может сделать ваши IAP излишними и дать игрокам слишком много власти в игре, что сделает их прогресс слишком легким.

Во-вторых, стоимость вознаграждения за видеорекламу должна быть связана с экономикой вашей игры, а не со средним eCPM - ошибка новичков. eCPM - это величина, которая часто меняется, в то время как экономика игры постоянна и остается с игроками все время.

Вознаграждение должно быть ценным для игрока, чтобы побудить его посмотреть рекламу, чтобы получить его. Убедитесь, что игрок получает достаточно ресурсов для продвижения в игре, но не настолько, чтобы это приводило к разрушению экономики. Не стоит делать предложения о покупке в приложении избыточными, так как это может повредить вашему общему доходу.

Попробуйте разные варианты вознаграждений и размещения

Первое, что вам нужно сделать при построении стратегии размещения видео с вознаграждением, - это понять своих игроков и то, что их мотивирует. Не только в целом, но и в определенные моменты игры. Например, если большинство ваших игроков мотивированы возможностью доминировать в игре, и им не хватает ресурсов в определенных точках, чтобы быстро побеждать врагов, вы можете предложить им дополнительные ресурсы в обмен на просмотр рекламы.

Вот еще несколько идей, что можно предложить игрокам:

Вкус премиальных функций

Предоставление пользователям возможности попробовать премиум-функции, которые обычно доступны только в виде In-app purchases, может стать эффективным способом побудить их потратить реальные деньги, как только игрок осознает ценность вознаграждения.

Например, этот вкус может быть небольшой частью того, что включено в ваше предложение по подписке, или чем-то ценным, что пользователи могут разблокировать, только купив IAP или посмотрев рекламу.

В приведенном ниже примере от War Robots наградой за просмотр рекламы является день премиум-функций, которые получают платящие подписчики. Не бойтесь сделать акцент на вознаграждении - в War Robots указано, что именно получат пользователи, и дважды повторено слово "премиум", чтобы показать, что это специальное предложение.

Чтобы разблокировать это вознаграждение в War Robots, пользователи должны посмотреть 2 видео подряд - это помогает усилить ощущение, что это действительно значимое и ценное предложение.

Чтобы максимально повысить вовлеченность в предложения премиум-функций, попробуйте сделать их чувствительными к времени, так как пользователи не захотят их упустить. В примере War Robots использовался 1-часовой таймер, но вы можете тестировать и более короткие таймфреймы.

Вознаграждения, основанные на прогрессе, продлевают сессию игрока

Помимо предложения попробовать премиум-функции, вы также можете предложить вознаграждения, которые позволят игроку продлить свою сессию. Возможно, у пользователей закончились жизни, и они собираются уйти, или у них нет игровой энергии для преодоления следующего препятствия - видео с вознаграждением - прекрасный шанс продлить игровую сессию, предложив что-то, что необходимо для продолжения прогресса в этот момент. Именно так поступила компания Evermerge в приведенном ниже примере - она предложила пользователям энергию для продолжения прогресса, либо купив ее за внутриигровую валюту, либо бесплатно, в обмен на просмотр рекламы.

Поймите, какие ресурсы обычно требуются для прогресса на определенных уровнях или в определенных точках игры, и используйте эту информацию для грамотного размещения видео с наградами. Это все о вашей игровой экономике - рассчитайте количество валюты, которое должно быть у игроков на определенных этапах игры, таких как каждый уровень, слияние или бой. При планировании экономики попробуйте сделать некоторые ресурсы обильными, а некоторые - дефицитными.

Zero City, показанный ниже, - еще один хороший пример. В любой момент игры пользователь может посмотреть видео с вознаграждением, чтобы пополнить недостающие ресурсы. Будь то зелье, еда или деньги, игра позволяет выбрать, какой ресурс пополнить. Вознаграждение увеличивается в зависимости от уровня, на котором находится игрок - чем выше уровень, тем ценнее награда.

Устройте игроку сюрприз награда

Коробки с сюрпризами - это видеоразмещение, которое часто используют разработчики и которое дает игроку случайное вознаграждение, от монет до бонусов и жизней. Такая тактика может обеспечить высокую вовлеченность пользователей, увеличить доход, а также удержать игроков, поскольку они возвращаются за новыми сюрпризами. Вы можете продвигать такие предложения в разных местах игры, например на домашнем экране, во внутриигровом магазине или после того, как пользователь завершит уровень.

В Hustle Castle грамотно используется система сундуков, предлагающая несколько сундуков в разделе "Сокровища", которые игроки могут открыть бесплатно, потратив внутриигровую валюту или посмотрев рекламу. Включив одну бесплатную игру, игра дает игрокам возможность почувствовать вкус награды и показать, насколько она ценна. Это побуждает игроков возвращаться в раздел "Сокровища" и открывать более ценные ресурсы, которых им не хватает в игре, - вот тогда-то и пригодится предложение видео с вознаграждением. Обратите внимание, что водитель трафика на видео с вознаграждением выделен оранжевым цветом, выделяясь на фоне других водителей трафика и привлекая внимание к предложению.

Оптимизируйте свои кнопки

Драйверы трафика - это кнопки, на которые будут нажимать пользователи, чтобы открыть вашу видеорекламу с вознаграждением. Как правило, она состоит из двух частей: кнопки "Смотреть сейчас" и другой кнопки, которая показывает стоимость вознаграждения. Вы должны убедиться, что оба варианта оптимизированы, чтобы максимизировать вовлеченность и использование ваших предложений. Вот несколько советов:

Отличительная черта

Кнопки видео с вознаграждением должны выглядеть иначе, чем другие кнопки в игре, потому что они дают игроку разные ощущения. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы они выделялись - цветом, формой, расположением и текстом. В примере ниже Subway Surfers это удалось - фиолетовый цвет и телевизионная графика делают предложение заметным и привлекающим внимание.

Четкое ценностное предложение

Игрок должен знать, какое вознаграждение он получит за просмотр видео. Убедитесь, что вы четко показываете, какой ресурс они получают (драгоценный камень, холодную монету, виртуальные доллары и т. д.) и в каком количестве. В Grand Hotel Mania водитель трафика четко говорит: "Удвойте свой доход" - нет никаких сомнений в том, каким будет вознаграждение.

Доступный

Также важно держать водителей прямо перед глазами игрока на самых популярных экранах игры. Как и в любой другой игре, чем больше игроку нужно нажимать на кнопку, чтобы добраться до рекламы, тем легче ему отвлечься. Убедитесь, что пользователю достаточно одного касания, чтобы открыть рекламу и начать ее просмотр - по возможности уберите лишние касания и трение. Помните, что чем чаще игроки будут видеть рекламу, тем больше шансов, что они ее откроют. В игре Home & Garden, показанной ниже, игра продолжает показывать возможность посмотреть видео с наградой, если игроки пропустили его во всплывающем окне в конце уровня.

Сегментируйте игроков

Ваша цель, как разработчика игр, - создать увлекательный и интересный опыт для всех игроков. Однако ваши игроки ведут себя по-разному и мотивируются разными факторами, поэтому вам следует использовать инструменты сегментации, чтобы адаптировать рекламную стратегию к группам пользователей.

Чем более релевантными для игроков будут ваши видеоролики с вознаграждением и предложения, тем больше вероятность того, что они обратятся к вашей рекламе, что принесет больше прибыли в ваши карманы и улучшит пользовательский опыт.

К распространенным сегментам относятся:

Платящие/неплатящие пользователи

Киты/дельфины (по размеру IAP)

По длительности сеанса

Постоянные и случайные игроки (по времени, проведенному в игре)

Но как на самом деле узнать о своих игроках и их поведении, чтобы разделить их на эти группы? Мы рекомендуем использовать платформу Mediation, которая должна предлагать инструменты сегментации, помогающие адаптировать видеорекламу с вознаграждением к различным группам пользователей, в сочетании со специальной платформой аналитики. Такая комбинация позволит вам понять поведение ваших пользователей и создать эффективную стратегию сегментации.

Например, если вы обнаружите корреляцию между большой продолжительностью сеансов и высокими показателями использования видео в награду, вы можете увеличить лимит ограничения для групп пользователей с большой продолжительностью сеансов.

Вот еще один пример персонализированного опыта: попробуйте предоставить платным пользователям, например ежемесячным подписчикам, доступ к вознаграждениям, предлагаемым при размещении видео с вознаграждением - без необходимости смотреть видео. Это может быть эффективным способом заставить таких игроков почувствовать себя ценными в игре и довольными своими расходами.

A/B-тестирование всего

Наконец, очень важно проводить A/B-тестирование. Когда вы подготовите план монетизации рекламы, не спешите. Внедряйте план постепенно, начиная лишь с нескольких видеороликов с вознаграждением и оценивая их эффективность.

Главное правило A/B-тестирования - вносить по одному изменению за раз. Тогда вы сможете наглядно увидеть эффект от внесенных изменений и проанализировать их влияние на KPI. Вот три важных компонента вашей стратегии, которые вы должны постоянно тестировать в режиме A/B:

Укупорка

Под кэппингом понимается количество просмотров рекламы отдельным пользователем в течение сессии - другими словами, сколько раз вы показываете драйверы трафика для вознаграждаемых видеопредложений. Основная цель ограничения количества вознаграждаемых видеороликов - предотвратить чрезмерное использование пользователями и накопление ими слишком большого количества ресурсов, что может нанести ущерб общей экономике игры и сделать ваши предложения IAP излишними. Ваша стратегия кэппинга будет зависеть от жанра - например, в играх для гиперказуалов будет установлено большее количество размещений, поскольку IAP в этой категории уделяется меньше внимания, чем в казуальных и средних играх.

Темп

Пейсинг - это интервал времени между каждым размещением рекламы. Например, вы можете установить на главном экране игры постоянно присутствующий видео-трафик с вознаграждением, а также проводить A/B-тестирование, внедряя видео с вознаграждением каждую минуту или две в конце уровней. Обилие или недостаток видеопредложений в игре может повлиять на показатели вовлеченности и использования рекламы, а также на доход от IAP, поэтому следите за данными, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашей конкретной аудитории.

Размещение

Под размещением понимаются конкретные моменты в игре, в которые вы показываете трафик, а также само вознаграждение. При удачном размещении ваши вознаграждаемые видеоролики будут хорошо видны и доступны: это обеспечит максимальный уровень вовлеченности и использования, что, в свою очередь, позволит достичь целей по получению прибыли от рекламы.

Кроме того, хорошая стратегия размещения также является ключом к обеспечению наилучшего пользовательского опыта. Недостаточно просто сделать видеорекламу с вознаграждением видимой - нужно сделать ее видимой в правильных ситуациях, когда вознаграждение будет наиболее ценным для пользователей.

Вы можете испытать такие возможности, как предложение дополнительной жизни после неудачи, удвоение или утроение вознаграждения в конце уровня, ежедневные бонусы и сундуки с сюрпризами. Для вдохновения посмотрите на примеры, которыми мы поделились ранее.

И помните, если что-то не работает, вы можете это улучшить. И если что-то работает хорошо, вы можете это улучшить!

Консультации IronSource по дизайну игр помогли нам обеспечить новое привлекательное и эффективное размещение рекламы для пользователей в нашей гиперказуальной игре "9 месяцев". Они позаботились о том, чтобы все наши рекламные объявления были хорошо продуманы и обеспечивали положительный пользовательский опыт".

- Данруи Ванг, аналитик по цифровой рекламе и монетизации в Green Panda

Эта статья основана на результатах исследования, проведенного консультантами IronSource по дизайну игр, которые помогают играм увеличить доход и улучшить пользовательский опыт.