Os fundamentos dos posicionamentos de anúncios em vídeo com recompensa

Os vídeos premiados são uma unidade de anúncio obrigatória para desenvolvedores de jogos para celular que levam a sério o aumento da receita e o fornecimento de uma ótima experiência ao usuário. Essa combinação pode parecer boa demais para ser verdade, mas, quando implementada de forma inteligente, os vídeos com recompensas podem fazer a mágica acontecer, tornando-se partes importantes do loop principal de um jogo para celular.

Para os usuários, os vídeos premiados concedem acesso a recompensas que oferecem moeda do jogo ou aumentos de progressão. Como esses anúncios não são forçados ao usuário - ele decide interagir com o anúncio ou não - a experiência do usuário é positiva.

Para os desenvolvedores de jogos, os vídeos com recompensas podem ser um fluxo de receita significativo que tem um efeito positivo: ao permitir que os usuários progridam mais rapidamente e desfrutem de conteúdo premium gratuitamente, eles aumentam as taxas de retenção, mantendo os usuários no jogo por mais tempo e maximizando seu LTV.

Mas para conseguir tudo isso é preciso uma estratégia bem planejada. Abaixo, compartilhamos as percepções de Anna Popereko, do serviço de consultoria de design de jogos da IronSource, que fornece análises detalhadas de jogos para ajudar os desenvolvedores a melhorar o design de seus jogos e a colocação de anúncios. Continue lendo para conhecer os fundamentos de uma estratégia de vídeo premiado vencedora e as práticas recomendadas por Anna.

Pense em vídeos premiados com antecedência

Todo jogo para celular tem um lugar para a implementação de anúncios, seja ele um RPG complexo ou um jogo hiper-casual da moda. Como desenvolvedor, pense em implementar posicionamentos de anúncios em seu jogo o mais cedo possível.

Isso o ajudará a fazer com que os vídeos premiados pareçam uma parte natural da sua jogabilidade e, como resultado, criará uma excelente estratégia de posicionamento e experiência do usuário. Se você só começar a pensar em adicionar anúncios em um estágio posterior, poderá ser mais difícil encontrar posicionamentos naturais e de alto valor. Dito isso, mesmo que você tenha publicado um jogo, nunca é tarde demais para melhorá-lo com um vídeo premiado.

Trate os vídeos premiados como parte da economia de seu jogo

Digamos que você tenha pensado um pouco sobre a Economy do jogo e calculado o equilíbrio econômico do jogo - como se encaixam os anúncios em vídeo premiados?

Em primeiro lugar, inclua seus cálculos de vídeos premiados na Economy. Por exemplo, ao verificar a quantidade máxima de moedas que um jogador pode obter no nível 20, inclua o vídeo premiado no cálculo, como se o jogador tivesse assistido a todos eles. Isso o ajudará a equilibrar o jogo e a não canibalizar a economia. Se você subestimar a quantidade de moedas que um jogador pode ganhar por meio de vídeos premiados e elas acabarem excedendo suas estimativas, isso poderá tornar seus IAPs redundantes e dar aos jogadores muito poder no jogo, facilitando demais o progresso deles.

Em segundo lugar, o valor das recompensas de seus anúncios em vídeo deve estar relacionado à economia do jogo, e não ao eCPM médio - um erro de principiante. O eCPM é um valor que muda com frequência, enquanto a economia do jogo é consistente e permanece com os jogadores o tempo todo.

As recompensas precisam ser valiosas para o jogador, para incentivá-lo a assistir ao anúncio para obtê-las. Certifique-se de que o jogador esteja recebendo recursos suficientes para ajudá-lo a progredir no jogo, mas não o suficiente para canibalizar a economia. Você não quer tornar suas ofertas de compras no aplicativo redundantes, pois isso pode prejudicar sua receita geral.

Experimente uma variedade de recompensas e colocações

A primeira coisa que você precisa fazer ao criar uma estratégia para a colocação de vídeos premiados é entender seus jogadores e o que os motiva. Não apenas de forma geral, mas também em pontos específicos do jogo. Por exemplo, se a maioria dos seus jogadores for motivada pela capacidade de dominar o jogo e, em determinados momentos, faltarem recursos para derrotar os inimigos rapidamente, você poderá oferecer a eles recursos extras em troca de assistirem ao anúncio.

Aqui estão algumas outras ideias do que oferecer aos jogadores:

Uma amostra dos recursos premium

Dar aos usuários uma amostra dos recursos premium que normalmente só estão disponíveis como In-app purchases pode ser uma maneira eficaz de incentivá-los a gastar dinheiro real, uma vez que o jogador reconheça o valor da recompensa.

Esse sabor pode ser uma pequena parte do que está incluído na sua oferta de assinatura, por exemplo, ou algo valioso que os usuários só podem desbloquear comprando um IAP ou assistindo ao anúncio.

No exemplo abaixo, da War Robots, a recompensa por assistir a um anúncio é um dia de recursos premium que os assinantes pagantes recebem. Não tenha medo de enfatizar a recompensa - o War Robots lista exatamente o que os usuários receberão e repete "premium" duas vezes para mostrar que se trata de uma oferta especial.

Para desbloquear essa recompensa no War Robots, os usuários devem assistir a dois vídeos seguidos, o que ajuda a reforçar a sensação de que essa é uma oferta realmente significativa e valiosa.

Para maximizar o envolvimento com as ofertas de recursos premium, tente torná-las sensíveis ao tempo, pois os usuários não vão querer perdê-las. O War Robots usou um cronômetro de 1 hora no exemplo, mas você pode testar períodos de tempo ainda mais curtos.

Recompensas baseadas em progressão para estender a sessão do jogador

Além de oferecer uma amostra dos recursos premium, você também pode oferecer recompensas que permitam ao jogador estender sua sessão. Talvez os usuários tenham ficado sem vidas e estejam prestes a sair, ou não tenham energia no jogo para superar o próximo obstáculo - o vídeo recompensado é uma bela oportunidade de estender a sessão de jogo oferecendo algo que é necessário para continuar progredindo naquele momento. Foi isso que a Evermerge fez no exemplo abaixo, oferecendo aos usuários energia para continuar progredindo, seja comprando-a com a moeda do jogo ou de graça, em troca de assistir a um anúncio.

Entenda quais recursos são normalmente necessários para progredir em determinados níveis ou pontos do jogo e use essas informações para implementar a colocação de vídeos premiados de forma inteligente. Isso tem tudo a ver com a economia do jogo - faça cálculos da quantidade de moeda que você espera que os jogadores tenham em marcos específicos do jogo, como cada nível, fusão ou luta. Ao planejar sua Economy, tente tornar alguns recursos abundantes e outros escassos.

O Zero City, mostrado abaixo, é outro bom exemplo. A qualquer momento do jogo, os usuários podem assistir a um vídeo de recompensa para reabastecer qualquer recurso que esteja faltando. Seja poção, comida ou dinheiro, o jogo permite que eles escolham o recurso a ser reabastecido. A recompensa oferecida aumenta de acordo com o nível em que o jogador se encontra - quanto mais alto o nível, mais valiosa é a recompensa.

Dar ao jogador uma surpresa prêmio

As caixas-surpresa são uma colocação de vídeo premiada que muitos desenvolvedores usam e que dá ao jogador uma recompensa aleatória, de moedas a power-ups e vidas. Essa tática pode gerar um forte envolvimento entre os usuários, aumentando a receita e também a retenção, pois os jogadores voltam para mais surpresas. Você pode promover essas ofertas em diferentes pontos do jogo, como na tela inicial, na loja do jogo ou quando o usuário concluir um nível.

O Hustle Castle usa um sistema de baús de forma inteligente, oferecendo vários baús na seção "tesouros" que os jogadores podem abrir gratuitamente, gastando a moeda do jogo ou assistindo a um anúncio. Ao incluir uma gratuitamente, o jogo dá aos jogadores um gostinho da recompensa e mostra a eles o quanto ela é valiosa. Isso incentiva os jogadores a voltarem à seção "tesouros" e desbloquearem recursos mais valiosos que estão faltando no jogo - e é aí que a oferta de vídeo com recompensa será útil. Observe como o driver de tráfego no vídeo premiado é laranja, destacando-se dos outros drivers de tráfego e chamando a atenção para a oferta.

Otimize seus botões

Os direcionadores de tráfego são os botões que os usuários tocarão para abrir seus anúncios em vídeo com recompensa. Normalmente, isso consiste em duas partes: um botão "assistir agora" e outro botão que mostra o valor da recompensa. Você deve se certificar de que ambos estejam otimizados para maximizar o envolvimento e o uso de suas ofertas. Aqui estão algumas dicas:

Distintivo

Os botões de vídeo com recompensa devem ter uma aparência diferente dos outros botões do jogo porque proporcionam experiências diferentes ao jogador. Portanto, certifique-se de que eles se destaquem - em cor, forma, posição e texto. A Subway Surfers fez isso muito bem no exemplo abaixo - a cor roxa e o gráfico da TV tornam a oferta visível e atraente.

Proposta de valor clara

O jogador precisa saber qual é a recompensa que está recebendo por assistir a um vídeo. Portanto, certifique-se de mostrar claramente o tipo de recurso que eles estão recebendo (uma gema, uma moeda fria, dólares virtuais etc.) e a quantidade. No Grand Hotel Mania, o motorista do tráfego diz claramente "dobre sua renda" - não há dúvidas sobre qual será a recompensa.

Acessível

Também é importante manter seus motoristas de tráfego bem na frente dos olhos do jogador nas telas mais populares do jogo. Assim como em qualquer outro recurso do jogo, quanto mais o jogador precisar tocar para chegar ao anúncio, mais fácil será para ele jogar. Certifique-se de que basta um toque do usuário para abrir o anúncio e começar a assisti-lo. Remova todos os toques e atritos extras sempre que possível. Lembre-se de que quanto mais o jogador for exposto aos posicionamentos, maiores serão as chances de ele abrir o anúncio. Em Home & Garden, mostrado abaixo, o jogo continua mostrando a opção de assistir a um vídeo de recompensa, caso os jogadores não o tenham visto no pop-up de fim de nível.

Segmentar seus jogadores

Como desenvolvedor de jogos, seu objetivo é criar uma experiência divertida e envolvente para todos os seus jogadores. No entanto, seus jogadores se comportam de maneira diferente e são motivados por fatores diferentes, e é por isso que você deve aproveitar as ferramentas de segmentação para adaptar sua estratégia de anúncios a grupos de usuários.

Quanto mais relevantes forem os posicionamentos e as ofertas de vídeos premiados para os jogadores, maior será a probabilidade de eles se envolverem com o anúncio, gerando mais receita para você e melhorando a experiência do usuário.

As segmentações comuns incluem:

Usuários pagantes/não pagantes

Baleias/dolfinhos (pelo tamanho do IAP)

Pela duração da sessão

Jogadores leais e casuais (pelo tempo gasto no jogo)

Mas como você realmente aprende sobre seus jogadores e o comportamento deles para dividi-los nesses grupos? Recomendamos usar sua plataforma de Mediation, que deve oferecer ferramentas de segmentação para ajudá-lo a adaptar seus anúncios em vídeo com recompensa a diferentes grupos de usuários, em combinação com uma plataforma Analytics dedicada. Essa combinação lhe dará uma sólida compreensão do comportamento dos seus usuários e o ajudará a criar uma estratégia de segmentação eficaz.

Por exemplo, se você encontrar uma correlação entre longas durações de sessão e altas taxas de uso de vídeo premiado, poderá aumentar o limite de limitação para grupos de usuários com longas durações de sessão.

Aqui está outro exemplo de experiências personalizadas: tente dar aos usuários pagantes, como assinantes mensais, acesso às recompensas oferecidas pelos seus posicionamentos de vídeo premiados, sem precisar assistir ao vídeo. Essa pode ser uma maneira eficaz de fazer com que esses jogadores se sintam valorizados no jogo e felizes com seus gastos.

Teste A/B em tudo

Por fim, é fundamental fazer testes A/B em tudo. Quando tiver seu plano de monetização de anúncios pronto, não se apresse. Implemente o plano gradualmente, começando com apenas algumas colocações de vídeo premiadas e avaliando o desempenho delas.

A principal regra do teste A/B é fazer uma alteração de cada vez. Assim, você poderá ver claramente o efeito de suas alterações e analisar o impacto em seus KPIs. Aqui estão três componentes importantes de sua estratégia que devem ser constantemente testados A/B:

Tampas

O limite refere-se ao número de vezes que um usuário individual vê um anúncio em uma sessão - em outras palavras, quantas vezes você exibe drivers de tráfego para ofertas de vídeo premiadas. A principal utilidade de limitar os vídeos premiados é evitar que os usuários os utilizem em excesso e acumulem muitos recursos, o que poderia prejudicar a Economy geral do jogo e tornar redundantes as ofertas do IAP. Sua estratégia de limite será diferente dependendo do seu gênero - jogos hiper-casuais, por exemplo, definirão um número maior de colocações, porque os IAPs são menos importantes nessa categoria em comparação com jogos casuais e midcore.

Ritmo

O ritmo refere-se ao intervalo de tempo entre cada colocação de anúncio. Você poderia, por exemplo, ter um driver de tráfego de vídeo com recompensa sempre presente na tela inicial do jogo e fazer um teste A/B implementando posicionamentos de vídeo com recompensa a cada um ou dois minutos no final dos níveis. Tornar seu jogo abundante ou escasso em ofertas de vídeo com recompensa pode afetar as taxas de engajamento e uso de seus anúncios, bem como sua receita de IAP, portanto, fique de olho nos dados para ver o que funciona melhor para seu público específico.

Colocações

O posicionamento refere-se aos momentos específicos do jogo em que você realmente mostra aos seus motoristas de tráfego, bem como à própria recompensa. Com bons posicionamentos, seus vídeos premiados ficarão altamente visíveis e acessíveis: isso maximizará o engajamento e as taxas de uso e, por sua vez, atingirá suas metas de receita de anúncios.

Além disso, uma boa estratégia de posicionamento também é fundamental para proporcionar a melhor experiência ao usuário. Não basta tornar seus anúncios em vídeo com recompensa visíveis - é preciso torná-los visíveis nas situações certas, quando as recompensas serão mais valiosas para os usuários.

Você pode testar posicionamentos como oferecer uma vida extra após uma falha, dobrar ou triplicar as recompensas no final de um nível, bônus diários e caixas de baús surpresa. Dê uma olhada nos exemplos que compartilhamos anteriormente para se inspirar.

E lembre-se, se algo não funcionar, você pode melhorá-lo. E se algo tiver um bom desempenho, você também poderá aprimorá-lo!

"A consultoria de design de jogos da IronSource nos ajudou a oferecer um novo posicionamento de anúncios envolvente e eficaz para os usuários em nosso jogo hiper-casual, 9 Months. Eles garantiram que todos os nossos posicionamentos de anúncios fossem bem pensados e proporcionassem uma experiência positiva ao usuário."

- Danrui Wang, analista de publicidade digital e monetização da Green Panda

Este artigo foi baseado na pesquisa do serviço de consultoria de design de jogos da IronSource, que ajuda os jogos a aumentar a receita e melhorar a experiência do usuário.