Die Grundlagen lohnender Videoanzeigenplatzierungen
Belohnungsvideos sind ein Muss für Entwickler von Handyspielen, die ihre Einnahmen steigern und ein großartiges Nutzererlebnis bieten möchten. Diese Kombination mag zu schön klingen, um wahr zu sein, aber wenn sie klug eingesetzt wird, können Videos mit Belohnungen die Magie bewirken - sie werden zu einem wichtigen Bestandteil der Kernschleife eines Handyspiels.
Für die Nutzer gewähren die belohnten Videos Zugang zu Belohnungen, die Spielwährung oder Fortschrittsschübe bieten. Da diese Anzeigen dem Nutzer nicht aufgezwungen werden - er entscheidet selbst, ob er mit der Anzeige interagieren möchte oder nicht -, ist das Nutzererlebnis positiv.
Für Spieleentwickler können belohnte Videos eine wichtige Einnahmequelle sein, die einen positiven Nebeneffekt hat: Indem sie es den Nutzern ermöglichen, schneller voranzukommen und Premium-Inhalte kostenlos zu genießen, erhöhen sie die Verweildauer der Nutzer im Spiel und maximieren ihren LTV.
Doch um all dies zu erreichen, bedarf es einer gut durchdachten Strategie. Im Folgenden geben wir Einblicke von Anna Popereko vom ironSource-Beratungsservice für Spieldesign, der Entwicklern mit einer eingehenden Spielanalyse hilft, ihr Spieldesign und ihre Anzeigenplatzierung zu verbessern. Lesen Sie weiter, um die Grundlagen einer erfolgreichen Videostrategie und bewährte Verfahren von Anna zu erfahren.
Frühzeitig über lohnende Videos nachdenken
Jedes Handyspiel hat einen Platz für die Implementierung von Werbung, egal ob es sich um ein komplexes RPG oder ein trendiges Spiel für den Freizeitbereich handelt. Als Entwickler sollten Sie so früh wie möglich darüber nachdenken, Werbeeinblendungen in Ihr Spiel zu integrieren.
Auf diese Weise können Sie dafür sorgen, dass sich belohnte Videos wie ein natürlicher Teil Ihres Spiels anfühlen, und somit eine großartige Platzierungsstrategie und Benutzererfahrung schaffen. Wenn Sie erst zu einem späteren Zeitpunkt über das Hinzufügen von Anzeigen nachdenken, könnte es schwieriger sein, natürliche, hochwertige Platzierungen zu finden. Aber auch wenn Sie ein Spiel veröffentlicht haben, ist es nie zu spät, es mit einem belohnten Video zu verbessern.
Behandeln Sie belohnte Videos als Teil der Economy Ihres Spiels
Angenommen, Sie haben sich Gedanken über die Ökonomie Ihres Spiels gemacht und das wirtschaftliche Gleichgewicht des Spiels berechnet - wie passen da belohnte Videoanzeigen hinein?
Beziehen Sie erstens die Berechnungen für Ihr belohntes Video in die Economy ein. Wenn Sie zum Beispiel die maximale Anzahl an Münzen prüfen, die ein Spieler bis Stufe 20 erhalten kann, beziehen Sie das belohnte Video in die Berechnung ein, als ob der Spieler alle Videos gesehen hätte. Dies wird Ihnen helfen, das Spiel auszubalancieren und die Economy nicht zu kannibalisieren. Wenn Sie die Anzahl der Münzen, die ein Spieler durch belohnte Videos verdienen kann, unterschätzen und diese Ihre Schätzungen übersteigen, könnte dies Ihre IAPs überflüssig machen und den Spielern zu viel Macht im Spiel geben - was es ihnen zu leicht machen würde, weiterzukommen.
Zweitens sollte der Wert der Belohnungen für Ihre Videoanzeigen mit der Economy Ihres Spiels verknüpft sein, nicht mit Ihrem durchschnittlichen eCPM - ein Anfängerfehler. eCPM ist ein Wert, der sich häufig ändert, während die Economy des Spiels beständig ist und den Spielern immer erhalten bleibt.
Die Belohnungen müssen für den Spieler wertvoll sein, um ihn zu ermutigen, sich die Werbung anzusehen, um sie zu bekommen. Stellen Sie sicher, dass der Spieler genügend Ressourcen erhält, um im Spiel voranzukommen, aber nicht so viele, dass die Economy ausgeschlachtet wird. Sie wollen Ihre In-app Purchase-Angebote nicht überflüssig machen, denn das könnte Ihren Gesamteinnahmen schaden.
Versuchen Sie eine Variation von Belohnungen und Platzierungen
Wenn Sie eine Strategie für Ihre belohnten Videoplatzierungen entwickeln wollen, müssen Sie zunächst Ihre Spieler verstehen und wissen, was sie motiviert. Nicht nur allgemein, sondern auch zu bestimmten Zeitpunkten in Ihrem Spiel. Wenn zum Beispiel die meisten Ihrer Spieler durch die Fähigkeit motiviert sind, das Spiel zu dominieren, und es ihnen an bestimmten Stellen an Ressourcen fehlt, um Gegner schnell zu besiegen, könnten Sie ihnen zusätzliche Ressourcen als Gegenleistung für das Ansehen der Werbung anbieten.
Hier ein paar weitere Ideen, was man den Spielern anbieten könnte:
Ein Vorgeschmack auf die Premiumfunktionen
Den Nutzern einen Vorgeschmack auf Premium-Funktionen zu geben, die normalerweise nur als In-app Purchasing erhältlich sind, kann ein effektiver Weg sein, um sie zu ermutigen, schließlich echtes Geld auszugeben, sobald der Spieler den Wert der Belohnung erkennt.
Diese Geschmacksrichtung könnte zum Beispiel ein kleiner Teil Ihres Abonnementangebots sein oder etwas Wertvolles, das die Nutzer nur durch den Kauf eines IAP oder das Ansehen der Werbung freischalten können.
Im folgenden Beispiel von War Robots ist die Belohnung für das Anschauen einer Werbung ein Tag mit Premiumfunktionen, die zahlende Abonnenten erhalten. Scheuen Sie sich nicht, die Belohnung besonders hervorzuheben - War Robots listet genau auf, was die Nutzer erhalten, und wiederholt zweimal "Premium", um zu zeigen, dass es sich um ein besonderes Angebot handelt.
Um diese Belohnung in War Robots freizuschalten, müssen die Nutzer 2 Videos hintereinander ansehen - was das Gefühl verstärkt, dass es sich um ein wirklich sinnvolles und wertvolles Angebot handelt.
Um das Engagement für Premium-Angebote zu maximieren, sollten Sie sie zeitlich begrenzen, da die Nutzer sie nicht verpassen möchten. War Robots hat in diesem Beispiel einen 1-Stunden-Timer verwendet, aber Sie können auch kürzere Zeiträume testen.
Fortschrittsbasierte Belohnungen zur Verlängerung der Spielsitzung
Sie können nicht nur einen Vorgeschmack auf Premium-Funktionen bieten, sondern auch Belohnungen, die es dem Spieler ermöglichen, seine Sitzung zu verlängern. Vielleicht haben die Nutzer keine Leben mehr und wollten gerade gehen oder haben keine Energie mehr, um das nächste Hindernis zu überwinden - ein belohntes Video ist eine wunderbare Gelegenheit, die Spielsitzung zu verlängern, indem man etwas anbietet, das in diesem Moment für das Weiterkommen benötigt wird. Genau das hat Evermerge in dem folgenden Beispiel getan: Es bietet den Nutzern Energie an, um weiter voranzukommen, entweder durch den Kauf von Ingame-Währung oder kostenlos, wenn sie im Gegenzug eine Werbung sehen.
Verstehen Sie, welche Ressourcen in der Regel benötigt werden, um auf bestimmten Ebenen oder an bestimmten Punkten im Spiel voranzukommen, und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre belohnte Videoplatzierung intelligent zu implementieren. Hier dreht sich alles um die Ökonomie des Spiels. Berechne, wie viel Geld die Spieler an bestimmten Meilensteinen im Spiel haben werden, z. B. bei jedem Level, jeder Verschmelzung oder jedem Kampf. Versuchen Sie bei der Planung Ihrer Economy, einige Ressourcen im Überfluss und andere knapp zu halten.
Zero City, das unten abgebildet ist, ist ein weiteres gutes Beispiel. An jeder Stelle des Spiels können die Nutzer ein belohntes Video ansehen, um fehlende Ressourcen aufzufüllen. Ob Zaubertrank, Nahrung oder Geld, das Spiel lässt ihnen die Wahl, welche Ressource sie wieder auffüllen wollen. Die angebotene Belohnung steigt mit der Stufe, in der sich der Spieler befindet - je höher die Stufe, desto wertvoller ist die Belohnung.
Gib dem Spieler eine Überraschung belohnen
Überraschungsboxen sind eine belohnte Videoplatzierung, die wir bei vielen Entwicklern sehen, die dem Spieler eine zufällige Belohnung geben, von Münzen bis zu Power-Ups und Leben. Diese Taktik kann ein starkes Engagement bei den Nutzern fördern, den Umsatz steigern und auch die Kundenbindung erhöhen, da die Spieler für weitere Überraschungen wiederkommen. Sie können solche Angebote an verschiedenen Stellen im Spiel anpreisen, z. B. auf dem Startbildschirm, im Laden im Spiel oder wenn ein Benutzer ein Level abgeschlossen hat.
Hustle Castle setzt das Truhensystem geschickt ein und bietet in seinem "Schatz"-Bereich mehrere Truhen an, die die Spieler kostenlos öffnen können, indem sie Ingame-Währung ausgeben oder eine Werbung ansehen. Indem das Spiel eine kostenlose Version anbietet, gibt es seinen Spielern einen Vorgeschmack auf die Belohnung und zeigt ihnen, wie wertvoll sie ist. Dies ermutigt die Spieler, zum Abschnitt "Schätze" zurückzukehren und weitere wertvolle Ressourcen freizuschalten, die ihnen im Spiel fehlen - und genau dann wird das belohnte Videoangebot nützlich sein. Beachten Sie, dass der Verkehrsteilnehmer auf dem belohnten Video orangefarben ist, was sich von den anderen Verkehrsteilnehmern abhebt und die Aufmerksamkeit auf das Angebot lenkt.
Optimieren Sie Ihre Schaltflächen
Traffic-Treiber sind die Schaltflächen, auf die Nutzer tippen, um Ihre belohnten Videoanzeigen zu öffnen. Diese besteht in der Regel aus zwei Teilen: einer Schaltfläche "Jetzt ansehen" und einer weiteren Schaltfläche, die den Wert der Belohnung anzeigt. Sie sollten sicherstellen, dass beides optimiert ist, um das Engagement und die Nutzung Ihrer Angebote zu maximieren. Hier sind ein paar Tipps:
Unverwechselbar
Die Schaltflächen für belohnte Videos sollten sich von den anderen Schaltflächen im Spiel unterscheiden, da sie dem Spieler unterschiedliche Erfahrungen vermitteln. Sorgen Sie also dafür, dass sie auffallen - in Farbe, Form, Position und Text. Subway Surfers hat das im folgenden Beispiel gut gemacht - die lila Farbe und die TV-Grafik machen das Angebot sichtbar und auffällig.
Klares Nutzenversprechen
Der Spieler muss wissen, welche Belohnung er für das Ansehen eines Videos erhält. Stellen Sie also sicher, dass Sie klar angeben, welche Art von Ressource sie erhalten (einen Edelstein, eine kalte Münze, virtuelle Dollar usw.) und wie viel davon. In Grand Hotel Mania sagt der Verkehrstreiber ganz klar: "Verdoppeln Sie Ihr Einkommen" - es gibt keine Zweifel, was die Belohnung sein wird.
Erreichbar
Es ist auch wichtig, dass die Verkehrsteilnehmer auf den beliebtesten Bildschirmen des Spiels direkt vor den Augen der Spieler stehen. Wie bei jedem anderen Spielmerkmal gilt auch hier: Je mehr ein Spieler tippen muss, um die Anzeige zu erreichen, desto leichter ist es für ihn, das Spiel zu wechseln. Achten Sie darauf, dass der Nutzer nur einmal tippen muss, um die Anzeige zu öffnen und sie anzusehen - vermeiden Sie nach Möglichkeit zusätzliche Taps und Reibungen. Denken Sie daran, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Spieler die Anzeige öffnet, umso größer ist, je mehr er mit den Anzeigen in Berührung kommt. In Haus & Garten (siehe unten) zeigt das Spiel immer wieder die Option an, ein belohntes Video anzusehen, falls die Spieler es im Pop-up am Ende des Levels verpasst haben.
Segmentieren Sie Ihre Spieler
Als Spieleentwickler ist es Ihr Ziel, ein unterhaltsames und fesselndes Erlebnis für alle Ihre Spieler zu schaffen. Ihre Spieler verhalten sich jedoch unterschiedlich und werden durch verschiedene Faktoren motiviert. Deshalb sollten Sie Segmentierungstools nutzen, um Ihre Werbestrategie auf die Nutzergruppen abzustimmen.
Je relevanter Ihre belohnten Videoplatzierungen und -angebote für Ihre Spieler sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich mit Ihrer Anzeige beschäftigen - was Ihnen mehr Einnahmen beschert und das Nutzererlebnis verbessert.
Zu den üblichen Segmentierungen gehören:
Zahlende/nicht zahlende Nutzer
Wale/Delphine (nach der Größe des IAP)
Nach der Länge der Sitzung
Treue und Gelegenheitsspieler (nach der im Spiel verbrachten Zeit)
Aber wie erfährt man eigentlich etwas über seine Spieler und ihr Verhalten, um sie in diese Gruppen einteilen zu können? Wir empfehlen die Verwendung Ihrer Mediation-Plattform, die Segmentierungstools anbieten sollte, um Ihre belohnten Videoanzeigen auf verschiedene Nutzergruppen zuzuschneiden, in Kombination mit einer speziellen Analyseplattform. Durch diese Kombination erhalten Sie ein umfassendes Verständnis für das Verhalten Ihrer Nutzer und können eine effektive Segmentierungsstrategie entwickeln.
Wenn Sie z. B. eine Korrelation zwischen langen Sitzungsdauern und hohen Raten der belohnten Videonutzung feststellen, können Sie die Obergrenze für Gruppen von Nutzern mit langen Sitzungsdauern erhöhen.
Hier ein weiteres Beispiel für personalisierte Erlebnisse: Geben Sie zahlenden Nutzern, z. B. monatlichen Abonnenten, Zugang zu den Belohnungen, die von Ihren belohnten Videoplatzierungen angeboten werden - ohne dass sie das Video ansehen müssen. Dies kann ein effektiver Weg sein, um diesen Spielern das Gefühl zu geben, dass sie im Spiel geschätzt werden und mit ihren Ausgaben zufrieden sind.
A/B-Test für alles
Und schließlich ist es wichtig, alles in A/B-Tests zu testen. Wenn Sie Ihren Plan für die Monetization von Anzeigen fertig haben, sollten Sie nichts überstürzen. Setzen Sie den Plan schrittweise um, indem Sie mit einigen wenigen lohnenden Videoplatzierungen beginnen und deren Erfolg messen.
Die Hauptregel für A/B-Tests lautet: immer nur eine Änderung auf einmal vornehmen. So können Sie die Auswirkungen Ihrer Änderungen klar erkennen und die Auswirkungen auf Ihre KPIs analysieren. Hier sind drei wichtige Komponenten Ihrer Strategie, die Sie ständig A/B-testen sollten:
Capping
Die Kappung bezieht sich auf die Anzahl der Anzeigen, die ein einzelner Nutzer innerhalb einer Sitzung sieht - mit anderen Worten, wie oft Sie Verkehrstreiber für lohnende Videoangebote anzeigen. Der Hauptzweck der Begrenzung der belohnten Videos besteht darin, zu verhindern, dass die Nutzer sie übermäßig nutzen und zu viele Ressourcen anhäufen, was der gesamten Economy des Spiels schaden und Ihre IAP-Angebote überflüssig machen könnte. Die Begrenzungsstrategie wird sich je nach Genre unterscheiden - bei hypercasualen Spielen wird beispielsweise eine höhere Anzahl von Platzierungen festgelegt, da IAPs in dieser Kategorie im Vergleich zu Casual- und Midcore-Spielen weniger im Vordergrund stehen.
Schrittmacherfunktion
Das Pacing bezieht sich auf die Zeitspanne zwischen den einzelnen Anzeigenschaltungen. Sie könnten z. B. auf dem Startbildschirm des Spiels einen ständig präsenten Fahrer für belohnte Videos einrichten und A/B-Tests zur Implementierung von belohnten Videoplatzierungen alle ein oder zwei Minuten am Ende eines Levels durchführen. Wenn Sie Ihr Spiel mit vielen oder wenigen belohnten Videoangeboten ausstatten, kann sich das auf die Engagement- und Nutzungsraten Ihrer Anzeigen sowie auf Ihre IAP-Einnahmen auswirken. Behalten Sie also die Daten im Auge, um herauszufinden, was für Ihr spezielles Publikum am besten funktioniert.
Stellenausschreibungen
Die Platzierung bezieht sich auf die spezifischen Momente im Spiel, in denen Sie Ihren Verkehrsteilnehmern die Belohnung zeigen, sowie auf die Belohnung selbst. Mit einer guten Platzierung sind Ihre belohnten Videos gut sichtbar und zugänglich: Dies maximiert das Engagement und die Nutzungsraten, was wiederum Ihre Ziele bei den Werbeeinnahmen erfüllt.
Darüber hinaus ist eine gute Platzierungsstrategie der Schlüssel zu einem optimalen Nutzererlebnis. Es reicht nicht aus, Ihre belohnten Videoanzeigen nur sichtbar zu machen - Sie müssen sie in den richtigen Situationen sichtbar machen, wenn die Belohnungen für die Nutzer am wertvollsten sind.
Sie können Platzierungen testen, wie z. B. ein zusätzliches Leben nach einem Misserfolg, eine Verdopplung oder Verdreifachung der Belohnungen am Ende eines Levels, tägliche Boni und Überraschungskisten. Lassen Sie sich von den Beispielen inspirieren, die wir bereits vorgestellt haben.
Und denken Sie daran: Wenn etwas nicht funktioniert, können Sie es verbessern. Und wenn etwas gut läuft, kann man es auch verbessern!
"IronSource's Game Design-Beratung hat uns geholfen, eine neue, ansprechende und effektive Werbeplatzierung für die Nutzer unseres Hyper-Casual-Spiels 9 Months zu schaffen. Sie haben dafür gesorgt, dass alle unsere Anzeigenplatzierungen gut durchdacht waren und ein positives Nutzererlebnis boten."
- Danrui Wang, Analyst für digitale Werbung und Monetarisierung bei Green Panda
Dieser Artikel basiert auf Untersuchungen des Beratungsdienstes für Spieldesign von IronSource, der Spiele dabei unterstützt, ihren Umsatz zu steigern und ihr Nutzererlebnis zu verbessern.