PlayrixがUnity AdsのD28 IAP ROAS最適化を活用して『Township』を成長させている方法

Playrixのマーケティングプロデューサーであるアレクサンドル・バジェフ氏は先日、Unityチームと対談し、世界をリードするモバイルゲーム企業の一つである同社が、Unity Adsを活用して自社タイトルの成長を促進している方法について語りました。動画をご覧になるか、読み進めて、PlayrixがUnityの成長支援サービス群をどのように活用して『Township』の規模をスケールし、収益向上を図っているかをご覧ください。その一環として、Unity Vectorを搭載したUnity AdsのD28 IAP ROASオプティマイザーも活用しています。

自己紹介と、Playrixについて少し共有いただき、チーム内でのご自身の役割について教えていただけますか？

アレクサンドル・バエフ：「私はアレクサンドル・バジェフと申します。Playrixのマーケティングプロデューサーを務めています。」私はUnityなどのネットワークの運用を担当しています。私はリターゲティング業務に携わっており、ベンチマーク分析とマーケティングインテリジェンスを担当しています。

Playrixはモバイルゲーム開発会社です。「当社は通常、『Fishdom』、『Gardenscapes』、『Homescapes』、『Township』といったカジュアルゲームで知られています。」

PlayrixはUnity Adsとどれくらい前から提携していますか？

AB：「UnityとPlayrix――私たちはかなり長い間、協力関係を築いてきました。」「本日より、Unityのマーケティング関連サービス全般を活用して取り組んでまいります。」

Unity Vectorは、既存のキャンペーンと新規のキャンペーンのどちらにおいても、どのような影響を与えましたか？

AB：「Vectorのリリース後、そのチャンネルを通じてどれだけのスケーリングが可能かという点に確実に影響を与える、粒度の細かい改善が開始されました。」

私たちにとって最も大きなインパクトがあったのは、google playにおけるVectorの改善だったかもしれません。これまでAndroidには予算を割いてきませんでしたが、今年の後半から改善の開始がはっきりと見て取れるようになりました。

「当社はスケールを飛躍的に拡大させました。当初は極めて小規模でしたが、今ではgoogle play上の『Unity』が、当社にとって主要なチャンネルの一つとなっています。」

PlayrixがUnity AdsのD28 IAP ROAS最適化を用いて『Township』のテストとスケールアップを行ったきっかけは何だったのでしょうか？

AB：「Unityと共同でその製品のテストに参加する機会を得たとき、私たちは大変嬉しく思いました。」宣伝通り、私たちにとってはうまくいきました。「その種のキャンペーンが時間とともにスケーリングしていく様子を見てきましたが、その結果には大変満足しています。」

キャンペーンの成果を確認するために、どのような指標やフィードバックを注視していましたか？

AB：「特にD28に関しては、長期的なカーブが異なることを理解していたため、段階的にスケールしていきました。」リテンションが最優先であるため、そうしたユーザーの定着率は著しく高いと理解しており、したがって長期的な価値もより高くなると予想されます。そして結局のところ、CPIの上昇は、時間の経過とともにインストールあたりの収益の向上によって相殺されたことがわかりました。

その後、カーブが長期的に安定していることを確認し、スケーリングを開始しました。「また、D28のスケーリングを行うにあたり、D7との比較も並行して行いました。」

D28 IAP ROAS最適化のリリース後、どのような結果が見られましたか？

AB：「D28への予算を増やしたところ、その成果が著しく向上したことがわかりました。総予算は増加しましたが、D7とD28の予算を以前よりも大幅にスケールすることができました。」ですから、結果には満足しています。

私たちは、両方のタイプのキャンペーンと、両方のタイプの最適化を今後も継続していく予定です。繰り返しになりますが、主な結果として、D28を使用することで、期待されるパフォーマンスの範囲内でのスケールが向上しました。

「Vectorはソリューションとしての地位を確立しつつあり、Unityもまた、当社の総合的なマーケティングミックスにおいて、安定的かつ重要なソリューションとしての役割を果たすチャンネルとなりつつあります。」

Unityチームとの協業において、どのような点が最も有益だったとお考えですか？

AB：「特に新しい最適化タイプをテストしていた時は、Unityチームからのサポートが私たちにとって非常に重要でした。」彼らはまず、どのような地域やタイトルから探るのがよいかを提案してくれました。それがきっかけで、私は特に『Township』から開始したのです。

相手チームは非常に強力なチームだ。「彼らを信頼したおかげで、本当に望んでいた結果を得ることができました。」