Playrix는 Unity Ads 의 D28 IAP ROAS 최적화 도구를 활용하여 Township을 어떻게 성장시키고 있을까요?

플레이릭스의 마케팅 프로듀서인 알렉산드르 바예프는 최근 Unity 팀과 만나 세계적인 모바일 게임 회사 중 하나인 플레이릭스가 Unity Ads 활용하여 자사 게임을 성장시키는 방법에 대해 이야기를 나눴습니다. 영상을 시청하거나 계속 읽어보시면 Playrix가 Unity Vector 기반의 Unity Ads D28 IAP ROAS 최적화 도구를 포함하여 Unity의 성장 서비스 제품군을 활용하여 Township을 확장하고 더 큰 수익을 창출하는 방법을 알아보실 수 있습니다.

자기소개와 함께 Playrix에 대해 간략하게 소개해주시고, 팀에서 어떤 역할을 맡고 계신지 말씀해주시겠어요?

Aleksandr Bajev: 제 이름은 알렉산드르 바예프이고, 플레이릭스에서 마케팅 프로듀서로 일하고 있습니다. 저는 Unity 와 같은 네트워크 관련 업무를 담당하고 있습니다. 저는 리타겟팅 업무를 담당하고 있으며, 벤치마킹 및 마케팅 인텔리전스를 책임지고 있습니다.

플레이릭스는 모바일 게임 회사입니다. 저희는 Fishdom, Gardenscapes, Homescapes, Township과 같은 캐주얼한 제목의 잡지로 잘 알려져 있습니다.

Playrix는 Unity Ads 와 얼마나 오랫동안 협력해 왔나요?

AB: "Unity 와 플레이릭스는 꽤 오랫동안 함께 협력해 왔습니다." 현재 저희는 Unity 의 모든 마케팅 솔루션을 활용하고 있습니다."

Unity Vector는 기존 캠페인과 신규 캠페인 모두에 어떤 영향을 미쳤습니까?

AB: “ Vector 출시 이후, 우리는 세부적인 개선 사항들을 확인할 수 있었고, 이는 해당 채널을 통해 확장할 수 있는 능력에 확실히 영향을 미쳤습니다.

저희에게 가장 큰 영향을 미친 것은 구글 플레이에서 Vector의 기능이 개선된 점일 것입니다. 과거에는 Android 에 투자를 많이 하지 않았지만, 하반기부터 개선 효과가 너무나 뚜렷하게 나타났습니다.

"우리는 규모가 상당히 커졌습니다. 처음에는 규모가 매우 제한적이었지만, 지금은 구글 플레이의 Unity 이 우리에게 가장 중요한 채널 중 하나가 되었습니다."

Playrix가 Unity Ads 의 D28 IAP ROAS 최적화 도구를 사용하여 Township을 테스트하고 확장하게 된 계기는 무엇이었습니까?

AB: " Unity 와 함께 ​​해당 제품 테스트에 참여할 기회가 생겼을 때, 저희는 정말 기뻤습니다." 광고에서 말한 대로, 우리에게는 효과가 좋았습니다. 우리는 그런 유형의 캠페인이 시간이 지남에 따라 확산되는 것을 보았고, 그 결과에 매우 만족합니다."

캠페인 성과를 확인하기 위해 어떤 지표나 피드백을 모니터링하셨나요?

AB: "특히 D28의 경우, 장기적인 추세는 다를 것이라는 점을 이해하고 있었기 때문에 점진적으로 규모를 확대했습니다." 사용자 유지율이 최우선이기 때문에, 해당 사용자들의 유지율이 훨씬 더 높다는 것을 알고 있으며, 따라서 장기적인 가치도 더 좋을 것으로 기대합니다. 결론적으로, 시간이 지남에 따라 더 높은 CPI보다 설치당 수익이 더 중요하다는 것을 알게 되었습니다.

그런 다음 우리는 곡선이 장기적으로 안정적인지 확인하고 규모를 확장하기 시작했습니다. 그리고 D28의 확장과 관련하여 D7과의 비교 및 ​​모니터링도 진행했습니다.

D28 IAP ROAS 최적화 도구 출시 후 어떤 결과를 보셨나요?

AB: "D28에 대한 지출을 늘리자 실적이 크게 향상되었고, 전체 지출도 증가하여 D7과 D28을 이전보다 훨씬 더 크게 확장할 수 있었습니다." 그래서 우리는 결과에 만족합니다.

저희는 두 가지 유형의 캠페인과 두 가지 유형의 최적화 방식을 모두 유지할 계획입니다. 다시 말해, 주요 결과는 D28을 사용함으로써 예상했던 성과 범위가 확대되었다는 것입니다.

Vector는 안정적이고 마케팅 믹스 전반에서 중요한 역할을 하는 솔루션으로, Unity 채널 또한 솔루션으로 자리매김하고 있습니다."

유니티 팀과의 협업에서 어떤 점이 가장 유익했다고 생각하시나요?

AB: 특히 새로운 최적화 유형을 테스트할 때 Unity 팀의 지원이 매우 중요했습니다. 그들은 처음에 우리가 어떤 종류의 지리적 영역과 명칭을 먼저 살펴볼 수 있을지 제안했고, 그렇게 해서 제가 구체적으로 타운십(Township)부터 시작하게 되었습니다.

파트너 측 팀이 매우 강력합니다. 그들을 신뢰함으로써 우리는 정말로 원하는 결과를 얻을 수 있었습니다.”