Como a Playrix está expandindo o Township com o otimizador de ROAS para IAPs D28 da Unity Ads

Aleksandr Bajev, produtor de marketing da Playrix, reuniu-se recentemente com a equipe da Unity para discutir como uma das principais empresas de jogos para dispositivos móveis do mundo está utilizando o Unity Ads para impulsionar o crescimento de seus títulos. Assista ao vídeo ou continue lendo para saber como a Playrix está utilizando o conjunto de serviços de crescimento da Unity para expandir o Township e gerar mais receita, inclusive com o otimizador de ROAS para IAP D28 do Unity Ads, desenvolvido com o Unity Vector.

Você poderia se apresentar, falar um pouco sobre a Playrix e explicar qual é a sua função na equipe?

Aleksandr Bajev: “Meu nome é Aleksandr Bajev e sou produtor de marketing na Playrix. Sou responsável por trabalhar com plataformas como o Unity. Trabalho com retargeting e sou responsável por análises comparativas e inteligência de marketing.

A Playrix é uma empresa de jogos para dispositivos móveis. “Normalmente somos conhecidos por nossos jogos casuais, como Fishdom, Gardenscapes, Homescapes e Township.”

Há quanto tempo a Playrix trabalha com a Unity Ads?

AB: “Unity e Playrix — já trabalhamos juntos há bastante tempo.” “A partir de hoje, estamos trabalhando com todo o conjunto de soluções de marketing da Unity.”

De que forma o Unity influenciou suas campanhas, tanto as já existentes quanto as novas?

AB: “Após o lançamento do Vector, começamos a observar uma melhoria gradual que, sem dúvida, influenciou o nosso potencial de expansão por meio desse canal.”

Talvez o ponto mais marcante para nós tenha sido a melhoria do Vector no google play. Historicamente, não temos investido no Android, mas, a partir do segundo semestre, a melhora ficou bem evidente.

“Crescemos de forma muito significativa, passando de uma escala basicamente muito, muito limitada para a situação atual, em que o Unity no google play é realmente um dos principais canais para nós.”

O que levou a Playrix a testar e ampliar a escala do Township com o otimizador de ROAS D28 para IAPs da Unity Ads?

AB: “Quando tivemos a oportunidade de participar dos testes desse produto em parceria com a Unity, ficamos superanimados com a ideia.” E, tal como anunciado, funcionou bem para nós. “Vimos esse tipo de campanha ganhar força com o tempo e estamos muito satisfeitos com os resultados.”

Que métricas ou feedback você acompanhou para garantir o bom desempenho das suas campanhas?

AB: “No caso específico do D28, fomos ampliando gradualmente porque percebemos que a curva a longo prazo seria diferente.” Como a retenção é nossa prioridade, sabemos que a retenção desses usuários é significativamente melhor; portanto, esperamos que o valor a longo prazo seja superior. E, no fim das contas, vimos que os CPCs mais altos foram superados por uma receita por instalação mais elevada ao longo do tempo.

Depois, apenas nos certificamos de que a curva se mantinha estável a longo prazo e começamos a ampliá-la. “E, ao ajustar o D28, também o monitoramos e comparamos com o D7.”

Que resultados você observou após o lançamento do otimizador de ROAS do IAP no D28?

AB: “Percebemos que, à medida que aumentávamos os gastos com o D28, o desempenho melhorava significativamente nessa plataforma; nossos gastos gerais aumentaram e conseguimos ampliar o D7 e o D28 para níveis significativamente mais altos do que antes.” Portanto, estamos satisfeitos com os resultados.

Definitivamente, pretendemos manter os dois tipos de campanhas e os dois tipos de otimização. Mais uma vez, o principal resultado foi que nossa pontuação em relação ao desempenho esperado aumentou com o uso do D28.

“A Vector está se tornando uma solução, e Unity, como canal, também está se tornando uma solução estável e relevante em nosso mix de marketing global.”

Quais aspectos do trabalho com a equipe da Unity você considerou mais valiosos?

AB: “Especialmente quando estávamos testando um novo tipo de otimização, o apoio da equipe do Unity foi extremamente importante para nós. Inicialmente, eles sugeriram que tipos de áreas geográficas e títulos poderíamos explorar primeiro, e foi assim que comecei a trabalhar especificamente com o Township.

É uma equipe muito forte do lado do parceiro. “Ao confiar neles, conseguimos realmente os resultados que queríamos.”