オファーウォールを始める：重要な理由と成功の秘訣
10年以上前から、アプリはオファーウォールで収益化に成功してきた。オファーウォールはアプリ内広告ユニットで、ミニストアのように機能し、ユーザーがアプリ内報酬を受け取る代わりに完了できる複数の「オファー」を掲載する。ユーザーは、どのオファーにどれだけの頻度で関与するかを完全にコントロールできる。現在、デベロッパーはこの広告ユニットから記録的な収益を得ている。米国でのeCPMは1,500ドルに達し、ジャンル全体では平均400ドルである。MarTech Seriesによると、ユーザー1人当たりの収益化率は0.07ドルから0.33ドル。
しかし、ゲーム以外のアプリがこのような価値交換の重要性に気づいたのはごく最近のことだ。オファーウォールは、ユーザーがアプリ内課金やサブスクリプションを支払うことなくアプリから価値を得られるようにすることで、収益とエンゲージメントを促進します。結局のところ、オファーは値段のつかないハード・カレンシーの供給源として機能している。
アプリにバーチャルエコノミーを導入する方法について詳しく読む。
Tapjoyのデベロッパーリレーションズ担当シニアディレクター、ダン・マクアダムス。Tapjoyのデベロッパーリレーションズ担当シニアディレクターのダン・マクアダムスが、アプリがオファーウォールを導入すべき理由と、広告ユニットの成功を最大化する方法についての洞察を語ります。
アプリにオファーウォールを実装する理由
オファーウォールを導入することで、エンゲージメントと収益に好影響を与え、アプリの高いeCPMを実現することが証明されている。広告ユニットは、アプリ内のユーザー一人ひとりを確実に収益化する。
ユーザーはお金を払うことには抵抗があっても、広告に関与することには抵抗がない。
無料プレイやサブスクリプションのマネタイズモデルでは、ユーザーはアプリに無料で入ることができ、その後に何らかの費用が発生することを期待します。ユーザーも、多くのプレミアム機能がサブスクリプションの壁の向こうにあることを理解しており、アクセスのために常にお金を使うつもりはない。しかし、ユーザーは報酬や追加コンテンツと引き換えに広告に関与できることを期待している。オファーウォールに入る。
オファーウォールは完全にオプトインであり、ユーザーが積極的に広告ユニットを探す必要があります。つまり、ユーザーエクスペリエンスを妨げることなく、各ユーザーが好きな時にアプリの旅を充実させる機会を提供します。何百もの広告エンゲージメント、つまり「オファー」からいつでも選ぶことができるため、ユーザーはコインやライフなどがなくなってもアプリとのやり取りを続けるために必要なものをすべて手に入れることができる。つまり、ユーザーはお金を落とすことなく、長期的にアプリを使い続けることができる。
実社会でキャッシュバック・インセンティブに慣れ親しんでいるユーザーは、オファーウォールを利用することに抵抗がなく、準備もできている。
ユーザーはキャッシュバック特典に慣れている
オファーウォールは、現実世界で見られるキャッシュバックインセンティブに似ているため、ユーザーはマネタイズ戦術に慣れ親しみ、安心して参加することができる。
リワード・ショッピングが多くのユーザーにとって支持されるコンセプトであることは周知の事実だ。CVS、スターバックス、航空会社、あるいはクレジットカードなど、多くの人が何らかのリワード・プログラムに加入している。オファーウォールも同様で、参加や交流によって報酬を得ることができる。
ユーザーがあなたのオファーウォールに頻繁にアクセスし、プレミアム機能を利用できるようになると、アプリ内課金に踏み切るかもしれません。広告でコンバージョンするユーザーとアプリ内課金に関与するユーザーは、相互に排他的なグループではないことに注意することが重要だ。スターバックスのリワードとして無料の特別仕様のフラペチーノを手に入れ、それを気に入ってしまうと、次回はただお金を払ってフラペチーノを買うことになるだろう。
オファーウォールは貴重な収益源であり、オプトインしたユーザーを収益化しながら、最終的に有料ユーザーへの転換を促すことができる。オファーウォールを導入すると決めたら、留意すべき重要な戦術がある。
オファーウォールを最適化して収益を最大化するための6つのヒント
オファーウォールは非課金のバーチャルエコノミーとして機能するため、その可能性を最大化する鍵は、オファー（通貨）を使いこなすことと、それがアプリの中をどのように流れるかを知ることである。バーチャル・エコノミーがすでに導入されている場合、収益を最大化するためにオファーウォールを最適化するための重要な戦術をいくつか紹介しよう。
1.通貨が価値を生むようにする
アプリのハードカレンシーは、クレジットやポイント、現金といったシンプルなものから、既存のアプリ内課金に直接紐付けることもできます。また、数分または数ヶ月の無料広告など、アプリ体験そのものに関連する場合もある。主な目標は、あなたのアプリで価値を生み出す通貨を決定し、それを出発点とすることです。どのような為替レート（例：100クレジット＝1ドル）を設定するにしても、あなたのバーチャルショップと同様の為替レートを使用していることを確認してください。為替レートをA/Bテストして、確実にインセンティブを与えることができることを覚えておいてください。
2.ゲーミフィケーションによる達成感の醸成
モバイルゲームがこれほど魅力的な理由のひとつは、プレイヤーに内面的な達成感を与えるからであり、それはしばしば、ユーザーが上達しやすくする仮想経済によって促進される。このような達成感をオファー・ウォールを通じて模倣する最良の方法は、ゲーミフィケーション（ゲーミフィケーション）である。例えば、進歩につながる通貨に価値を置いたり、目標達成のためにユーザーに挑戦させたりする。
商品を競り落とす有名なショッピングアプリでは、ユーザーはオファーウォールを通じて「ポイント」を獲得し、そのポイントはウォレットに振り込まれる。ウォレットのポイントが多ければ多いほど、ユーザーはより早く入札して商品を獲得することができ、競争意識を植え付けることができる。
3.オファーウォール・トラフィック・ドライバーが表示されていることを確認する
トラフィック・ドライバー（ユーザーをオファーウォールに導くボタン）は、目につきやすく、アクセスしやすく、見つけやすいものでなければなりません。確実に見てもらう1つの方法は、ホーム画面やストア、画面の上部や下部など、アプリ内の複数の場所に表示することです。行動喚起ボタンも、完了、閲覧、購入、クレームなど、明確で直接的なものでなければならない。これは、さまざまなオプションをA/Bテストするのに最適な場所です。
4.オファーの緊急性を高める
ユーザーがブーストを必要としているときにオファーウォール・トラフィック・ドライバーを表示することは、エンゲージメントを最大化するために重要である。例えば、セッションの途中でコインがなくなり、サムネイルなしの写真を保存するためにさらにコインが必要になった場合、ユーザーはオファーウォールを開く可能性が高い。また、エンゲージメントを高めるために、期間限定のセールを行うこともできる。例えば、期間限定で、それほど重要でないタスクと引き換えに、ユーザーがより多くのコインを獲得できるようにすることができる。同様に、ユーザーがバーチャルストアで商品を購入しようとしている場合、ユーザーが購入できる金額よりも高い商品を提供することができます。そして、より多くのコインを得るために、彼らをオファーウォールに誘導することができる。
5.ユーザーのグループごとにオファーウォールを提供する
ユーザーグループによってオファーに対する反応が異なることは周知の事実であり、セグメンテーションはオファーウォール戦略の重要な一部となる。有料/非有料、上級ユーザー/新規ユーザー、地域などでユーザーをセグメントすることができます。例えば、ユーザーのアプリへの慣れに応じて、異なるユーザーに対応するために通貨交換レートを上げることができます。例えば、初期ユーザーには1ドル＝100コイン、上級ユーザーには1ドル＝300コインと設定することができます。また、既存のバーチャル・エコノミーとの交流が盛んな加入者やユーザーに対して、オファーウォール・トラフィック・ドライバーを表示する頻度も検討するとよいだろう。あなたがしたい最後のことは、そのようなユーザーが実際のお金を使うのをやめるように促すことです。
6.オファーウォールページのブランディング
あなたのアプリにはユニークなルック＆フィールがあり、オファーウォールもそれを模倣すべきです。オファーウォールがアプリのブランディングに沿ったものであれば、ユーザーは広告としてではなく、デバイス体験のネイティブな一部として見ることができ、よりエンゲージしやすくなる。
すでにアプリのバーチャルエコノミーの開発に投資しているのであれば、新たな収益源としてオファーウォールを検討する時期かもしれない。ユーザーに新たなタッチポイントを提供し、マネタイズ戦略に付加価値を与える機会を逃したくない。