Erste Schritte mit Offerwall: Warum es wichtig ist und wie man Erfolg hat
Seit über einem Jahrzehnt monetarisieren Apps erfolgreich mit Offerwalls, einer In-App-Werbeeinheit, die wie ein Mini-Store funktioniert und mehrere "Angebote" auflistet, die Nutzer im Austausch für eine In-App-Belohnung abschließen können. Der Nutzer hat die volle Kontrolle darüber, welche Angebote er in Anspruch nimmt und wie oft. Heute erzielen Entwickler mit diesem Anzeigenblock Rekorderträge - der eCPM in den USA kann bis zu 1.500 Dollar erreichen und liegt bei durchschnittlich 400 Dollar für alle Genres. Laut MarTech Series liegen die Monetization-Raten pro Nutzer zwischen 0,07 und 0,33 Dollar.
Erst in jüngster Zeit haben jedoch auch Anwendungen jenseits der Spiele die Bedeutung dieser Art von Wertaustausch erkannt. Offerwalls steigern den Umsatz und das Engagement, indem sie es den Nutzern ermöglichen, einen Mehrwert aus Ihrer App zu ziehen, ohne für einen In-app Purchase oder ein Abonnement bezahlen zu müssen, was bedeutet, dass Ihre App bereits auf einer funktionierenden virtuellen Economy basieren sollte. Die Angebote dienen schließlich als Quelle für harte Währung, ohne dass sie einen Preis haben.
Lesen Sie mehr darüber, wie Sie eine virtuelle Economy in Ihre App integrieren können.
Dan McAdams, Sr. Director, Developer Relations bei Tapjoy, verrät, warum Apps eine Offerwall implementieren sollten und wie Sie den Erfolg der Werbeeinheit maximieren können.
Warum sollte die Offerwall in Ihrer Anwendung implementiert werden?
Die Implementierung einer Offerwall wirkt sich nachweislich positiv auf das Engagement und den Umsatz aus und liefert hohe eCPMs für Apps. Der Anzeigenblock stellt sicher, dass Sie jeden einzelnen Nutzer in Ihrer App monetarisieren, aber wie?
Nutzer sind zwar zahlungsunwillig, aber nicht bereit, sich mit Werbung zu beschäftigen
Bei einem Free-to-Play- oder Abonnement-Monetarisierungsmodell erwarten die Nutzer einen kostenlosen Zugang zu Ihrer App, bevor sie mit einer Art Kostenpflicht konfrontiert werden. Den Nutzern ist auch klar, dass viele Premium-Funktionen hinter der Abo-Mauer liegen, und sie haben nicht immer die Absicht, Geld für den Zugang auszugeben. Die Nutzer erwarten jedoch, dass sie sich auf die Werbung einlassen können, um dafür Belohnungen oder zusätzliche Inhalte zu erhalten. Betreten Sie die Offerwall.
Offerwalls sind vollständig opt-in und setzen voraus, dass die Nutzer aktiv nach dem Anzeigenblock suchen. Das bedeutet, dass sie das Nutzererlebnis nicht unterbrechen, sondern jedem Nutzer die Möglichkeit geben, seine Reise durch Ihre App zu verbessern, wann immer er es möchte. Mit Hunderten von Werbeangeboten, aus denen die Nutzer jederzeit wählen können, haben sie alles, was sie brauchen, um weiterhin mit Ihrer App zu interagieren, wenn sie keine Münzen, Leben usw. mehr haben. Das bedeutet, dass die Nutzer langfristig in Ihrer App bleiben können, ohne einen Cent auszugeben.
Da die Nutzer mit Cashback-Anreizen in der realen Welt vertraut sind, fühlen sie sich wohl und sind bereit, sich auf die Offerwall einzulassen.
Die Nutzer sind mit Cashback-Prämien vertraut
Offerwalls ähneln den Cashback-Anreizen in der realen Welt, was bedeutet, dass die Nutzer mit der Monetization-Taktik vertraut sind und sich wohl fühlen.
Es ist kein Geheimnis, dass Prämieneinkäufe ein Konzept sind, hinter dem die meisten Nutzer stehen können. Viele Menschen nehmen an einer Art von Prämienprogramm teil, z. B. an den bekannten Initiativen bei CVS, Starbucks, Fluggesellschaften oder sogar über eine Kreditkarte. Bei der Offerwall ist das nicht anders - Sie erhalten Belohnungen für Ihr Engagement und Ihre Interaktionen.
Wenn die Nutzer Ihre Offerwall häufiger nutzen und Zugang zu Premium-Funktionen erhalten, entscheiden sie sich möglicherweise dafür, für die In-app Purchases zu bezahlen. Es ist wichtig zu wissen, dass Nutzer, die auf Anzeigen konvertieren, und Nutzer, die In-App Purchases tätigen, keine sich gegenseitig ausschließenden Gruppen sind. Wenn du einmal einen kostenlosen Frappuccino als Starbucks-Belohnung erhalten hast und ihn liebst, wirst du beim nächsten Mal wahrscheinlich einfach dafür bezahlen, aber das hält dich nicht davon ab, weitere Belohnungen zu sammeln.
Die Offerwall ist eine wertvolle Einnahmequelle, die es Ihnen ermöglicht, die Nutzer, die sich anmelden, zu monetarisieren und sie gleichzeitig dazu zu ermutigen, in zahlende Nutzer zu konvertieren. Wenn Sie sich für die Einführung einer Offerwall entschieden haben, sollten Sie einige wichtige taktische Aspekte beachten.
6 Tipps zur Optimierung der Offerwall, um den Umsatz zu maximieren
Da die Offerwall als unbezahlte virtuelle Economy fungiert, ist der Schlüssel zur Maximierung ihres Potenzials die Beherrschung Ihrer Angebote bzw. Währung und der Art und Weise, wie sie durch Ihre App fließt. Wenn eine virtuelle Economy bereits vorhanden ist, finden Sie hier einige wichtige Taktiken zur Optimierung der Offerwall, um den Umsatz zu maximieren.
1. Sicherstellen, dass Ihre Währung Wert schafft
Die harte Währung Ihrer App kann einfach sein, wie z. B. Guthaben, Punkte oder Bargeld, oder sogar direkt mit Ihren bestehenden In-App Purchase-Angeboten verknüpft werden. Sie können auch mit dem App-Erlebnis selbst zusammenhängen, wie z. B. Minuten oder Monate mit kostenloser Werbung. Das Hauptziel besteht darin, die Währung zu bestimmen, die in Ihrer Anwendung Wert generiert, und diese als Ausgangspunkt zu verwenden. Unabhängig davon, welchen Wechselkurs Sie festlegen (z. B. 100 Credits = 1 $), sollten Sie darauf achten, dass der Wechselkurs mit dem Ihres virtuellen Geschäfts übereinstimmt. Denken Sie daran, dass Sie jederzeit A/B-Tests durchführen können, um sicherzustellen, dass die Wechselkurse einen Anreiz bieten.
2. Fördern Sie Erfolgserlebnisse durch Gamification
Einer der vielen Gründe, warum Handyspiele so attraktiv sind, liegt darin, dass sie den Spielern ein Gefühl der inneren Erfüllung vermitteln, was oft durch virtuelle Ökonomien erleichtert wird, die den Nutzern den Fortschritt erleichtern. Der beste Weg, um dieses Gefühl des Erfolgs durch Ihre Offerwall zu imitieren, ist die Gamification, d. h. die Aufwertung von Währungen, die zu Fortschritten führen, oder die Herausforderung, Ziele zu erreichen, zum Beispiel.
Eine bekannte Shopping-App, bei der man auf Produkte bieten kann, ermöglicht es den Nutzern, über Offerwall "Punkte" zu sammeln, die auf eine Geldbörse übertragen werden. Je mehr Punkte sie in ihrem Portemonnaie haben, desto schneller können sie bieten und Produkte gewinnen, was zu einem Wettbewerbsdenken führt.
3. Stellen Sie sicher, dass die Offerwall-Verkehrstreiber sichtbar sind
Traffic-Driver, also Schaltflächen, die Nutzer zu Ihrer Offerwall führen, sollten sichtbar, zugänglich und leicht zu finden sein. Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass sie gesehen werden, besteht darin, sie an mehreren Stellen in der App anzuzeigen, z. B. auf dem Startbildschirm, im Shop oder am oberen oder unteren Rand des Bildschirms. Die Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln sollte ebenfalls klar und direkt sein, wie z. B. Ausfüllen, Ansehen, Kaufen, Beantragen usw. Dies ist ein guter Ort für A/B-Tests verschiedener Optionen.
4. Schaffen Sie Dringlichkeit für Ihre Angebote
Die Anzeige von Offerwall-Verkehrstreibern, wenn die Nutzer einen Schub brauchen, ist wichtig für die Maximierung des Engagements. Wenn einem Nutzer zum Beispiel mitten in einer Sitzung die Münzen ausgehen und er mehr Münzen braucht, um ein Foto ohne Miniaturansicht zu speichern, wird er wahrscheinlich Offerwalls öffnen. Sie können auch zeitlich begrenzte Verkäufe anbieten, um Anreize für ein Engagement zu schaffen - zum Beispiel können Sie Nutzern für eine begrenzte Zeit erlauben, mehr Münzen im Austausch für eine weniger wichtige Aufgabe zu erhalten. Ähnlich verhält es sich, wenn ein Nutzer Artikel im virtuellen Laden kaufen möchte: Sie können ein Produkt anbieten, das mehr kostet, als der Nutzer sich leisten kann. Sie können sie dann zu Offerwall weiterleiten, um weitere Münzen zu erhalten.
5. Die Offerwall für verschiedene Benutzergruppen bereitstellen
Es ist kein Geheimnis, dass Benutzergruppen unterschiedlich auf Angebote reagieren, was die Segmentierung zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer Offerwall-Strategie macht. Sie können Nutzer nach zahlenden/nicht zahlenden, fortgeschrittenen/neuen Nutzern, geografischen Merkmalen und mehr segmentieren. Sie können zum Beispiel die Wechselkurse erhöhen, um verschiedene Nutzer zu bedienen, je nachdem, wie vertraut der Nutzer mit Ihrer App ist. Zum Beispiel könnten Sie $1 = 100 Münzen für frühe Benutzer und $1 = 300 Münzen für fortgeschrittene Benutzer festlegen. Sie sollten auch überlegen, wie oft Sie den Offerwall-Verkehrstreiber Abonnenten oder Nutzern zeigen, die stark mit der bestehenden virtuellen Economy interagieren. Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, diese Nutzer dazu zu bringen, kein echtes Geld mehr auszugeben.
6. Branding Ihrer Offerwall-Seite
Ihre App hat ein einzigartiges Erscheinungsbild, und Ihre Offerwall sollte dies widerspiegeln. Wenn eine Offerwall mit dem Branding Ihrer App übereinstimmt, wird sie von den Nutzern nicht als Werbung, sondern als nativer Teil des Geräteerlebnisses wahrgenommen, was die Bereitschaft zum Engagement erhöht.
Wenn Sie bereits in die Entwicklung einer virtuellen Economy für Ihre App investiert haben, ist es vielleicht an der Zeit, die Offerwall als neue Einnahmequelle in Betracht zu ziehen. Sie sollten sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen, Ihren Nutzern einen weiteren Berührungspunkt zu bieten, um sich zu engagieren und einen Mehrwert für Ihre Monetization-Strategie zu schaffen.