Démarrer avec Offerwall : pourquoi c'est important et comment réussir
Depuis plus d'une décennie, les applications ont réussi à se monétiser grâce aux offerwalls, une unité de publicité in-app qui agit comme une mini-boutique, listant plusieurs "offres" que les utilisateurs peuvent remplir en échange d'une récompense in-app. L'utilisateur a un contrôle total sur les offres auxquelles il participe et sur leur fréquence. Aujourd'hui, les développeurs tirent des revenus records de cette unité publicitaire - l'eCPM aux États-Unis peut atteindre 1 500 dollars et 400 dollars en moyenne pour tous les genres. Par utilisateur, les taux de Monetization varient de 0,07 à 0,33 dollars selon MarTech Series.
Ce n'est que récemment que les applications autres que les jeux ont pris conscience de l'importance de ce type d'échange de valeur. Les Offerwalls stimulent les revenus et l'engagement en permettant aux utilisateurs d'obtenir de la valeur de votre application sans avoir à payer un achat In-app Purchase ou un abonnement, ce qui signifie que votre application devrait déjà s'appuyer sur une économie virtuelle fonctionnelle. Les offres, après tout, fonctionnent comme des sources de devises fortes sans le prix à payer.
En savoir plus sur la façon de mettre en place une économie virtuelle dans votre appli.
Dan McAdams, Sr. Directeur des relations avec les développeurs chez Tapjoy, explique pourquoi les applications devraient mettre en place un Offerwall et comment maximiser le succès de l'unité publicitaire.
Pourquoi intégrer l'Offerwall dans votre application ?
La mise en œuvre d'un Offerwall a un impact positif avéré sur l'engagement et le chiffre d'affaires, et permet d'obtenir des eCPM élevés pour les apps. L'unité publicitaire garantit la Monetization de chaque utilisateur de votre application, mais comment ?
Les utilisateurs peuvent être réticents à payer, mais pas à s'engager dans des publicités
Avec un modèle de monétisation free-to-play ou par abonnement, les utilisateurs s'attendent à entrer gratuitement dans votre application avant d'être frappés par une sorte d'exigence de coût. Les utilisateurs comprennent également que de nombreuses fonctionnalités premium se trouvent derrière le mur de l'abonnement et qu'ils n'ont pas toujours l'intention de dépenser de l'argent pour y accéder. Les utilisateurs s'attendent toutefois à pouvoir s'engager dans des publicités en échange de récompenses ou de contenu supplémentaire. Saisissez l'Offerwall.
Les Offerwall sont entièrement opt-in et exigent que les utilisateurs recherchent activement l'unité publicitaire, ce qui signifie qu'ils ne perturbent pas l'expérience utilisateur, mais donnent à chaque utilisateur la possibilité d'améliorer son parcours dans votre application quand il le souhaite. Avec des centaines d'engagements publicitaires, ou "offres", à choisir à tout moment, les utilisateurs ont tout ce qu'il faut pour continuer à interagir avec votre application lorsqu'ils n'ont plus de pièces, de vies, etc. Cela signifie que les utilisateurs peuvent rester dans votre application à long terme, sans débourser un centime.
Les utilisateurs étant familiarisés avec les primes de remise en argent dans le monde réel, ils sont à l'aise et prêts à s'engager avec l'Offerwall.
Les utilisateurs sont familiarisés avec les remises en espèces
Les Offerwall ressemblent à des primes de remboursement telles qu'on les voit dans le monde réel, ce qui signifie que les utilisateurs sont familiers avec la tactique de Monetize et se sentent à l'aise pour s'y engager.
Ce n'est un secret pour personne que les achats rémunérés sont un concept auquel la plupart des utilisateurs adhèrent. De nombreuses personnes sont membres d'une sorte de programme de récompense, comme les initiatives bien connues de CVS, Starbucks, des compagnies aériennes ou même d'une carte de crédit. L'Offerwall n'est pas différent : vous obtenez des récompenses pour vos engagements et vos interactions.
Au fur et à mesure que les utilisateurs s'engagent plus fréquemment avec votre Offerwall et obtiennent l'accès à des fonctionnalités premium, ils peuvent décider de payer pour les In-app purchases. Il est important de noter que les utilisateurs qui convertissent sur les publicités et les utilisateurs qui s'engagent avec des In-app purchases ne sont pas des groupes mutuellement exclusifs. Une fois que vous avez obtenu un frappuccino gratuit en édition spéciale en tant que récompense Starbucks et que vous l'avez adoré, il est probable que vous le payiez la prochaine fois, mais cela ne vous empêche pas de collectionner d'autres récompenses.
L'Offerwall est une source de revenus précieuse, qui vous permet de Monetize les utilisateurs qui s'inscrivent tout en les encourageant à se convertir éventuellement en utilisateurs payants. Une fois que vous avez décidé de mettre en place un Offerwall, il y a des tactiques clés à garder à l'esprit.
6 conseils pour optimiser l'Offerwall afin de maximiser les revenus
L'Offerwall fonctionnant comme une économie virtuelle non payante, la clé pour maximiser son potentiel implique de maîtriser vos offres, ou monnaie, et la façon dont elle circule dans votre application. Avec une économie virtuelle déjà en place, voici quelques tactiques clés pour optimiser l'Offerwall afin de maximiser les revenus.
1. Veillez à ce que votre monnaie génère de la valeur
La monnaie forte de votre application peut être simple, comme des crédits, des points ou de l'argent, ou même liée directement à vos offres d'In-app Purchase existantes. Ils peuvent également être liés à l'expérience de l'application elle-même, comme des minutes ou des mois de publicités gratuites. L'objectif principal est de déterminer la monnaie qui génère de la valeur dans votre application et de l'utiliser comme point de départ. Quel que soit le taux de change (100 crédits = 1 dollar) que vous mettez en place, assurez-vous qu'il est similaire à celui de votre boutique virtuelle. Gardez à l'esprit que vous pouvez toujours effectuer des tests A/B sur vos taux de change pour vous assurer qu'ils sont incitatifs.
2. Favoriser le sentiment d'accomplissement grâce à la gamification
L'une des nombreuses raisons pour lesquelles les jeux mobiles sont si attrayants est qu'ils donnent aux joueurs un sentiment d'accomplissement interne, qui est souvent facilité par des économies virtuelles qui permettent aux utilisateurs de progresser plus facilement. La meilleure façon d'imiter ce même sentiment d'accomplissement à travers votre Offerwall est la gamification - en plaçant une valeur sur la monnaie qui conduit à la progression ou en mettant les utilisateurs au défi d'atteindre des objectifs, par exemple.
Une application de shopping bien connue où les gens enchérissent sur des produits permet aux utilisateurs de gagner des "points" grâce à Offerwall, qui sont transférés dans un portefeuille. Plus les utilisateurs ont de points dans leur portefeuille, plus ils peuvent enchérir et gagner des produits rapidement, ce qui leur inculque un état d'esprit compétitif.
3. Assurez-vous que les pilotes de trafic Offerwall sont visibles.
Les moteurs de trafic, c'est-à-dire les boutons qui conduisent les utilisateurs vers votre Offerwall, doivent être visibles, accessibles et faciles à trouver. L'un des moyens de s'assurer qu'ils sont vus est de les afficher à plusieurs endroits de l'application, par exemple sur l'écran d'accueil, dans le magasin, ou en haut ou en bas de l'écran. Le bouton d'appel à l'action doit également être clair et direct, comme compléter, voir, acheter, réclamer, etc. Il s'agit d'un endroit idéal pour tester différentes options.
4. Créez l'urgence autour de vos offres
Montrer des moteurs de trafic Offerwall lorsque les utilisateurs ont besoin d'un coup de pouce est important pour maximiser l'engagement. Par exemple, si un utilisateur n'a plus de pièces au milieu d'une session et a besoin de plus de pièces pour enregistrer une photo sans vignette, il est susceptible d'ouvrir des Offerwall. Vous pouvez également proposer des ventes limitées dans le temps pour inciter à l'engagement - par exemple, pour une durée limitée, vous pouvez permettre aux utilisateurs d'obtenir plus de pièces en échange d'une tâche moins importante. De même, si un utilisateur cherche à acheter des articles dans le magasin virtuel, vous pouvez lui proposer un produit dont le prix est supérieur à ses moyens. Vous pouvez ensuite les diriger vers Offerwall pour obtenir plus de pièces.
5. Servir l'Offerwall à des groupes d'utilisateurs différents
Ce n'est un secret pour personne que les groupes d'utilisateurs réagiront différemment aux offres, ce qui fait de la segmentation un élément essentiel de votre stratégie Offerwall. Vous pouvez segmenter les utilisateurs selon qu'ils paient ou non, qu'ils sont avancés ou nouveaux, qu'ils sont géographiquement proches, etc. Par exemple, vous pouvez augmenter les taux de change pour répondre aux besoins de différents utilisateurs, en fonction de leur familiarité avec votre application. Par exemple, vous pouvez fixer 1 $ = 100 pièces pour les utilisateurs débutants et 1 $ = 300 pièces pour les utilisateurs avancés. Vous pouvez également réfléchir à la fréquence à laquelle vous montrez le moteur de trafic Offerwall aux abonnés ou aux utilisateurs qui interagissent fortement avec l'économie virtuelle existante. La dernière chose que vous voulez faire est d'encourager ces utilisateurs à cesser de dépenser de l'argent réel.
6. Donnez une image de marque à votre page Offerwall
Votre application a un aspect et une convivialité uniques, et votre Offerwall doit s'en inspirer. Lorsqu'un Offerwall est en accord avec la marque de votre application, les utilisateurs ne le verront pas comme une publicité mais comme un élément natif de l'expérience de l'appareil, ce qui les rendra plus enclins à s'engager.
Si vous avez déjà investi dans le développement d'une économie virtuelle pour votre appli, il est peut-être temps de considérer l'Offerwall comme une nouvelle source de revenus. Vous ne voulez pas manquer l'occasion de donner à vos utilisateurs un autre point de contact pour s'engager et ajouter de la valeur à votre stratégie de Monetization.