Primeros pasos con Offerwall: por qué es importante y cómo tener éxito
Durante más de una década, las aplicaciones han tenido éxito monetizando con Offerwalls, una unidad de publicidad dentro de la aplicación que actúa como una mini-tienda, listando múltiples "ofertas" que los usuarios pueden completar a cambio de recibir una recompensa dentro de la aplicación. El usuario tiene pleno control sobre las ofertas que recibe y con qué frecuencia. En la actualidad, los desarrolladores obtienen ingresos récord de esta unidad publicitaria: el eCPM en Estados Unidos puede alcanzar los 1.500 dólares y una media de 400 dólares en todos los géneros. Las tasas de Monetización por usuario oscilan entre 0,07 y 0,33 dólares, según MarTech Series.
Sin embargo, sólo recientemente las aplicaciones que van más allá de los juegos se han dado cuenta de la importancia de este tipo de intercambio de valor. Los Offerwalls impulsan los ingresos y la participación al permitir a los usuarios obtener valor de su aplicación sin tener que pagar por una compra dentro de la aplicación o una suscripción, lo que significa que su aplicación ya debería depender de una economía virtual que funcione. Las ofertas, al fin y al cabo, funcionan como fuentes de divisas fuertes sin la etiqueta del precio.
Más información sobre cómo implantar una Economy virtual en tu aplicación.
Dan McAdams, Director Sr. Director de Relaciones con Desarrolladores de Tapjoy, comparte sus ideas sobre por qué las aplicaciones deben implementar un Offerwall y cómo se puede maximizar el éxito de la unidad de publicidad.
¿Por qué implantar el Offerwall en su aplicación?
La implementación de un Offerwall ha demostrado tener un impacto positivo en la participación y los ingresos, y proporciona altos eCPM para las aplicaciones. El módulo de anuncios garantiza la monetización de todos y cada uno de los usuarios de la aplicación, pero ¿cómo?
Los usuarios pueden resistirse a pagar, pero no a comprometerse con los anuncios
Con un modelo de monetización gratuito o por suscripción, los usuarios esperan entrar gratis en la aplicación antes de que se les exija algún tipo de coste. Los usuarios también entienden que muchas funciones premium estarán detrás del muro de suscripción, y no siempre tienen intención de gastar dinero para acceder a ellas. Sin embargo, los usuarios esperan poder interactuar con los anuncios a cambio de recompensas o contenidos adicionales. Entra en el Offerwall.
Los Offerwalls son completamente opt-in y requieren que los usuarios busquen activamente el bloque de anuncios, lo que significa que no interrumpe la experiencia del usuario, sino que le da la oportunidad de mejorar su viaje a través de su aplicación siempre que lo desee. Con cientos de anuncios, u "ofertas", para elegir en cualquier momento, los usuarios tienen todo lo que necesitan para seguir interactuando con su aplicación cuando se quedan sin monedas, vidas, etc. Esto significa que los usuarios pueden permanecer en su aplicación a largo plazo, sin desembolsar ni un céntimo.
Dado que los usuarios están familiarizados con los incentivos de devolución de dinero en el mundo real, se sienten cómodos y preparados para participar en el Offerwall.
Los usuarios están familiarizados con las devoluciones en metálico
Los Offerwalls se parecen a los incentivos de devolución de dinero que se ven en el mundo real, lo que significa que los usuarios están familiarizados con la táctica de Monetization y se sienten cómodos participando.
No es ningún secreto que la compra con recompensa es un concepto al que la mayoría de los usuarios pueden adherirse. Muchas personas son miembros de algún tipo de programa de recompensas, como las conocidas iniciativas de CVS, Starbucks, aerolíneas o incluso a través de una tarjeta de crédito. El Offerwall no es diferente: obtienes recompensas por tus compromisos e interacciones.
A medida que los usuarios interactúen con más frecuencia con su Offerwall y obtengan acceso a funciones premium, es posible que decidan pagar por las In-app purchases. Es importante señalar que los usuarios que convierten en anuncios y los usuarios que realizan compras dentro de la aplicación no son grupos mutuamente excluyentes. Una vez que te regalan un frappuccino de edición especial como recompensa de Starbucks y te encanta, es probable que la próxima vez pagues por él, pero eso no te impide coleccionar más recompensas.
El Offerwall es una valiosa fuente de ingresos que le permite Monetizar a los usuarios que se registran y animarles a convertirse en usuarios de pago. Una vez que haya decidido implantar un Offerwall, hay tácticas clave que debe tener en cuenta.
6 consejos para optimizar el Offerwall y maximizar los ingresos
Dado que el Offerwall funciona como una economía virtual no remunerada, la clave para maximizar su potencial es dominar sus ofertas, o moneda, y cómo fluye a través de su aplicación. Con una Economy virtual ya en marcha, he aquí algunas tácticas clave para optimizar el Offerwall y maximizar los ingresos.
1. Asegúrese de que su moneda genera valor
La moneda de cambio de su aplicación puede ser sencilla, como créditos, puntos o dinero en efectivo, o incluso estar vinculada directamente a sus ofertas de compras dentro de la aplicación. También pueden estar relacionados con la propia experiencia de la aplicación, como minutos o meses de anuncios gratuitos. El objetivo principal es determinar la moneda que genera valor en su aplicación y utilizarla como punto de partida. Sea cual sea el tipo de cambio de moneda (por ejemplo, 100 créditos = 1 $) que establezca, asegúrese de que utiliza un tipo de cambio similar al de su tienda virtual. Tenga en cuenta que siempre puede realizar pruebas A/B de sus tipos de cambio para asegurarse de que son incentivadores.
2. Fomentar la sensación de logro mediante la gamificación
Una de las muchas razones por las que los juegos para móviles son tan atractivos es porque dan a los jugadores una sensación de logro interno, que a menudo se ve facilitada por economías virtuales que facilitan el progreso de los usuarios. La mejor manera de imitar esta misma sensación de logro a través de su Offerwall es mediante la gamificación: por ejemplo, dando valor a la moneda que lleva a la progresión o retando a los usuarios a alcanzar objetivos.
Una conocida aplicación de compras en la que se puja por productos permite a los usuarios ganar "puntos" a través de Offerwall, que se transfieren a un monedero. Cuantos más puntos tengan en su monedero, más rápido podrán los usuarios pujar y ganar productos, inculcando una mentalidad competitiva.
3. Asegúrese de que los controladores de tráfico de Offerwall están visibles
Los controladores de tráfico, botones que llevan a los usuarios a su Offerwall, deben ser visibles, accesibles y fáciles de encontrar. Una forma de asegurarse de que se ven es mostrarlos en varios lugares de la aplicación, como la pantalla de inicio, en la tienda o en la parte superior o inferior de la pantalla. El botón de llamada a la acción también debe ser claro y directo, como completar, ver, comprar, reclamar, etc. Este es un buen lugar para probar diferentes opciones A/B.
4. Cree urgencia en torno a sus ofertas
Mostrar los impulsores de tráfico de Offerwall cuando los usuarios necesitan un impulso es importante para maximizar el compromiso. Por ejemplo, si un usuario se queda sin monedas en mitad de una sesión y necesita más monedas para guardar una foto sin miniatura, es probable que abra Offerwalls. También puede ofrecer ventas por tiempo limitado para incentivar el compromiso: por ejemplo, durante un tiempo limitado, puede permitir a los usuarios obtener más monedas a cambio de una tarea menos importante. Del mismo modo, si un usuario desea comprar artículos en la tienda virtual, puede ofrecer un producto que cueste más de lo que el usuario puede permitirse. A continuación, puedes dirigirlos a Offerwall para conseguir más monedas.
5. Servir el Offerwall a grupos de usuarios de forma diferente
No es ningún secreto que los grupos de usuarios van a responder a las ofertas de manera diferente, lo que hace que la segmentación sea una parte fundamental de su estrategia de Offerwall. Puede segmentar a los usuarios por usuarios de pago/no de pago, usuarios avanzados/usuarios nuevos, geográficos, etc. Por ejemplo, puede aumentar los tipos de cambio de moneda para atender a diferentes usuarios, en función de la familiaridad del usuario con su aplicación. Por ejemplo, puede establecer 1 $ = 100 monedas para los usuarios principiantes y 1 $ = 300 monedas para los usuarios avanzados. También puede considerar la frecuencia con la que muestra el controlador de tráfico Offerwall a los suscriptores o usuarios que interactúan mucho con la Economy virtual existente. Lo último que quieres es animar a esos usuarios a dejar de gastar dinero real.
6. Marca tu página Offerwall
Su aplicación tiene un aspecto único, y su Offerwall debe imitarlo. Cuando un Offerwall está en consonancia con la marca de su aplicación, los usuarios no lo ven como un anuncio, sino como una parte nativa de la experiencia del dispositivo, por lo que es más probable que participen.
Si ya ha invertido en el desarrollo de una economía virtual para su aplicación, puede que sea el momento de considerar el Offerwall como una nueva fuente de ingresos. No querrá perder la oportunidad de ofrecer a sus usuarios otro punto de contacto para participar y añadir valor a su estrategia de Monetización.