Introdução ao Offerwall: por que é importante e como ter sucesso

Por mais de uma década, os aplicativos obtiveram sucesso na monetização com offerwalls, uma unidade de publicidade no aplicativo que funciona como uma miniloja, listando várias “ofertas” que os usuários podem concluir em troca de receber uma recompensa no aplicativo. O usuário tem controle total sobre quais ofertas ele utiliza e com que frequência. Hoje, os desenvolvedores veem ganhos recordes com essa unidade de anúncio: o eCPM nos EUA pode chegar a US$ 1.500 e ter uma média de US$ 400 em todos os gêneros. Por usuário, as taxas de monetização variam de US$ 0,07 a US$ 0,33, de acordo com a MarTech Series.

Só recentemente, no entanto, aplicativos além dos jogos perceberam a importância desse tipo de troca de valor. Os Offerwalls geram receita e engajamento ao permitir que os usuários obtenham valor do seu aplicativo sem precisar pagar por uma compra ou assinatura no aplicativo, o que significa que seu aplicativo já deve contar com uma economia virtual funcional. Afinal, as ofertas funcionam como fontes de moeda forte sem o preço.

Leia mais sobre como implementar uma economia virtual em seu aplicativo.

Dan McAdams, diretor sênior de relações com desenvolvedores na Tapjoy, compartilha seus insights sobre por que os aplicativos devem implementar um offerwall e como você pode maximizar o sucesso da unidade de anúncio.

Por que implementar o offerwall em seu aplicativo

A implementação de um offerwall tem um impacto positivo comprovado no engajamento e na receita, além de gerar altos eCPMs para aplicativos. A unidade de anúncio garante que você esteja monetizando cada usuário em seu aplicativo, mas como?

Os usuários podem resistir a pagar, mas não a interagir com anúncios

Com um modelo de monetização gratuito ou por assinatura, os usuários esperam ganhar acesso gratuito ao seu aplicativo antes de serem atingidos por algum tipo de requisito de custo. Os usuários também entendem que muitos recursos premium estarão disponíveis por meio de assinatura e nem sempre pretendem gastar dinheiro para ter acesso. No entanto, os usuários esperam poder interagir com anúncios em troca de recompensas ou conteúdo adicional. Entre no mural de ofertas.

Os Offerwalls são totalmente opt-in e exigem que os usuários procurem ativamente a unidade de anúncio, o que significa que não interrompe a experiência do usuário, mas dá a cada usuário a oportunidade de aprimorar sua jornada pelo seu aplicativo sempre que quiser. Com centenas de engajamentos de anúncios, ou “ofertas”, para escolher a qualquer momento, os usuários têm tudo o que precisam para continuar interagindo com seu aplicativo quando ficarem sem moedas, vidas, etc. Isso significa que os usuários podem permanecer no seu aplicativo a longo prazo, sem gastar um centavo.

Com os usuários familiarizados com os incentivos de cashback no mundo real, eles se sentem confortáveis e preparados para interagir com o offerwall.

Os usuários estão familiarizados com recompensas em dinheiro de volta

Os Offerwalls se assemelham aos incentivos de cashback vistos no mundo real, o que significa que os usuários estão familiarizados com a tática de monetização e se sentem confortáveis em interagir.

Não é segredo que as compras com recompensas são um conceito que a maioria dos usuários apoia. Muitas pessoas são membros de algum tipo de programa de recompensa, como as iniciativas conhecidas da CVS, Starbucks, companhias aéreas ou até mesmo por meio de um cartão de crédito. O Offerwall não é diferente: você ganha recompensas por seus engajamentos e interações.

À medida que os usuários interagem com mais frequência com seu mural de ofertas e obtêm acesso a recursos premium, eles podem decidir pagar pelas compras no aplicativo. É importante observar que usuários que convertem em anúncios e usuários que interagem com compras no aplicativo não são grupos mutuamente exclusivos. Depois de ganhar um frappuccino de edição especial grátis como recompensa do Starbucks e gostar, você provavelmente pagará por ele na próxima vez, mas isso não impede que você ganhe mais recompensas.

O offerwall é uma fonte de receita valiosa, permitindo que você monetize os usuários que optam por participar e, ao mesmo tempo, incentivando-os a eventualmente se tornarem usuários pagantes. Depois de decidir implementar um offerwall, há táticas importantes a serem lembradas.

6 dicas para otimizar o offerwall para maximizar a receita

Com o offerwall funcionando como uma economia virtual não paga, a chave para maximizar seu potencial é dominar suas ofertas, ou moeda, e como ela flui pelo seu aplicativo. Com uma economia virtual já em vigor, aqui estão algumas táticas importantes para otimizar o offerwall e maximizar a receita.

1. Garanta que sua moeda gere valor

A moeda forte do seu aplicativo pode ser simples, como créditos, pontos ou dinheiro, ou até mesmo vinculada diretamente às suas ofertas de compra existentes no aplicativo. Eles também podem estar relacionados à experiência do aplicativo em si, como minutos ou meses de anúncios gratuitos. O objetivo principal é determinar a moeda que gera valor no seu aplicativo e usar isso como ponto de partida. Seja qual for a taxa de câmbio (por exemplo, 100 créditos = US$ 1) que você escolher, certifique-se de que ela use uma taxa de câmbio semelhante à da sua loja virtual. Tenha em mente que você sempre pode fazer testes A/B em suas taxas de câmbio para garantir que elas sejam incentivadoras.

2. Promova uma sensação de realização por meio da gamificação

Um dos muitos motivos pelos quais os jogos para dispositivos móveis são tão atraentes é porque eles dão aos jogadores uma sensação de realização interna, o que geralmente é facilitado por economias virtuais que facilitam o progresso dos usuários. A melhor maneira de imitar essa mesma sensação de realização por meio do seu mural de ofertas é por meio da gamificação: valorizar a moeda que leva à progressão ou desafiar os usuários a atingir metas, por exemplo.

Um aplicativo de compras bem conhecido, onde as pessoas dão lances em produtos, permite que os usuários ganhem “pontos” por meio do Offerwall, que são transferidos para uma carteira. Quanto mais pontos eles tiverem na carteira, mais rápido os usuários poderão dar lances e ganhar produtos, incutindo uma mentalidade competitiva.

3. Certifique-se de que os drivers de tráfego do Offerwall estejam visíveis

Os direcionadores de tráfego, botões que levam os usuários ao seu mural de ofertas, devem ser visíveis, acessíveis e fáceis de encontrar. Uma maneira de garantir que eles sejam vistos é mostrá-los em vários lugares do aplicativo, como na tela inicial, na loja ou na parte superior ou inferior da tela. O botão de chamada para ação também deve ser claro e direto, como concluir, visualizar, comprar, reivindicar, etc. Este é um ótimo lugar para testar diferentes opções.

4. Crie urgência em torno de suas ofertas

Mostrar os drivers de tráfego do Offerwall quando os usuários precisam de um impulso é importante para maximizar o engajamento. Por exemplo, se um usuário ficar sem moedas no meio de uma sessão e precisar de mais moedas para salvar uma foto sem miniatura, ele provavelmente abrirá o Offerwalls. Você também pode oferecer vendas por tempo limitado para incentivar o engajamento. Por exemplo, por um tempo limitado, você pode permitir que os usuários ganhem mais moedas em troca de uma tarefa menos importante. Da mesma forma, se um usuário estiver procurando comprar itens na loja virtual, você pode oferecer um produto que custe mais do que o usuário pode pagar. Você pode então direcioná-los para offerwall para obter mais moedas.

5. Sirva o offerwall para grupos de usuários de forma diferente

Não é segredo que grupos de usuários respondem às ofertas de forma diferente, o que torna a segmentação uma parte essencial da sua estratégia de offerwall. Você pode segmentar usuários por pagantes/não pagantes, usuários avançados/novos usuários, localização geográfica e muito mais. Por exemplo, você pode aumentar as taxas de câmbio para atender diferentes usuários, com base na familiaridade do usuário com seu aplicativo. Por exemplo, você pode definir US$ 1 = 100 moedas para usuários iniciantes e US$ 1 = 300 moedas para usuários avançados. Você também pode considerar a frequência com que mostra o driver de tráfego do Offerwall para assinantes ou usuários que interagem bastante com a economia virtual existente. A última coisa que você quer fazer é incentivar esses usuários a parar de gastar dinheiro de verdade.

6. Marque sua página de offerwall

Seu aplicativo tem uma aparência única, e seu offerwall deve imitar isso. Quando um offerwall está alinhado com a marca do seu aplicativo, os usuários não o verão como um anúncio, mas como uma parte nativa da experiência do dispositivo, o que os torna mais propensos a interagir.

Se você já investiu no desenvolvimento de uma economia virtual para seu aplicativo, talvez seja hora de considerar o offerwall como uma nova fonte de receita. Você não quer perder a oportunidade de dar aos seus usuários outro ponto de contato para interagir e agregar valor à sua estratégia de monetização.