오퍼월 시작하기: 오퍼월이 중요한 이유와 성공하는 방법

지난 10년 동안 앱은 사용자가 인앱 보상을 받는 대가로 완료할 수 있는 여러 '오퍼'를 나열하여 미니 스토어와 같은 역할을 하는 인앱 광고 단위인 오퍼월을 통해 수익을 창출하는 데 성공했습니다. 사용자는 어떤 오퍼에 얼마나 자주 참여할지 완전히 제어할 수 있습니다. 오늘날 개발자들은 이 광고 단위를 통해 기록적인 수익을 올리고 있으며, 미국의 경우 eCPM이 1,500달러에 달하고 장르별로 평균 400달러에 달합니다. 마테크 시리즈에 따르면 사용자당 수익화율은 0.07달러에서 0.33달러입니다.

그러나 최근에서야 게임 이외의 앱에서도 이러한 가치 교환의 중요성을 깨닫기 시작했습니다. 오퍼월은 사용자가 인앱 구매나 구독 비용을 지불하지 않고도 앱에서 가치를 얻을 수 있도록 하여 수익과 참여를 유도하므로, 앱은 이미 작동하는 가상 경제에 의존하고 있어야 합니다. 결국 오퍼는 가격표가 없는 하드 화폐의 원천으로 기능합니다.

앱에 가상 경제를 구현하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

댄 맥아담스, 탭조이 개발자 관계 담당 시니어 디렉터 탭조이의 개발자 관계 담당 디렉터가 앱에 오퍼월을 구현해야 하는 이유와 광고 단위의 성공을 극대화하는 방법에 대한 인사이트를 공유합니다.

앱에 오퍼월을 구현해야 하는 이유

오퍼월을 구현하면 참여도와 수익에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 입증되었으며, 앱에 높은 eCPM을 제공합니다. 광고 단위를 통해 앱의 모든 사용자에게 수익을 창출할 수 있지만, 어떻게 수익을 창출할 수 있을까요?

사용자는 결제에는 거부감을 느끼지만 광고에는 참여하지 않을 수 있습니다.

무료 게임 또는 구독 수익화 모델을 사용하면 사용자는 일종의 비용 요구 사항에 부딪히기 전에 앱에 무료로 진입할 수 있기를 기대합니다. 사용자들은 또한 많은 프리미엄 기능이 구독의 벽 뒤에 있다는 것을 알고 있으며, 항상 돈을 지불하고 액세스하려고 하지는 않습니다. 하지만 사용자들은 보상이나 추가 콘텐츠를 대가로 광고에 참여할 수 있기를 기대합니다. 오퍼월에 들어갑니다.

오퍼월은 완전히 옵트인 방식으로 사용자가 적극적으로 광고 단위를 찾아야 하므로 사용자 경험을 방해하지 않으면서도 각 사용자가 원할 때 언제든지 앱을 통해 여정을 개선할 수 있는 기회를 제공합니다. 언제든지 선택할 수 있는 수백 개의 광고 참여, 즉 '오퍼'를 통해 사용자는 코인, 라이프 등이 부족할 때 앱과 계속 상호 작용하는 데 필요한 모든 것을 얻을 수 있습니다. 즉, 사용자는 한 푼의 비용도 들이지 않고도 장기적으로 앱에 머무를 수 있습니다.

현실 세계에서 캐시백 인센티브에 익숙한 사용자들은 오퍼월에 편안하게 참여할 준비가 되어 있습니다.

캐시백 리워드에 익숙한 사용자

오퍼월은 현실 세계에서 볼 수 있는 캐시백 인센티브와 유사하므로 사용자가 수익화 전략에 익숙하고 편안하게 참여할 수 있습니다.

리워드 쇼핑은 대부분의 사용자가 공감할 수 있는 개념입니다. 많은 사람이 CVS, 스타벅스, 항공사 또는 신용 카드를 통해 잘 알려진 이니셔티브와 같은 일종의 보상 프로그램에 가입되어 있습니다. 오퍼월도 마찬가지입니다. 참여와 상호작용에 대한 보상을 받을 수 있습니다.

사용자가 오퍼월에 더 자주 참여하고 프리미엄 기능에 액세스하게 되면 인앱 구매에 대한 비용을 지불할 수도 있습니다. 광고를 통해 전환하는 사용자와 인앱 구매에 참여하는 사용자는 서로 배타적인 그룹이 아니라는 점에 유의해야 합니다. 스타벅스 리워드로 무료 스페셜 에디션 프라푸치노를 받고 마음에 들면 다음 번에는 그냥 결제할 가능성이 높지만, 그렇다고 더 많은 리워드를 모으는 것을 막을 수는 없습니다.

오퍼월은 옵트인한 사용자에게 수익을 창출하는 동시에 궁극적으로 유료 사용자로 전환하도록 유도할 수 있는 귀중한 수익원입니다. 오퍼월을 구현하기로 결정했다면 명심해야 할 몇 가지 핵심 전략이 있습니다.

오퍼월 최적화를 통한 수익 극대화를 위한 6가지 팁

오퍼월이 무료 가상 경제로 작동하는 만큼, 오퍼월의 잠재력을 극대화하기 위한 핵심은 오퍼 또는 화폐가 앱을 통해 어떻게 흘러가는지 파악하는 것입니다. 가상 경제가 이미 구축된 상태에서 오퍼월을 최적화하여 수익을 극대화하기 위한 몇 가지 핵심 전략은 다음과 같습니다.

1. 통화가 가치를 창출하는지 확인

앱의 하드 화폐는 크레딧, 포인트, 현금과 같이 간단하게 사용할 수도 있고 기존 인앱 구매 상품에 직접 연결할 수도 있습니다. 또한 몇 분 또는 몇 달 동안의 무료 광고와 같이 앱 경험 자체와 관련이 있을 수도 있습니다. 주요 목표는 앱에서 가치를 창출하는 통화를 결정하고 이를 출발점으로 삼는 것입니다. 어떤 환율(예: 100크레딧 = 1달러)을 설정하든 가상 상점과 비슷한 환율을 사용해야 합니다. 환율이 인센티브가 되는지 확인하기 위해 언제든지 A/B 테스트를 할 수 있습니다.

2. 게임화를 통한 성취감 고취

모바일 게임이 매력적인 이유 중 하나는 플레이어에게 내적 성취감을 주기 때문이며, 이는 종종 가상 경제를 통해 사용자가 더 쉽게 게임을 진행할 수 있도록 도와줍니다. 오퍼월을 통해 이와 같은 성취감을 모방하는 가장 좋은 방법은 게임화(예를 들어, 사용자가 목표에 도달하도록 도전하거나 진행 상황을 유도하는 화폐에 가치를 부여하는 것)를 활용하는 것입니다.

사람들이 상품에 입찰하는 잘 알려진 쇼핑 앱에서 사용자는 오퍼월을 통해 '포인트'를 적립하고 이를 지갑으로 전송할 수 있습니다. 지갑에 포인트가 많을수록 사용자는 더 빨리 입찰하고 상품을 낙찰받을 수 있어 경쟁심을 고취할 수 있습니다.

3. 오퍼월 트래픽 드라이버가 표시되는지 확인

사용자를 오퍼월로 유도하는 버튼인 트래픽 드라이버는 눈에 잘 띄고, 접근하기 쉽고, 찾기 쉬워야 합니다. 홈 화면, 스토어, 화면 상단 또는 하단 등 앱의 여러 위치에 표시하는 것도 한 가지 방법입니다. 클릭 유도 문안 버튼도 완료, 보기, 구매, 청구 등과 같이 명확하고 직접적이어야 합니다. 다양한 옵션을 A/B 테스트하기에 좋은 장소입니다.

4. 오퍼를 중심으로 긴급성 만들기

사용자가 부스트가 필요할 때 오퍼월 트래픽 드라이버를 표시하는 것은 참여도를 극대화하는 데 중요합니다. 예를 들어, 사용자가 세션 도중에 코인이 부족하여 썸네일 없이 사진을 저장하려면 더 많은 코인이 필요한 경우, 오퍼월을 열 가능성이 높습니다. 또한 기간 한정 판매를 제공하여 참여를 장려할 수도 있습니다. 예를 들어, 제한된 시간 동안 사용자가 덜 중요한 작업을 수행하는 대가로 더 많은 코인을 얻을 수 있도록 할 수 있습니다. 마찬가지로 사용자가 가상 스토어에서 상품을 구매하려는 경우 사용자가 감당할 수 있는 가격보다 비싼 제품을 제공할 수 있습니다. 그런 다음 오퍼월로 안내하여 더 많은 코인을 얻을 수 있습니다.

5. 사용자 그룹에 오퍼월을 다르게 제공하기

사용자 그룹이 오퍼에 다르게 반응한다는 것은 이미 잘 알려진 사실이며, 따라서 세분화는 오퍼월 전략에서 매우 중요한 부분입니다. 유료/비유료, 고급 사용자/신규 사용자, 지역 등을 기준으로 사용자를 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 사용자의 앱에 대한 친숙도에 따라 다양한 사용자에게 서비스를 제공하기 위해 환율을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 초기 사용자에게는 1달러 = 100코인, 고급 사용자에게는 1달러 = 300코인으로 설정할 수 있습니다. 또한 기존 가상 경제와 많이 상호작용하는 구독자나 사용자에게 오퍼월 트래픽 드라이버를 얼마나 자주 표시할지도 고려할 수 있습니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 이러한 사용자가 실제 돈을 쓰지 않도록 유도하는 것입니다.

6. 오퍼월 페이지 브랜딩

앱은 고유한 모양과 느낌을 가지고 있으며 오퍼월은 이를 모방해야 합니다. 오퍼월이 앱의 브랜딩과 일치하면 사용자는 이를 광고가 아닌 기기 경험의 기본 요소로 인식하여 참여도를 높일 수 있습니다.

이미 앱의 가상 경제 개발에 투자했다면 이제 오퍼월을 새로운 수익원으로 고려해야 할 때입니다. 사용자의 참여를 유도하고 수익화 전략에 가치를 더할 수 있는 또 다른 접점을 제공할 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않을 것입니다.