Начало работы с Offerwall: почему это важно и как добиться успеха
Уже более десяти лет приложения успешно монетизируются с помощью Offerwall - рекламного блока в приложении, который действует как мини-магазин, размещая несколько "предложений", которые пользователи могут выполнить в обмен на получение вознаграждения в приложении. Пользователь получает полный контроль над тем, какие предложения и как часто он получает. Сегодня разработчики получают рекордные доходы от этого рекламного блока - eCPM в США может достигать 1500 долларов, а в среднем по жанрам - 400 долларов. По данным MarTech Series, уровень Monetization в расчете на одного пользователя составляет от 0,07 до 0,33 доллара.
Однако только недавно приложения, выходящие за рамки игр, осознали важность такого рода обмена ценностями. Offerwall повышает доход и вовлеченность, позволяя пользователям получать пользу от вашего приложения без необходимости платить за In-app Purchase или подписку, что означает, что ваше приложение уже должно опираться на функционирующую виртуальную экономику. Предложения, в конце концов, выполняют функцию источника твердой валюты, не требуя при этом высокой цены.
Узнайте больше о том, как внедрить виртуальную экономику в ваше приложение.
Дэн МакАдамс, старший директор по связям с разработчиками компании Tapjoy, делится своими соображениями о том, почему приложения должны внедрять offerwall и как добиться максимального успеха рекламного блока. Директор по связям с разработчиками Tapjoy делится своими соображениями о том, почему приложениям следует внедрять Offerwall и как можно добиться максимального успеха этого рекламного блока.
Зачем внедрять Offerwall в свое приложение
Внедрение Offerwall имеет доказанное положительное влияние на вовлеченность и доход, а также обеспечивает высокие показатели eCPM для приложений. Рекламный блок обеспечивает монетизацию каждого пользователя вашего приложения, но как это сделать?
Пользователи могут быть не готовы платить, но не участвовать в рекламе
При модели монетизации по принципу free-to-play или подписки пользователи ожидают получить бесплатный доступ к вашему приложению, прежде чем им придется заплатить какую-то сумму. Пользователи также понимают, что многие премиум-функции будут находиться за стеной подписки, и не всегда собираются тратить деньги на доступ к ним. Тем не менее, пользователи ожидают, что смогут взаимодействовать с рекламой в обмен на вознаграждение или дополнительный контент. Введите Offerwall.
Offerwall - это полностью добровольное решение, требующее от пользователей активного поиска рекламного блока, что означает, что он не нарушает пользовательский опыт, но дает каждому пользователю возможность улучшить свое путешествие через ваше приложение, когда он этого захочет. Благодаря сотням рекламных подключений, или "предложений", которые можно выбрать в любой момент времени, у пользователей есть все необходимое, чтобы продолжать взаимодействовать с вашим приложением, когда у них закончатся монеты, жизни и т. д. Это означает, что пользователи могут оставаться в вашем приложении в течение длительного времени, не тратя ни копейки.
Пользователи, знакомые со стимулами cash back в реальном мире, чувствуют себя комфортно и готовы взаимодействовать с Offerwall.
Пользователи знакомы с вознаграждениями cash back
Offerwall напоминают стимулы cash back в реальном мире, а значит, пользователи знакомы с этой тактикой монетизации и с удовольствием принимают в ней участие.
Ни для кого не секрет, что покупки за вознаграждение - это концепция, которую поддерживают большинство пользователей. Многие люди являются участниками какой-либо программы вознаграждений, например, известных инициатив в CVS, Starbucks, авиакомпаниях или даже по кредитным картам. Offerwall ничем не отличается - вы получаете вознаграждение за участие и взаимодействие.
По мере того как пользователи будут чаще работать с вашим Offerwall и получать доступ к премиум-функциям, они могут решить оплатить In-app purchases. Важно отметить, что пользователи, конвертирующие рекламу, и пользователи, совершающие In-app Purchases, не являются взаимоисключающими группами. Получив в качестве вознаграждения от Starbucks бесплатный фраппучино специального выпуска и полюбив его, вы, скорее всего, в следующий раз просто заплатите за него, но это не помешает вам собирать новые вознаграждения.
Offerwall - это ценный источник дохода, позволяющий вам монетизировать пользователей, которые зарегистрировались, поощряя их в конечном итоге превратиться в платящих пользователей. Если вы решили внедрить Offerwall, необходимо помнить о ключевых тактиках.
6 советов по оптимизации Offerwall для получения максимального дохода
Поскольку Offerwall функционирует как неоплачиваемая виртуальная экономика, ключ к максимизации ее потенциала - это владение вашими предложениями, или валютой, и тем, как она проходит через ваше приложение. Если виртуальная экономика уже создана, вот несколько основных тактик оптимизации Offerwall для получения максимального дохода.
1. Убедитесь, что ваша валюта приносит прибыль
Твердая валюта вашего приложения может быть простой, например кредиты, баллы или наличные, или даже напрямую связана с существующими предложениями In-app Purchase. Они также могут быть связаны с самим приложением, например, минуты или месяцы бесплатной рекламы. Главная цель - определить валюту, генерирующую ценность в вашем приложении, и использовать ее в качестве отправной точки. Какой бы курс обмена валюты (например, 100 кредитов = 1 доллар) вы ни установили, убедитесь, что он соответствует курсу вашего виртуального магазина. Не забывайте, что вы всегда можете провести A/B-тестирование своих обменных курсов, чтобы убедиться в том, что они являются стимулирующими.
2. Воспитывайте чувство достижения благодаря геймификации
Одна из многих причин, почему мобильные игры так привлекательны, заключается в том, что они дают игрокам чувство внутреннего удовлетворения, чему часто способствуют виртуальные экономики, облегчающие пользователям продвижение вперед. Лучший способ имитировать такое же чувство достижения через ваш Offerwall - это геймификация: например, наделение валютой, которая ведет к прогрессу, или вызов пользователям для достижения целей.
Известное приложение для покупок, в котором люди делают ставки на товары, позволяет пользователям зарабатывать "баллы" через Offerwall, которые переводятся на кошелек. Чем больше баллов в кошельке, тем быстрее пользователи могут участвовать в торгах и выигрывать товары, что прививает им соревновательный дух.
3. Убедитесь, что драйверы трафика Offerwall видны.
Драйверы трафика, кнопки, которые приводят пользователей на ваш Offerwall, должны быть заметными, доступными и легко находимыми. Один из способов убедиться, что их увидят, - показать их в нескольких местах приложения, например на главном экране, в магазине, в верхней или нижней части экрана. Кнопка призыва к действию также должна быть четкой и прямой, например "завершить", "просмотреть", "купить", "заявить" и т. д. Это отличное место для A/B-тестирования различных вариантов.
4. Создайте срочность ваших предложений
Показывать драйверы трафика Offerwall, когда пользователи нуждаются в подпитке, очень важно для максимального повышения вовлеченности. Например, если у пользователя закончились монеты в середине сессии и ему нужно больше монет, чтобы сохранить фотографию без миниатюры, он, скорее всего, откроет Offerwall. Вы также можете предложить ограниченные по времени распродажи, чтобы стимулировать вовлеченность - например, в течение ограниченного времени вы можете позволить пользователям получить больше монет в обмен на выполнение менее важного задания. Аналогично, если пользователь хочет приобрести товары в виртуальном магазине, вы можете предложить ему товар, который стоит дороже, чем он может себе позволить. Затем вы можете направить их на Offerwall, чтобы получить больше монет.
5. Предоставляйте Offerwall группам пользователей по-разному
Не секрет, что группы пользователей по-разному реагируют на предложения, поэтому сегментация является важнейшей частью стратегии Offerwall. Вы можете сегментировать пользователей по категориям "платящие/неплатящие", "продвинутые пользователи/новые пользователи", "гео" и т. д. Например, вы можете увеличить курсы обмена валют для обслуживания разных пользователей в зависимости от их знакомства с вашим приложением. Например, вы можете установить $1 = 100 монет для ранних пользователей и $1 = 300 монет для продвинутых пользователей. Вы также можете подумать о том, как часто вы показываете драйвер трафика Offerwall подписчикам или пользователям, которые активно взаимодействуют с существующей виртуальной экономикой. Последнее, что вы хотите сделать, - побудить этих пользователей перестать тратить реальные деньги.
6. Брендируйте свою страницу Offerwall
Ваше приложение имеет уникальный вид и ощущение, и ваш Offerwall должен соответствовать этому. Когда Offerwall соответствует брендингу вашего приложения, пользователи будут воспринимать его не как рекламу, а как неотъемлемую часть интерфейса устройства, что повышает вероятность их вовлечения.
Если вы уже вложили средства в разработку виртуальной экономики для своего приложения, возможно, пришло время рассмотреть Offerwall в качестве новой статьи дохода. Вы же не хотите упустить возможность предоставить своим пользователям еще одну точку соприкосновения и повысить ценность вашей стратегии монетизации.