オファーウォールを使ったマネタイズの基本
アプリ内リワードと引き換えにユーザーが完了できるオファーを掲載することで、オファーウォールは単に収益を生み出すだけでなく、ユーザーがリワードを受け取るためにゲームにリピートするインセンティブを持つため、リテンション率やエンゲージメント率を高めることもできる。収益、エンゲージメント、リテンションという三拍子が揃ったオファーウォールは、デベロッパーにとって最も有利な広告ユニットのひとつだ。
以下では、ゲームデザインコンサルタント主任のAnna Poperkoが、オファーウォールを使用する利点と課題、この広告フォーマットと最も相性の良いゲームジャンル、ゲーム内でオファーウォールを配置する最も戦略的な場所について説明します。さあ、飛び込もう。
オファーウォールでの収益化を検討している場合、その前に知っておくべきことがあります。
- リテンションを高める：オファーウォールに参加するプレイヤーは、提供される報酬を受け取り、利用することに投資しているため、再訪問し、プレーを続けるモチベーションが高い。基本的に、プレーヤーがより投資的になればなるほど、忠誠心も高まり、長期的なリテンションが高まる。
- より多くの選手を収益化する：非課金プレーヤーを収益化することで、新たな収益の扉を開く。お金を払えない人や払いたくない人もいる。 オファーウォール通貨は、ストアで設定した報酬と同じ価格を設定できる（例えば、1ドル＝100ジェム）ので、収益広告を見るなどのオファーを完了したプレイヤーから、実際にお金で支払ったプレイヤーと同じ金額を受け取ることができる。
- eCPMを上げる：オファーウォールは、あらゆる広告ユニットの中で最も高い有効単価（eCPM）を持つ傾向がある。広告主は、エンゲージメントの高いプレーヤーをターゲットにした広告ユニットに投資することに積極的だからだ。考えてみてほしい：広告主のゲームの奥深くに設定されたオファー（「レベル20に到達する」のような）は、広告ユニットが質の高いユーザーを獲得するのに役立ち、広告主にとってより良い収益を生み出す可能性もある。
オファーウォールを最大限に活用するためには、ゲームに必要なものは2つ、努力する価値のある通貨と、その努力を惜しまないプレイヤーだ。
- ゲーミング・フィットを確保する：オファーウォールに適したゲームもあれば、そうでないものもある。例えば、ハイパーカジュアルゲームは、ゲームの性質上、プレイヤーが長期的な成功にあまり投資しない傾向があるため、通常は最適ではない。このようなプレイヤーは、スナック感覚で楽しめるコンテンツを求めており、報酬を得るために他のゲームに時間を費やすことを厭わない。一方、ミッドコアゲームやハードコアゲームは、より熱心なゲーマーを惹きつける。そのため、オファーウォールは、ゲームを進めるために時間を投資することを厭わない熱心なオーディエンスを獲得するため、ゲームを進めるインセンティブを提供する。
- 婚約について考えてみよう：オファーウォールはエンゲージメントの高いゲーマーを対象としているため、エンゲージメント率（広告ユニットにエンゲージしたユーザーの割合）は他の広告ユニットと比較して低くなる傾向があります。
- OSの要素：さらに、オファーウォールはオペレーティングシステムの機能によって制限される。iOSの制約で広告クリックのデータが制限されているため、この広告フォーマットは、ユーザーにより多くのオファーを提供できるAndroidでより大きな効果を発揮する。
- 強力なハード・カレンシーを構築する：オファーウォールが効果的であるためには、プレイヤーはその通貨が価値があり、そのために働くほど希少であると感じる必要がある。これはハードカレンシーと呼ばれるもので、プレイヤーにとって可能な限り高い価値を持つ通貨であり、通常は宝石やダイヤモンドなどで表される。プレイヤーは通貨の価値をさまざまな方法で決定する。無料で手に入らないかもしれないし、希少な量しか手に入らないかもしれないし、別のゲーム通貨では買えないかもしれない。基本的に、プレーヤーがその通貨の価値が高いと思えば思うほど、オファーウォールでオファーを完了する可能性が高くなる。
- 長期保持プレーヤーを活用する：一般的にオファーウォールは、ハードカレンシーに価値を見出し、ゲームをさらに進めたいが、アプリ内課金にお金を使えない、もしくは使いたくないプレイヤーを対象としている。
上記の2つの条件（長期継続プレイヤーとハードカレンシー）を兼ね備えたゲームは、オファーウォールから最も恩恵を受けるだろう。そのため、この広告ユニットは、シューティングゲーム、RPG、ストラテジーなどのミッドコアやハードコアジャンルで最も収益性が高い。各広告ユニットのeCPMをチェックする。
オファーウォールに関しては、ロケーションがすべてだ。ロケーションは、それに接するゲーマーの量と質に影響し、その結果、広告が生み出す収益の量に影響する。ここでは、オファーウォールからの収益とエンゲージメントを最大化するためのトッププレースメントを紹介する。
ホームページ可能な限り露出を増やしたいなら、ホーム画面が最善の策だ。トップページは、プレイヤーがゲームを開いたときに最初に目にするものなので、そこにトラフィック・ドライバーを配置することで、可能な限り多くのプレイヤーにオファーウォールを露出させることができます。ホーム画面は最も多くのユーザーが通過するため、ホーム画面にオファーウォールを追加することで、プレーヤー全体のエンゲージメントを高めることもできます。
ゲーム内ストア：次のホットスポットはゲームショップである。プレイヤーがハードカレンシーを手に入れようとするとき、ゲームショップはまず最初に、そして自然に目を向ける場所である。オファーウォール・トラフィック・ドライバーを店内に置くことで、プレイヤーは何も使わずにハードカレンシーを手に入れるチャンスをすぐに認識することができる。
通貨切れ：また、プレーヤーがハードカレンシーを最も必要とするときに、オファーウォール・トラフィック・ドライバーを表示することもできる。このプロンプトは、ゲーム内でより多くの現金を得るために、オファーウォールが無料で素晴らしい代替手段であることを、プレーヤーの適切なタイミングでキャッチする。
プロモーション用のポップアップ：さらに、デベロッパーはポップアップを利用して、例えばクリスマスの週末に2日間コインを2倍にするなど、限られた期間にリワードの価値を高める販売機会を促進することをお勧めします。このようなプロモーションの認知度を高めるには、プレイヤーがゲームを開いたときにすぐにこのオファーウォールポップアップを表示するのが効果的です。オファーウォール・プロモーション・キャンペーンを実施するためのヒントが満載です。
全体として、オファーウォールは、成功のためのレシピを知っていれば、あなたの利益に活用できる特典がたくさんある。適切な通貨とプレーヤーを組み合わせ、広告ユニットをどこに配置するかを知ることで、ゲームの収益と全体的な成功を大きく変えることができます。
オファーウォールの導入について、詳しくはこちらをご覧ください。そして、これらのヒントを有効に活用し、アプリビジネスの成長について私たちにご相談ください。