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独立系ゲーム開発者のゲーム開発を支援する無料ゲームパブリッシャーのティルティング・ポイントは、『スタートレック タイムライン』や『スポンジ・ボブ』などのヒット作で知られている：クラスティ・クックオフ、ウォーハンマー：カオスと征服』、『ナルコス』：カルテル・ウォーズ
ティルティング・ポイントは、UAと収益化の両面で成長を促進するためにアイアンソースと提携した。ティルティング・ポイントが、ironSourceプラットフォーム内のソリューション一式を使用して、どのようにそれを実現したのか、マネタイズ・マネージャーのノエリア・ロペスが語っている。
アプリ内入札
このように知名度の高いIPを武器に、その大きな収益ポテンシャルを発揮し、投資に対する健全なリターンを得ることが重要です。そのため、収益化のKPIを達成できるアプリ内入札ソリューションを探すことに注力し、ironSourceにたどり着きました。
「ironSourceのソリューション一式を利用することで、プラットフォームが提供する価値を最大化することができました。
ノエリア・ロペス、ティルティング・ポイント社マネタイズ・マネージャー
ironSourceのメディエーション・プラットフォームSDKを統合した後、入札テストを行って、入札が実際にゲームのARPDAUを増加させるかどうかを判断しました。ironSourceは多数の入札ネットワークに接続しているため、広告スペースに対する強い需要を開拓することができ、A/Bテストの結果は良好でした。私たちは、最大のアプリすべてに入札を採用する自信がありました。
その結果、ARPDAUは軒並み上昇し、たとえば『スタートレック・タイムライン』や『スポンジ・ボブ』では、ARPDAUはそれぞれ20％、10％跳ね上がった。下のグラフは、スター・トレックの入札A/Bテストを実施した際のARPDAUの上昇を示しています。
私たちはアプリの継続的な改善とライブ・オプス・イベントの実施に多くのリソースを投入しているため、アプリ内入札を使用することで、自動化によって時間を節約し、成功するライブ・オプス戦略の構築と最適化に多くのリソースを割くことができます。
クロスプロモーション
収益化の面でironSourceの成長ツールを使って成功したおかげで、ironSourceのUAソリューションも活用したいと思いました。例えば、新規ユーザーをコスト効率よく獲得するために、ironSourceプラットフォームを通じてクロスプロモーション広告キャンペーンを展開しています。ironSourceのクロスプロモーション・ソリューションは、自社のゲーム・エコシステム内の他のアプリのユーザーに広告を出すことができます。
ROASオプティマイザー
UA活動をさらに最適化するために、ironSourceチームはROASオプティマイザー・ツールを試してみるようアドバイスしてくれた。
ナルコスのオプティマイザー・ツールを使った：アイドル・カルテルは、質の高いユーザーから新たなレベルのインストール数を獲得することを可能にし、ARPUと収益性を向上させた。さらに、このオプティマイザーは、ディープ・マシーン・ラーニングが重い仕事をすべてやってくれるため、特定の広告キャンペーンを最適化するための手作業によるオーバーヘッドが削減されました。
クリエイティブ・マネジメント
オプティマイザーを可能な限り効果的に使用するためには、インパクトのある最適化された広告クリエイティブを使用することも重要であり、ironSourceのクリエイティブマネジメントチームは、そのために必要なものを提供してくれました。
例えば、ironSourceは『ナルコス』のインタラクティブなエンドカードを使ったプレイアブル広告を制作した：カルテル・ウォーズチームは、ユーザーがゲームのキャラクターに惹かれていることを理解し、キャラクターがユーザーの注目を集めるようなクリエイティブをデザインしてくれました。
さらに、プレイアブルを可能な限り直感的なものにするため、ironSourceチームは、ユーザーがミッションを完了するために、いつ、何をタップすべきかを指示する矢印を挿入した。クリエイティブチームがこの広告に行った最適化努力により、ストラテジーモバイルゲームジャンルのベンチマークよりも75％強いIPMを達成した。
オプティマイザーとクロス・プロモーションによる深い機械学習とアルゴリズム、そして広告クリエイティブ・マネジメント・チームによる人間の創造性と専門知識を組み合わせることで、UAのKPIを達成し、マネタイズ面で成長を続けることができるのです。ironSourceのソリューション一式を使用することで、プラットフォームが提供する価値を最大化することができました。